大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户开发中的“诊”与“治” 北京：2018年04月26日

课程介绍 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求......

客户拓展技巧 上海：2018年05月15日

课程背景 针对业务问题 " 客户购买行为背后真正的原因是什么？ 客户购买的决策过程是什么？ 如何更好的挖掘客户需求？ 怎么样才能挖掘潜在机会 销售机会如何推进？ 从哪些方面才能体现产品的价值？" 课程收益 您将能够 "以客户为中心的销售方法 有效锁定目标客户，并激发客户的购买兴趣 与客户的......

价值型销售：大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海：2018年05月25日

课程背景 很多订单，销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃。如何确定定位，即决定了策略，也决定了投入。 不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局，经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息，而没有足够信息的原因是不知道搜集什么信息。 销售对客户需......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 上海：2018年06月04日

培训受众: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程收益: 以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参......

顾问式销售技巧 北京：2018年06月09日

课程背景： 有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。 销售，就是取得客户信任的过程。 销售，就是不断了解客户需求的过程。 销售，就是引导客户，而......

顾问式销售技巧培训课程 苏州：2018年04月30日

课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。 课程目标 ※掌握顾问式销售的精髓和技巧 ※学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩 课程对象 技术性产品销售人员、服务性......

销售精英训练营 深圳：2018年05月05日

【课程背景】 业绩压力大，但要提升业绩又觉得无从下手，怎么办？ 报价后客户就没有回应了，怎么办？ 客户拿着我们的报价与别人比，说我们的价格贵，怎么办？ 与客户联络一段时间了，但客户一直不下单，怎么办？ 提供样品给客户测试后，客户就不理我们了，怎么办？ 开发陌生客户时，有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率？ 收到客户的询盘后，认真分析过客户的需求并回复了，但客户反馈的很少，怎么办？ 如何把老客户的满意度转化为销量？ 以上问题，在《策略性销售技巧》中都将得到解答！ 【课程特色】 ......

《新时代的渠道地图》 上海：2018年05月25日

课程前言 1.面对中国激烈的渠道变革，企业如何制定渠道地图寻找“黄金”？ 2.面对互联网变革，您的企业，您的渠道客户，是否仍在迷茫中感到无望？是否还在市场中摇摆？企业的增长发动机是否锁定？如何制定高速增长的渠道策略? 3.面对消费第三次升级，互联网+的冲击，你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈在战斗？ 课程目标 帮助企业重新绘制新常态下的渠道地图，重新定位企业营销发展路径，真正获得中国市场的渠道红利。 帮助企业制定“致胜为先”......

华为“心胜”大客户营销心法 上海：2018年06月22日

课程背景： 大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。 多年以来，大客户营销高手都在公司身居高位，忙于某一行业具体销售业 务的经营，市面上能看到的多是成功学和学院派风格的口号和提纲式培训，难 以落地实操和传播复制。 大客户......

引爆式大客户销售 深圳：2018年06月23日

参与目的: 1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？ 3. 销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩？培训能不能教会参训者实际的方法，给出实用的工具？ 《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程，针对工业品的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用，是深受企业喜欢的一......

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