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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 贵阳:2022年02月10日

课程收益 1、 了解工业品大客户销售成功的要素; 2、 掌握高绩效大客户销售团队建设的方法与流程; 3、 提升工业品营销的能力,引爆大客户; 4、 提升学员面向工业品大客户的综合谈判能力。 培训对象 各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等 授课方式 1、 以案例展开,以解决学员实战问题为导......

顾问式销售实战训练 上海:2022年02月19日

培训受众: 技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员 本课程同时适合以上产品提供商的企业内训 课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业......

大数据时代流程管理与高效协同 上海:2022年03月17日

课程概述 讲师以培训企业案例为主线,运用实际案例对企业运营中的流程引进、建立标准化体系进行透彻分析,系统讲解企业流程管理和改进的方法,以及建立流程大数据量化评价体系来建立流程改进机制。使流程管理和标准化建设在企业中真正发挥作用,而非停留在文件档案中。 课程对象 总经理、流程管理负责人、运营总监、财务总监等企业高层管理人......

抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州:2022年03月18日

课程背景 培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多,但是我们经常看到的现象是:学了这些课程后,令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了,就是约不到客户的部门或者企业高层,客户高层决策人的关系依然无法突破,高层关系的开拓还是步步维艰,最后销售人员只能拿下中低层客户关系,......

销售谈判与专业回款技巧 上海:2022年03月30日

课程前言: 营销学中有两种观点, 一个没欠过钱的人很难成为一个完美的收款专员,因为他不知道债务人怎么想; 一个没有参与过采购的人无法成为一个完美的销售人员,因为他不知道客户在面对他的产品和客户产品的时候,有哪些因素决定与他合作,而不是和竞争对手。 在过去十年的培训中,经常被销售人员问到两个问题 有销售人员问到,程老师,......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 北京:2022年02月12日

课程背景: 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题: 1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要? 2.医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能? 3.优秀的企业看似遥遥领先,知名的品牌似乎占尽了优势!难道这些对......

电话销售技巧课程 上海:2022年02月16日

【课程收益】 如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。 【课程对象】 电话销售人员,客户经理、主管,其他销售人员,呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。 【课程大纲】 1电话销售礼仪 电话销售和面对面销售的区别 接听电话的五个注意事项 拨出电话的......

销售业绩突破路径设计工作坊 —让战略直达销售的八大步骤 上海:2022年03月28日

课程背景: 作为销售管理层,你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成;为此, 管理者努力做了很多事,如把任务分配到每月、每人、每区域,或招人、细分客户及组织培训等等;但是没人说得清楚,这些事情到底对业绩增长有没有价值,却经常遇到以下挑战: 公司有清晰的战略,但是销售业绩指标和战略一致吗? 业绩指标下达到了销售部门,管理者却不知道该做什么,管理者不知道怎么制定业绩增长策略、到底哪条路才是实现业绩的最佳路径?只能闷头带头向前冲! 把业绩指标分配到了区域、人头、月份,但这也......

销售团队管理及目标执行 北京:2022年04月01日

课程背景: 销售业绩搞不上去,销售人员出了问题,销售领导人要承担80%的责任。 高效的团队是业绩增长的保障,而建设一个高效团队,首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自我突破,关系到团队的积极性和整体效率,更决定了团队业绩的增长和突破。 课程目标 从忙碌到课堂,明确销售领导人角色定位,摆脱盲点和误区; 从理论到实操,梳理管理思路,拓展管理视野,提升领导艺术; 从讲解到分享,以大量案例为线索,引入那些成功团队的管控方法; 从学习到执行,提供高效管理工具与策略,直接落实于您的......

富有影响力的销售方案陈述 成都:2022年04月01日

课程介绍 在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。 本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性,增加客户的认同感。 参加对象 * 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1.销售介绍与陈述中的表达技巧 * 为什么需要训练 * 有效陈述的四个关键 * 销售陈述中的语言沟通技......

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