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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售策略与管理 北京:2019年06月21日

课程介绍 对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性,并且善于和客户一起发现他的问题和需求,在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而,许多销售人士对以下问题......

大客户销售与管理实战 苏州:2019年07月06日

课程介绍 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 参加对象: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管......

引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 成都:2019年07月19日

课程收益 1、 了解工业品大客户销售成功的要素; 2、 掌握高绩效大客户销售团队建设的方法与流程; 3、 提升工业品营销的能力,引爆大客户; 4、 提升学员面向工业品大客户的综合谈判能力。 培训对象 各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等 授课方式 1、 以案例展开,以解决学员实战问题为导......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践培训班 深圳:2019年07月25日

课程背景: “九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括: 一、解读客户发展战略; 二、集团客户关系管理; 三、发展教练; 四、识别客户需求; 五、竞争对手分析; 六、差异化营销方案制定; 七、营销供应商选型; 八、......

《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番 广州:2019年07月27日

课程背景: 大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了! ——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”? 客户总是左推右挡,提一大堆问题,总是不肯签单! ——如何处理好客户的“异议&rdqu......

顾问式销售技巧—丁军老师 重庆:2019年07月06日

学员对象: 销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理; 课程目标: 树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。 探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。 掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。 掌握服务客户的要点,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买 课程......

十招打造强势销售精英 上海:2019年07月14日

课程介绍: 为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人? 为什么你被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交? 为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而别人却月入10万以上? 你能否像销售冠军一样“把话说出去,把钱收回来”? 你能否做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象”? 你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中? 你能否像乔•吉拉德卖汽车一样,你的销售也如行云流水,水......

商品规划与管理提升 广州:2019年08月16日

培训受众: 总经理、总监 、加盟经理 课程收益: 1、 提升企业对商品整体的掌控能力; 2、 提升企业对商品规划的管理能力。 课程大纲: 商品规划的认知 1.商品规划的核心思想 2.商品规划的重要性 3.商品规划的目的 品牌的商品规划管理 1.商品规划管理策略 2.深度分析市场需求的方法和技巧 3.商品周期分析 4.利润率的管理及商品流通管理 不同区域的商品管理 1.不同区域商品管理的策略 2.不同区域商品管理的方法和技巧 通过商品管理提升终端店铺的管理技能 1.店铺商品管理......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 深圳:2019年08月16日

课程背景: 经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的开发和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑—— 如何挖掘大客户的需求? 如何建立高绩效的大客户销售模型? 如何做好产品的推荐? 如何做好大客户的优质服务? 针对以上问题,本次《大客户开发与维护》的精彩课程,原GE亚太区销售总监鲍英凯先生从大客户销售流程入手,帮助您系统地学习、掌握大客户开发机维护过......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2019年08月16日

课程背景 如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争,中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。 6、价值优势体现不了 7、常常被“关系”所困惑 8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走 9、项目状态糊里糊涂,实际上已经丢单了都还蒙在鼓里,等待陪标结果。 10、从公司角度来看,就是销售员很多,产单量不行,浪费严重。 课程收......

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