大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售项目运作与管理 深圳：2026年04月18日

【课程背景】 企业级销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会： 做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加； 做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维； 销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走； ......

大客户管理：策略、战术与规划 上海：2026年05月14日

课程介绍 在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。 但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。 培训对象 管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理 课程大纲 ......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2026年05月29日

课程收益 1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺 2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略 4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来 5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求 6......

大客户销售与管理 苏州：2026年06月03日

课程背景： 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销、卓越的区域市场开发与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，对多数企业而言，在目前营销管理体系不健全的情况下，区域市场问题突出，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京：2026年06月04日

课程介绍 ——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法； ——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会； ——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品； ——精心培养的内线，竟然和......

如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年04月20日

【课程背景】 在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如： 1) 部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩； 2) 部分销售人员业绩一般，还总嫌公司给得太少； 3) 少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利； 4) 销售人......

渠道开发与渠道管理 成都：2026年05月27日

课程介绍 企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题—— 如何开发与维护稳固的经销商关系？ 如何提升自身价值，以便于有效管理渠道合作方? 如何......

业绩倍增的狼性销售铁军 广州：2026年05月30日

课程大纲 「唤醒｜激发潜能」 狼性团队士气、团队精神、执行力与个人潜能激发 一、一切都从认识狼开始 视频案例：动物世界中真实的狼 什么才是真正值得我们学习的狼性 案例讨论：电视剧《亮剑》给我们的启发 案例：我在是如何打造狼性团队的 案例：华为公司为何有如此强大的执行力 案例：美的电器执行力文化 心得分享：销售人员狼性执行力公式 二、激情无限，超强自信 讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？ 互动游戏：生命中的五样 体验式训练：你是谁？ 案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力 心得分享：......

“销售管理的关键控制点”高阶版 上海：2026年06月03日

培训受众: 销售总经理、销售总监、销售大区经理、大客户经理、销售经理、销售主管以及一切有自己销售团队的销售管理者。 课程收益: 这是一个综合性的实战课程，本次研修班将针对在华各类企业销售管理的薄弱环节，重点训练销售经理： 1. 从流程角度分析销售管理，找到并建立销售管理流程上的关键控制点。 2. 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。 3. 寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，......

实体店业绩增长破局班 杭州：2026年06月16日

课程背景 实体店老板六大“症状”，您拿到定制化“药方”了吗？ 1、行业内卷大。竞争激烈，客户流失多，怎么办？ 2、获客成本高。新客拓展难，搞活动引流成本高，怎么办？ 3、引流转化少。引流不精准，不会数据分析与改善，怎么办？ 4、休眠客户多。客户体验差，私域搅不动，会员难裂变，怎么办？ 5、团队能力弱。店长能力弱，门店目标达成低，执行力不足，怎么办？ 6、市场变化快。商圈市场消费需求难把握，缺乏竞品分析与决策，怎么办？ 如果您的门......

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