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近期热门销售团队建设培训公开课 Hot Trainings

销售业绩提升与销售团队管控 上海:2024年07月27日

课程介绍 为什么销售团队管不好?为什么企业做不大?源于没有优秀的销售管理者! 学习的目的不是知道,而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”! 俗话说的好:“千军易买,一将难寻”,特别是“销售总司令”的角色更是如此,而销售团队建设,不仅仅要激励销售员完......

高绩效执行型销售团队建设 北京:2024年08月01日

课程背景 销售团队淬炼:打造战无不胜的铁军团队 销售团队的管理者和领导者常常个人的业绩都很突出,但是在管理销售团队时,常常“三分精力对客户,七分精力对内部”,弄得自己精疲力尽。即便这样,团队成员的业绩产出依旧惨不忍睹,一团乱的销售团队,似乎成了一个烫手山芋,面临极大的困难: 销售队伍懒散疲惫、......

销售团队管理与潜能开发 上海:2024年08月12日

培训受众: 企业中高层,营销,市场 课程收益: 了解针对销售团队特有的管理技巧 掌握沟通技巧,学会更有效的沟通 熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效 提高团队管理能力,增加团队生产力 课程大纲: 第一单元 什么是管理 管理的定义 领导者与管理者 对领导者的期望 领导的艺术 领导者的误区 第二单元 有效的团队管理 ......

TOB营销团队的打造与管理 上海:2024年08月24日

【课程背景】 如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一,优秀的人才不好招,新人成长不起来,明星员工的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,团队目标难以实现,过程策略难以执行和落地,企业缺乏团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务,本课程主要面向中高层经理打造高......

销售队伍的管理与发展 北京:2024年09月24日

课程背景: 销售团队的素质和能力,决定了企业市场商机的夺取能力,而销售主管的管理能力又直接影响销售团队的实力。本课程旨在针对销售主管进行实战的培训,从专业化销售管理机制的建立到带领团队作战技能的提升。透过高效的管理,提高整体团队的作战效率和竞争力。 培训对象: 提高整体团队的作战效率和竞争力的销售团队主管 培训目标: ......

有效客户开发技术(沙盘) 上海:2024年08月26日

课程介绍 新任销售管理者往往都来自于业务优秀的骨干员工,在成为管理者之后,组织的期望更多的是希望您可以带领着团队去创造更好的绩效,而新任管理者在此时很容易进入自身过往业绩达成的经验,忽略了作为管理者团队业绩达成方式的不同,团队的业绩更多的是需要管理者有效的销售过程管理,围绕目标发展团队成员从而促使业绩达成。本课程围绕着作为新任销售管理者,当您承接了一个组织给您的团队业绩指标后,您该如何去分析目标、拆解目标、分配目标并有效开发目标客户达成目标。控制过程比控制结果更重要:对于新任......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2024年08月28日

培训受众: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程收益: 以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。 课程大纲: 1.顾问式销售的结构 * 理解商业环境的变化性 * 理解客户的观点 * 如何引导客户认清他们的现状 * ......

销售队伍的日常管理与控制 杭州:2024年09月06日

课程收益 1、各级销售管理者们总是处于两难境地,如果对于销售人员的行程打听得太过仔细,害怕销售人员的心理上会有压力;但是如果听之任之,又害怕对业务活动失控;到底怎样把握其中的分寸,销售经理感到心中没底; 2、想通过管理表格来监控销售人员的工作,但总是执行不利,下属销售有的敷衍、有的甚至拒填,并且理由都颇为充分。造成这种现象的背后原因是表格设计的问题?还是推行的问题? 3、平时与业务员的沟通乏术,特别是有些问题在会议上强调多次但仍然收效甚微,下次又不得不老调重谈; 4、跟业务员......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州:2024年09月11日

课程背景 在行业日益“内卷”背景下,销售伙伴面临极大挑战:产品的日益同质化,让客户很难做出选择,最后只能把价格作为关键评价标准;客户的日益专业化,让销售人员销售难度加大,最后只能向内抱怨产品和价格没有优势。组织也面临很大挑战:产品创新迭代,领先同行难度加大,一旦创新完成,很快被同行复制;客户愈加挑剔的要求,让组织的利润降低,而运营成本却还在持续上涨。 课程收益 客户观念转变,意识到做大客户的价值,承诺在大客户上花费时间占比 客户知识转变,学习识别大客户......

如何提升销售业绩—试试看销售心理学 北京:2024年09月27日

课程介绍 销售服务对象主要分为个人、企业两种类型。两类客户虽然采购原因、目的各不相同,但对于销售人员都存在一定的不信任感,生怕吃亏上当。究其原因还是对销售行业的不太了解,或者说对销售人员存在一定的误解。本课程针对上述问题,从客户心理活动逐步展开。首先要打破客户不相信的心态,快速与客户建立起信任关系。观察客户的一言一行分析客户的行为举止,了解客户是哪一种类型,用客户感觉舒服的态度深入发掘客户真实需求。在了解客户真实目的的前提下提供有效方案帮助客户解决问题。同时确保实现公司的目标......

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