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近期热门销售团队建设培训公开课 Hot Trainings

如何打造一支具有高效执行力的世界级销售团队 上海:2024年04月26日

【课程背景】 销售团队应该是企业最核心的效益创造部门 销售人员在外奔忙,很难见高层主管一次,他们对公司的忠诚度和凝聚力会强吗? 一般销售人员的基本工资不高,重点是销售奖金,每个销售人员为了多挣钱,都会很努力吗? 销售做的不好,销售人员会被淘汰,因此大家都会自觉奋斗吗? 现代化的销售人员,他应该具备哪些工作技能? ......

如何打造卓越销售团队管理 北京:2024年05月13日

【课程背景】 在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员的管理和激励,销售预算的计划和控制,客户服务的调配和完善等等,大量的工作需要团队一起来配合。然而,销售团队中经常出现各种难以预测的情况,让销售经理应接不暇,例如:......

销售管理者自我管理与团队激励 广州:2024年05月18日

课程对象: 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者 课程介绍: 一、角色认知 1、销售管理者角色定位 角色测评 作为下级角色 ——角色错位分析 作为同级角色 ——角色错位分析 作为上级角色 ——角色错位分析 如何定位自己......

销售团队《高绩效营销团队建设与管理》 佛山:2024年05月29日

【课程背景】 营销是企业的生命线,营销团队是企业的先头部队,直接关系着企业的生死存亡! 作为营销团队的将帅,您可曾遇到过以下问题: ◆ 为什么营销业绩总是难以完成?为什么营销额逐年升高而利润却越来越少? ◆ 为什么优秀的营销人员那么难招?为什么那么多的营销人员频频跳槽? ◆ 为什么营销人员总是先看拿多少钱再看办多少事?......

怎样当好销售经理—销售团队管理 上海:2024年06月18日

课程背景 (公欲善其事,必先利其器 - 帮助销售团队突破业绩瓶颈的实战法门设计) 如何使销售团队中的每一个成员在冲锋时无所畏惧、所向披靡;同时又不失团队的合作精神,相互帮助,相互推动?针对这样的普遍困惑,本课程提供一套行之有效的战略思维方法和工具,帮助销售管理者认知行业发展趋势,规划切实可行的运营策略,从而使得部门和企......

销售队伍的管理与发展 北京:2024年05月16日

课程背景: 销售团队的素质和能力,决定了企业市场商机的夺取能力,而销售主管的管理能力又直接影响销售团队的实力。本课程旨在针对销售主管进行实战的培训,从专业化销售管理机制的建立到带领团队作战技能的提升。透过高效的管理,提高整体团队的作战效率和竞争力。 培训对象: 提高整体团队的作战效率和竞争力的销售团队主管 培训目标: 使销售主管认识销售工作的本质及销售团队的特质,从而提炼管理销售团队一系列的关键技能 以实战研讨及演练的模式,亲身体验各技能的操作细节,包括: 商机管理&mdas......

赢得未来利润-客户忠诚度量化与经营 上海:2024年05月31日

课程背景 美国通用电器CEO杰夫·伊梅尔特曾在公司高层领导会上说:“客户忠诚度净推荐值是我见过的最好的客户关系指标”。客户忠诚度净推荐值(简称NPS)几年间为苹果、飞利浦、西南航空等跨国公司赢得了未来的利润。 客户忠诚度净推荐值将会帮助企业走向重视客户生命周期价值、培养忠诚客户的精耕细作时代,是企业经营策略的重大变革。然而,在管理客户的忠诚度的过程中,企业常常面临这样的问题—— 如何培养忠诚客户并让他们持续为企业......

全面分析销售数据——Excel超级实践 北京:2024年06月03日

课程介绍: 您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼?是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈?借助Excel这个数据分析的利器,您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧,您将大幅度提高分析销售数据的的能力。 培训受众: 销售人员;销售部助理;销售经理;其他与销售相关人员 课程大纲: 1. 销售数据分析必备——Excel数据处理 * 快速、准确、规范的输入数据,并格式化 * 常用函数、公式应用 * 销售数据处理......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海:2024年06月27日

课程背景 客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此,与大客户建立良好的客户关系,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。但是,与大客户建立良好关系,对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销售人员寻找客户,并建立合作关系,需要一系列高效实用的策略和方法。然而,企业的销售常常遇到以下问题—— 如何找到业务链条中的关键......

RSP版权课:Solution Selling®高层销售与大客户销售 上海:2024年06月27日

课程介绍 大客户销售是一种销售计划方法,使销售团队在向大型战略客户进行销售时,能够抓住关键点,在保持紧密关系的基础上,不断实现商业价值。高层销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话,创造高价值的销售机会。为此,需要在客户的购买周期开始之前,即战略规划阶段与客户进行接触。但是如何与大客户实现成交,不少销售人员似乎都有这样的困境—— 为了保持客户关系,投入的资源越来越多,但是销售额逐渐下降,为什么? 如何解决“看门人”......

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