大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 上海：2026年05月16日

学员对象 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。 课程简介 销售工作常见疼点： 1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？ 2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？ 3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？ 4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？ 销售技能......

工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2026年05月29日

课程介绍 工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题： 项目千头万绪，不知从何入手？ 客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策......

大客户营销的7步法 济南：2026年05月30日

课程背景： 你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户？ 因为企业80%的利润都来自于这里。 你是否觉得大客户内部关系复杂，而且金额巨大，影响深远？ 可谁能签下亿元大单？怎么擒贼能擒王？ 解密开始了！ 课程特色： 全球近33年经久不衰的国际经典 2012年同内容电视剧《浮沉》上演 被“翻译”成《圈子圈套......

大客户销售策略实战 杭州：2026年06月05日

课程收益 解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变 掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标 识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色，知道他们关注什么，又将如何做决定 学会如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及......

科学销售四步法 上海：2026年06月06日

课程收益 升级销售认知 1.清晰理解销售的本质与定位，掌握成功销售的关键心态和方法 2.树立正确的销售观念，告别片面认知，激发销售潜能 科学销售流程 1.通过实际案例分析与流程梳理，设计并管理个性化销售流程 2.明确每个销售阶段的关键任务，提升工作效率和成交成功率 专业客户拜访 1.掌握高效客户拜访技巧，有效建立客户关......

高效销售技巧 上海：2026年04月13日

课程介绍 我们的销售人员有的在客户面前游刃有余，有些却感到举步维艰，你不能断言他们不够努力。问题在哪里？差异化！喜欢一个人往往是没有道理，而今天我们试图把没有道理的喜欢说出一个道理。因为要成为一位合格的职业销售人员，一定要在这些他人无法理出头绪的道理中抽丝拨茧，找出一条道路，而这条道路或许能让我们走出与众不同。客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售，今天我们要做的就是寻找差异化：优秀与平庸的差异！市场需要差异化，赢得客户的欢迎需要我们与众不同。本课程实用技巧突出操作性强，案......

价值销售客户需求挖掘及价值塑造 上海：2026年04月13日

课程目标： 1.了解和分析客户需求的成长过程； 2.根据客户的需求成长过程特点，设计有效的沟通方式； 3.根据世界五百强企业广泛采用的B2B销售方法(SPIN模式)，设计本企业/行业的销售话术； 课程特点： 快速理解掌握价值销售的理念和思路； 丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握； 大量的角色扮演，通过每个学员的参与，让知识快速转化为经验。 课程对象 销售人员、销售经理、销售总监 课程大纲： 一、客户的购买过程 1、需求发展阶段 2、方案比较阶段 3、合同成交阶段 二、客......

打单-大客户销售战术路径实施 广州：2026年04月16日

企业痛点 1.什么是客户价值？ 2.拜访客户的目的是什么？ 3.如何让陌生邀约有价值？ 4.有利于我们的解决方案如何引导？ 5.不利于我们的解决方案如何引导？ 适用对象 营销高管、经理 课程收益 1.整体梳理客户的开发与管理 2.识别关键人与关键人关系管理 3.系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合 4.掌握销售目标完成的工具和方法 5.帮助管控销售进程，评估销售结果 6.建立基于客户认知的沟通流程，建立个人及团队的销售拜访标准 课程大纲 一、实现客户价值，......

全能督导六项技能实战班 广州：2026年05月09日

课程介绍 “没有有效的督导，就没有真正的连锁”！你有以下8大痛点吗？： 1、我们通过直营与加盟扩张模式，连锁企业的版图越来越大，但是管理难度也大大增加，如何让总部战略在区域门店落地？如何通过督导有效管控，实现全国连锁一盘棋？ 2、全能督导不只会突破自我的能力，更要提升区域组织的能力；不只会懂开发，更要懂管理；不只会懂直营管理，更要懂加盟管理；不只会懂门店的运营体系，更要懂门店的数据分析，如何做到呢？ 3、很多督导来自店长，角色不清，心态不对，如何能胜任......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 上海：2026年06月10日

课程背景 在买方市场环境下，客户愈加强势，经常会提出不合理要求，对此，销售人员非常纠结，拒绝这些要求，会伤害客情关系，而不拒绝，自己难以满足。这不仅表现于与客户的合同谈判中，也表现于日常业务交往中。这就需要销售人员具备更强的沟通谈判能力，从而有效应对日益复杂的业务场景。 课程收益 观念方面，熟悉谈判的本质，承诺在谈判中争取双赢，让利益最大化 认知方面，学习谈判模型，学员能够陈述谈判准备的关键要素 技能方面，练习沟通工具，学员能够模拟与客户谈判沟通，达成共识的方法 参训对象 销......

更多大客户销售培训公开课