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近期热门销售团队建设培训公开课 Hot Trainings

销售目标管理与高效执行 成都:2024年03月22日

【课程背景】 企业的战略目标如何逐层下沉分解?区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成? 如何制定目标?如何分解目标?如何有步骤的实施目标?如何确保目标顺利达成? 如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标? 如何制定详实的销售目标计划并付诸实施?如何解决销售人员在行动实施中的......

《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 无锡:2024年03月30日

课程背景: 常听到一些老总有这样的抱怨:“我有一个销售精英,自己非常能干,每次都超额完成任务,可当我把他提升成销售经理时,看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却在下滑!” 销售经理自己完成了大部分的销售任务;新销售经理上任没多久,销售人员纷纷离职;经理忙得四脚朝天,销售......

销售团队管理与大客户(深度)营销策略 上海:2024年03月30日

课程背景 如何打造一支百战百胜的销售冠军团队?如何建立业绩提升的营销体系?如何挖掘业绩提升的突破点?如何找到业绩提升的关键路径?如何找到大客户突破的关键策略?当企业营销业绩停滞不前时,企业是否思考,固化的销售思维与传统的销售方法,能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求?销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中......

销售团队的有效管理 上海:2024年04月19日

课程介绍 随着公司业务的不断扩张,销售队伍的不断扩大,市场的一系列的挑战也不断考验着销售队伍的管理者们,怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样将自己多年来的销售经验有效传承给下属销售人员?怎样使销售团队保持工作激情,怎样形成团队凝聚力来共同抵抗来自于市场的压力?等等。本课程针对上述问题为销售经理提供了销售管理的原则以及......

销售人员激励方案设计 深圳:2024年05月18日

课程背景 优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住? 如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资? 如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪? 哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理 哪些情况下应该用奖金模式激励......

客户关系管理与大数据 上海:2024年03月23日

课程背景: 现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。 企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。 课程目标: 1.深入了解客户关系管理的理论系统知识和基本理念; 2.掌握大数据分析的基......

市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州:2024年03月30日

培训对象 营销副总、市场总监、销售总监、大区经理 课程大纲: 第一讲 营销哲学 市场经济的本质 市场竞争的性质 市场营销观念的演变 企业营销环境的变化 保证营销制度执行力 如何对待不守规矩的人 管理应用:销售红牌制度 第二讲 营销文化建设 管理的三个阶段 个人价值观的差异 困境中的选择 价值观的特性 组织价值观 不同组织/不同场合价值观 企业价值的创造 企业管理伦理 培养契约精神 21世纪的核心竞争力 如何从优秀到卓越 知人方能善任 营销团队成员的选择 树立营销团队正气......

如何打造一支具有高效执行力的世界级销售团队 杭州:2024年04月12日

【课程背景】 销售团队应该是企业最核心的效益创造部门 销售人员在外奔忙,很难见高层主管一次,他们对公司的忠诚度和凝聚力会强吗? 一般销售人员的基本工资不高,重点是销售奖金,每个销售人员为了多挣钱,都会很努力吗? 销售做的不好,销售人员会被淘汰,因此大家都会自觉奋斗吗? 现代化的销售人员,他应该具备哪些工作技能? 口才是不是最基本销售能力?“口才”定义是什么? 一位勤奋的销售人员,业绩却不如人意,问题在哪? 想打造一支世界级的销售团队,销售主......

向GE学习:高绩效销售团队建设与管理 上海:2024年05月10日

课程背景 天赋异禀的销售人员可遇而不可求,但是优秀的销售管理者完全可以将团队的平均技能训练到85分以上。很多销售管理者都是金牌销售出身,但是带团队和自己打单的手法完全不同。在管理团队的过程中,他们常出现以下困扰—— 1.上级制订的销售指标,下属不认可,因此消极怠工、牢骚满腹,整个团队的士气不振; 2.只知道在下属业绩不佳时拼命施压,但不知道如何帮助下属提升销售技能; 3.喜欢将自己的成功经验传授给下属,但往往效果不佳,因为不懂得因材施教。 针对以上问题......

销售精英强化训练 深圳:2024年05月11日

培训背景 1、出了公司门,经常不知道要去哪; 2、只会通过出卖公司赚钱,通过低价、促销、返利谈单,怎么办? 3、把客户的话当圣旨,通过各种丧权侮国条款而签下订单,怎么办? 4、不会借力,只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰; 5、见到客户压价就轻易亮出底线,签定80%的微利、负利的订单,怎么办? 6、不知道如何抢客户,如何跟竞争对手博弈; 7、不知道如何挽回流失的客户,提高客户的满意度与忠诚度; 8、新客户开发没方向、没方法,心比天大,但命比纸簿; 9、不知道跟客户不同层级的人应该......

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