大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 成都：2025年07月30日

课程背景 市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。 虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺......

赢在大客户之十大工具 北京：2025年08月01日

授课风格： 其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法 授课对象： 销售经理、大客户经理、销售代表及业务岗位相关的员工 课程背景： -您是否经过多年的千锤百炼后梳理过大客户销售的流程？ -您是否在激烈的竞争中有足够的“武器&rdquo......

工业品营销业务管控与运营管控 上海：2025年08月07日

课程对象 适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等 课程目的 学习掌握工业品营销业务管控与运营管控技能 课程大纲: 1、建立业务流程管控系统提升企业的成单率 项目操作的推进的业务流程 大客户9层级的业务管理体系 案例分析:分析大客户开发的里程碑，目前客户开发卡在哪儿？ 项目开发的9层级业务管理体系 案例......

新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2025年09月12日

课程背景 在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。 事实上，一味停留在&ldq......

大客户\项目销售实战技能 北京：2025年09月13日

课程收益: 1、教授62-78项实战技能，全面提升销售人员的“武功”。 2、全开放的专家答疑，辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。 3、笔试+实景考试，促进学习效果。 课程大纲: 一、大客户＼项目购买分析 问题：大客户＼项目采购有什么规律？影响大客户＼项目销售成功的关键因素是什么？ 大客户＼项目......

大客户开发与管理技巧训练 杭州：2025年07月22日

课程背景： 一、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？ 二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成功？ 三、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你：客户内部已经普遍看好其它竞争对手，请问你该采取何种快速有效的营销活动，挽回败局？ 四、你跟进的某客户，关键评估元素明确，但是你一直没有拜访到拍板的关键决策人。客户向你发出投标邀请信，请你去投标，你......

成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升 济南：2025年07月25日

课程背景 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，企业的销售业绩波动80%的原因是有20的客户引发，大客户是一项长且战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的系销售者加以足够的关注。 本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有效提升销售业绩。培训导师有着近10年的销售实战经验，从基层业务做起一直到总经理，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2025年08月03日

课程介绍 中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单，以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境，如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业？ 同时，很多以大客户为主的销售企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题： *客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？ *竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？ *如何突出产品的差异化价值......

顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2025年08月09日

学员对象： 销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理； 课程目标： 树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。 探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。 掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 掌握服务客户的要点，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买 课程......

创新营销策略制定 广州：2025年08月13日

课程前言： 百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略。商业大咖们红红火火的生意，让人垂涎的战绩，说到底也就是因为营销策略做得好！营销策略可以说是销售中非常重要的一环，面对不同的客户或状况而采取相应的策略，是销售成功的重要前提。但是不少企业在制定营销策略的时候，往往存在很多疑问—— 营销策略制定的依据是什么？ 如何抓住销售策略的核心？ 如何寻找目标客户？ 针对不同的状况应采取哪种营销策略？ 针对以上问题，名课堂为大家献计献策，本期特邀原GE亚太区销售总监......

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