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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户\项目销售实战技能 北京:2017年08月25日

课程收益: 1、教授62-78项实战技能,全面提升销售人员的“武功”。 2、全开放的专家答疑,辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。 3、笔试+实景考试,促进学习效果。 课程大纲: 一、大客户\项目购买分析 问题:大客户\项目采购有什么规律?影响大客户\项目销售成功的关键因素是什么? 大客户\项目......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京:2017年08月26日

课程背景 市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破? 海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安? 制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才? 物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞......

《智夺订单》高端大客户销售实战落地 上海:2017年09月15日

培训受众: 销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 课程收益: 1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断! 2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡! 3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里! 4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误! 5.接近约见......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年09月18日

课程背景 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下: 1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案; 2......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年10月13日

课程背景 如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争,中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。 6、价值优势体现不了 7、常常被“关系”所困惑 8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半......

老板如何管销售 深圳:2017年08月24日

课程背景 老板为什么要学习管控销售团队? 为什么销售团队管不好?为什么企业做不大?源于没有优秀的销售管理者! 学习的目的不是知道,而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”! 俗话说的好:“千军易买,一将难寻”,特别是“销售总司令”的角色更是如此,而销售团队建设,不仅仅要激励销售员完成业绩,更是要建立有利于下属施展的平台,在这个空间里,引导下属提高个人素质、建立科学有效的绩效管理机制、设计合理的薪酬激励方案,......

销售人员心态训练 深圳:2017年10月13日

培训受众: 企业一线销售人员 课程收益: 本课程从实用角度出发,详尽讲解,使销售人员能全面认识销售行业,强化个人心理素质、改善销售心态、提高业务素养。能使销售人员在面对多次打击,对工作失去信心且心态失衡时,能重新振作起来,实现业绩的腾飞。 培训颁发证书: 资格认证:认证费用:中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳) 备注:1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<国际......

大客户销售培训 北京:2017年10月14日

课程背景: 基于大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计: ▲ 决策层突破是大客户销售能力的最高体现,是销售中最“要劲”的功夫! ▲ 只有突破高层,项目才可能透明,如何接近和搞定核心高层? ▲ 真正创造客户价值,你还在传统的“爬楼营销模式”中挣扎吗? ▲ 下楼式营销-从“头”开始,头就是行业龙头,头就是决策层领导; ▲ 双螺旋法则:客户最高层与执行层关系推进如......

大客户销售实战训练 北京:2017年10月14日

课程背景: 基于大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计: ▲ 决策层突破是大客户销售能力的最高体现,是销售中最“要劲”的功夫! ▲ 只有突破高层,项目才可能透明,如何接近和搞定核心高层? ▲ 真正创造客户价值,你还在传统的“爬楼营销模式”中挣扎吗? ▲ 下楼式营销-从“头”开始,头就是行业龙头,头就是决策层领导; ▲ 双螺旋法则:客户最高层与执行层关系推进如......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京:2017年10月20日

课程背景: 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?渠道冲突八成与厂家......

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