大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

全方位客户开发与客户关系深度营销 北京：2025年09月26日

课程背景： 随着市场竞争的剧，人们越来越认识到，市场竞争就是企业争夺客户的竞争，企业要实现赢利，必须依赖客户，要想保持竞争优势，企业就必须重视客户关系。 为什么有的企业员工，只怕老板，不怕客户？为什么技术型企业，往往只是站在技术的角度，而缺乏从客户需求的角度考虑问题？为什么很多客户的合作只是一锤子买卖，很难形成长期合作......

解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 厦门：2025年09月26日

课程介绍 提升企业销售业绩的秘诀 解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流，它的意义尤为重大，今天，越来越多的国内公司凭借产品优势赢得客户之后，开始向客户提供深入服务的时候，解决方案销售是非常重要的策略。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案，全方位满足客户需求，助......

华为大客户营销 广州：2025年09月27日

课程背景： 公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？ 意大利经济学家维尔弗雷多帕......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2025年10月18日

课程特色 §采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程 §专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展 培训收获 §销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品 §倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停 §随客户购买心理......

大客户开发与管理 北京：2025年11月17日

培训受众: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 课程收益: 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮......

赋能型领导力店长班 杭州：2025年09月25日

课程背景 员工不服从的“故事”，都是店长不赋能的“事故”！答案全在这里！！ 1、你是威信服众，还是制度处罚； 2、你是潜能开发，还是命令服从； 3、你是用心感化，还是伎俩降服； 4、你是耐心教导，还是结果施压； 5、你是先问需求，还是满嘴要求。 …… 每一个让店长失望的员工背后，都是不理解员工成长的环境，不知道员工进步差在哪里？不关注员工潜能藏在哪里? 中国著名门店管理专家刘晓亮教授是行业内第一个把赋......

海外销售项目运作 深圳：2025年09月26日

课程背景 行业现状与挑战 在全球贸易格局重构的背景下，2024年中国企业海外销售项目平均周期延长至18.7个月（较2020年增长42%），项目利润率下降至9.3%。主要面临三大核心挑战： 1）跨区域协同低效：47%的项目因时区差异导致决策延迟 2）风险管控薄弱：新兴市场汇率波动造成年均12%利润损失 3）文化适配不足：62%的技术方案因本地化不足被客户否决 典型痛点案例 1）成本失控：某基建企业东南亚项目因未考虑穆斯林斋月工时，人工成本超支210万美元 2）合规风险：非洲某国......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年10月13日

【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学......

连锁运营团队建设与管理实战班 广州：2025年10月18日

课程背景 企业老板想做大，“后台”岗位职责不健全制约连锁扩张，如何建立科学的组织架构？ 企业老板想建设“后台”组织体系，但本地招不到理想的督导、企划、培训等人才？ 企业老板有实力不断开店，但是储备店长能力不足制约扩张，如何复制人才？ 企业运营部门功能健全了，门店执行却出现偏差，如何界定总部与分店责权利？ 企业各种制度标准都有了，但各部门配合问题多，如何做到分工不分家？ 企业所有的问题都是“人”的问题，制度......

销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海：2025年11月03日

课程背景： 作为销售管理层，你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成；为此， 管理者努力做了很多事，如把任务分配到每月、每人、每区域，或招人、细分客户及组织培训等等；但是没人说得清楚，这些事情到底对业绩增长有没有价值，却经常遇到以下挑战： 公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？ 业绩指标下达到了销售部门，管理者却不知道该做什么，管理者不知道怎么制定业绩增长策略、到底哪条路才是实现业绩的最佳路径？只能闷头带头向前冲！ 把业绩指标分配到了区域、人头、月份，但这也......

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