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狼性销售精英魔鬼特训营

【课程编号】:MKT007567

【课程名称】:

狼性销售精英魔鬼特训营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2012年10月20日 到 2012年10月21日2800元/人

2012年09月08日 到 2012年09月09日2800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供狼性销售精英魔鬼特训营相关内训

【其它城市安排】:上海 深圳

【课程关键字】:北京销售精英培训,北京狼性销售培训

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课程背景:

销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

课程收获:

1、锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态

2、锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器

3、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略

4、锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法

5、锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招

6、锻造销售人员解除客户异议的7种方法

7、锻造销售人员促进成交的7大策略

8、锻造销售人员黄金服务的9大法则

课程受众:

一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程大纲:

第一部分:狼性精神五项解密及锻造

1、狼性6种特征深度解密

2、狼性处世6种大智慧

3、狼性不足的5项要因

4、狼性锻造的6项指引

5、狼性锻造的5大真言

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:销售前五项准备

1、销售前5种心态的准备

2、销售前8项礼仪的准备

3、销售前客户背景的8项准备

4、销售前6种工具的准备

5、销售前6个问题的准备

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:销售沟通十项核心技术

1、沟通的3大原理

2、销售问话的2种方式

3、开放式问话的5大时机

4、封闭式问话的5大时机

5、沟通挖掘需求的黄金6问

6、沟通中聆听的6个技巧

7、沟通中赞美的6个技巧

8、赞美客户的6句经典术语

9、沟通中认同客户的5种方法

10、认同客户的6句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:七种客户类型分析及攻略

1、“从容不迫型”分析及攻略

2、“优柔寡断型”分析及攻略

3、“自我吹嘘型”分析及攻略

4、“豪放直率型”分析及攻略

5、“沉默寡言型”分析及攻略

6、“吹毛求疵型”分析及攻略

7、“小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:客户关系升级五大技能

1、亲近度关系升级6大策略

2、信任度关系升级6大策略

3、利益关系升级6大策略

4、人情关系升级6大策略

5、博弈关系升级6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:产品价值塑造五种绝招

1、产品介绍及价值塑造5个注意事项

2、产品介绍及价值塑造5个关键

3、产品价值塑造3项法则工具

4、说服客户的2大力量

5、产品价值塑造3维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第七部分:客户五种异议解除方法

1、解除价格异议的5个技巧

2、解除品质异议的5个技巧

3、解除销售服务异议的5个技巧

4、解除对接人权限异议的5个技巧

5、解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第八部分:谈判促进成交六种利器

1、谈判准备与布局的8个重点

2、谈判中让价的5项原则

3、付款方式谈判的5项原则

4、谈判中让步的8大策略

5、谈判中突破僵局的6种方法

6、回款谈判的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第九部分:黄金服务致胜五大法宝

1、优质客户服务6大准则

2、客户抱怨的5种心理

3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4、帮助客户拓展事业的5大方法

5、客户关系维护的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

王老师

工商管理硕士(MBA);实战派销售管理培训专家;狼性解密与销售运用创始人;九型人格与销售运用创立者;销售口才实战创新训练导师;中国十大营销管理咨询专家;企业教练技术实战训练导师;香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;

创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;

ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;

《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;

曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;

品牌课程:

《狼性销售精英魔鬼特训》 《大客户顾问式销售实战》

《王牌导购实战系统特训》 《王牌店长实战系统特训》

《厂商携手共创财富之道》 《经销商开发与管理实战》

《狼性营销团队打造与激励》 《狼性超强团队执行力特训》

授课风格:

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、

PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评!

服务客户(部分):

海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、格调家具、红光皇友家具、宁海家具展销中心、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、永诚财险、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、平梁工业轮胎、百勤石油等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、保险、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

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