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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

洗牌高手—解决方案式销售 广州:2018年08月24日

课程介绍 解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案,全方位满足客户需求,助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩。然而,解决方案式销售对专业性与方案流程设置技能要求较高,许多销售人士也因此而倍感困惑-- 如何发掘客户的潜在需......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 深圳:2018年08月30日

课程介绍 大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法,一系列......

大客户开发与管理(2天) 北京:2018年09月15日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海:2018年10月11日

课程背景 销售人员面临着前所未有的挑战:全球采购,价格极度敏感的客户,客户持续增长的专业意识,激烈的竞争。要想获得成功,销售人员需要克服这些障碍,赢得客户,并能够和他们建立良好的关系。我们的销售培训系统能够帮助销售人员建立系统的销售技巧,这些技巧是销售人员与客户沟通的必需,是赢得客户订单和客户合作的必要条件。 此课程所......

《智夺订单》高端大客户销售实战 上海:2018年10月12日

培训受众: 销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 课程收益: 1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断! 2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡! 3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里! 4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误! 5.接近约见......

工业品营销实战咨询式辅导总裁班 上海:2018年08月24日

课程背景 成本在上升,利润微薄化,产品同质化,价格透明化,招标现象多,成本触底线,低增长的经济模式,风险大于市场机遇,内销市场持续乏力,出口市场不断萎缩,空白市场越来越少,供求市场严重失衡,市场需求持续低迷,企业发展遭遇危机,全新的经营与传播模式,消费者日益成熟,身处如此宏观经济环境中,您的企业是否也正在面临如下困境? 课程对象 工业企业总经理、营销总经理、营销副总、营销总监、分公司总经理、大区营销总监等高管 课程目的 学习掌握从战略到品牌、组织设计、绩效驱动、营销管控,一对......

如何打造卓越销售团队管理 北京:2018年08月25日

【课程背景】 在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员的管理和激励,销售预算的计划和控制,客户服务的调配和完善等等,大量的工作需要团队一起来配合。然而,销售团队中经常出现各种难以预测的情况,让销售经理应接不暇,例如: 1) 部分销售人员看着似乎很忙,就是没有业绩; 2) 部分销售人员业绩一般,还总嫌公司给得太少; 3) 少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利; 4) 销售人......

高效的销售渠道管理 上海:2018年08月30日

【课程收益】 如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂! 【课程对象】 营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 广州:2018年09月07日

课程介绍 1、客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手; 2、大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投诉与抱怨的问题; 3、而抱怨与投诉的客户只占到心存不满的客户的极小一部分比例; 4、追求一流客户服务水平的企业除了提升处理客户抱怨与投诉的能力以外,需要更多地去关注心存不满而并没有说出来的客户,这也许才是企业服务竞争优势塑造的真正分水岭; 5、本课程在清晰区分认识客户的不满、抱怨、投诉的差别的基础上,首先训练提升处理客户的投诉和抱怨的能力,但更多地从全局的角度,培养企业......

大客户销售技能提升 上海:2018年09月25日

课程收益: 通过理论学习使学员全面掌握大客户开发与维护的基本原则和技巧; 通过案例分析使学员深刻领悟大客户开发与维护的基本原则和技巧; 通过实战案例使学员完全掌握大客户开发与维护的基本原则和技巧。 培训受众: 高级销售员、销售经理、区域销售经理、大区经理、销售总监。 课程大纲: 一、地形篇 1、作战地图:全面了解客户; 2、客户分析的四种主要工具:决策组织图、决策人角色图、 决策流程图、决策时间表; 3、侦查与反侦查:如何寻找内应与线人; 4、客户价值分析。 二、敌情篇 1、......

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