采购需求管理与库存成本削减

采购需求管理与库存成本削减

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课程介绍

当公司规模较小，业务比较简单时，企业管理者通常能够迅速做出决策，保证客户的订单准时送达，同时还能保持库存成本低，提高工作效率。但是，当公司开始扩大，进入更多元化的市场，就会有更多种类和数量的产品需要管理。这就会让事情变得复杂，需要处理的事情变多，可能导致库存积压，形成大量呆滞物料，还会影响到企业的盈利。这时候，我们就需要一个系统性的采购计划、送货、库存控制和管理策略，才能让公司运营更灵活，同时也能更有效地满足客户的需求。

本课程将基于需求分类矩阵、卡拉杰克组合矩阵、克罗斯顿预测参数法，来识别需求模式并确定最适合的库存订单策略，进而设计出与当前供应基础相符的合理库存水平。课程的实用性和实战性体现在：通过调整客户服务水平和补货提前期的参数，来计算平均库存，从而揭示出"补货提前期"对库存的重大影响。这个课程不仅有理论指导，更注重实践应用，是进阶供应链管理的理想选择。

课程大纲

管理框架、战略与策略

采购人员在处理销售订单和生产计划时，如果对采购计划和库存策略缺乏深度理解，仅仅充当"信息传递者"的角色，这往往会成为导致企业计划混乱、订单延误和库存过高的主要原因之一。为了避免这些问题，采购人员需要具备全面并深入的理解和分析能力，以制定有效的采购和库存策略，从而保持企业运营的流畅性和效率。

—被动的接受信息与主动的获取信息

—从“传声筒”到前瞻性的交付管理

—案例：叶子上的虫子和葫芦没关系

4种生产模式下的计划

企业的生产计划是由其生产战略的基调所决定的。这些战略包括：追赶战略、平衡战略、分包战略以及混合战略。在面对各种可变因素的影响时，企业必须具备灵活性，能够随时调整其生产战略以适应市场的波动和变化。这种战略性的思维和行动是保持企业竞争力，应对不断变化的市场需求的关键。

—4种类型生产制造模式与图例

—4种生产战略优点与缺点分析

—5个步骤做好计划的瓶颈管理

2种供应链战略的设计

在面对快速变化的外部环境时，企业如何提升整个供应链的反应速度呢？仅仅依赖传统的计划制定和预测算法技术，以实现对市场需求信息的精准预测，显然已经无法满足当前的挑战。企业必须寻求更加先进、灵活和有效的策略，以提升供应链的响应速度，以便快速适应并满足市场的需求变化。

—2种典型的供应链战略设计

—2种产品特性与管理的重点

—3个需求不确定性管理方法

6种需求的特性与管理

每一个采购的产品、物料或服务都具有其独特的需求特性。只有通过深入的总结和归类这些需求特性，我们才能更有针对性地进行"供应链前置准备"工作，即以正确的方向，做对的事情。这不仅能提升企业的运营效率，也能帮助企业更好地满足客户需求。

—6种需求特性所对应的产品、物料与服务

—演算：使用“双堆法、三堆法”预测需求

订单齐套管理交付周期

供应链管理的核心职责之一是进行精确的订单齐套管理。这不仅直接影响着订单的准时交付率，也对库存资金的占用产生重要影响。因此，只有通过前瞻性的交付管理，我们才能确保订单的齐全性并有效地缩短交付周期。这样的管理策略将有助于优化企业运营，提高客户满意度，并最终提升企业的经济效益。

—如何有效压缩订单交付周期

—采购计划的制定原则与方法

—前置管理流程与采购的准备

多品种、小批量的订单

未来的供应链管理将不可避免地面临多品种、小批量的挑战，这不仅与生产模式的转变有关，也与产品和客户需求的多样性紧密相连。因此，采购人员需要根据这种多品种、小批量的需求环境，采用具有针对性的策略，以满足客户的独特需求。这将是企业在未来竞争中获得优势，满足客户需求，提升企业效益的关键策略。

—多品种、小批量需求的管理

—多品种、小批量订单的管理

—9个多品种小批量采购原则

供应链库存与成本控制

库存管理的核心目标是维持适宜的库存水平，避免库存过剩或短缺的问题。然而，对于企业管理者来说，决定库存控制的最佳水平，以及如何合理配置库存，往往是一大挑战。找到平衡点，既能满足生产和销售需求，又能避免资金过度占用，是库存管理的关键，也是提升企业运营效率的重要步骤。

—4种库存管理种类的结构化

—8大常用的库存管理预测与控制方法

—案例：在5%的需求波动下影响数量订货

汤老师

汤晓华老师精通数智化软件设计开发，是供应链管理领域的技术专家，目前旅居于美国马萨诸塞州波士顿。他在中美两国之间长期往返，提供国内和国际采购管理外包服务，帮助企业提高运营效率和管理水平。他拥有超过20年的企业中高层职务经历以及10年的大型上市公司降本增效实践工作经验。

汤老师在业界拥有不俗的管理绩效和一定的声望，并被视作“跨行业、跨领域”的管理人才。他是多家大型上市公司的战略采购和供应链管理顾问，每年处理和优化的采购总金额达到数百亿人民币。典型企业包括：博腾制药集团、万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾从事数智化软件的设计与开发工作，并在日本跨国公司中国集团担任采购部长，主要负责领导国内外采购管理团队。

汤老师的授课采用战略性和实用性相结合的生动传授方式，使学员全神贯注投入其中，获得良好的学习效果。他作为先进理论和技能的传播者，到目前为止，已经有超过 10万名学员参加过汤老师的各类供应链管理课程。这些学员里既有国内企业的职业人士，还有大量来自日本、德国、美国、新加坡和台湾、香港地区的人士。他培训过的客户包括：GE、HP、IBM、福特汽车、通用汽车、奔驰汽车、飞利浦、西门子、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、埃可森石油、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、蒙牛、德力电器、日立、佳能、三星等等。

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