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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 深圳:2017年03月11日

课程前言 工业品销售的三大挑战: 1、市场需求疲软; 2、产品同质化严重; 3、以价格战为主导 本课程只解决一个问题: “如何创造需求,高价成交!” 课程特色 本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年03月16日

课程背景 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下: 1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案; 2......

如何向客户高层成功销售 成都:2017年03月16日

课程介绍 本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略,帮助学员在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析,介绍向高级管理人员销售的方法,帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。 课程收益 1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧 ......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

培训介绍: 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式......

深度营销与大客户管理 上海:2017年03月31日

课程描述: 企业营销工作的好坏,常常决定着企业的成或败。面对激烈的竞争和客户的需要升级,销售人员一味要求降价。有什么不降价的替代策略?客户关系管理无疑是企业控制价格和附加价值的重要方法。在本课程中,拥有多年实战经历的资深培训师高老师详尽地介绍了现代市场营销的系统知识及抵御竞争的策略,并针对客户关系管理做了全面的分析。课......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 北京:2017年03月03日

课程收益: 1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。 2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正理解专业销售技巧全貌与难点。 3.PSS培训注重培训“转化率”,培训过程中将综合运用讲解、案例、练习以及独特的LBT&re......

大客户营销的7步法 济南:2017年03月11日

课程背景: 你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户? 因为企业80%的利润都来自于这里。 你是否觉得大客户内部关系复杂,而且金额巨大,影响深远? 可谁能签下亿元大单?怎么擒贼能擒王? 解密开始了! 课程特色: 全球近33年经久不衰的国际经典 2012年同内容电视剧《浮沉》上演 被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》 用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王” 课程全程大型销售全案例演练、比赛 课程对象: 总经理、营销总监、营销经理 课程大纲 S......

跟单员核心工作技能提升与策略强化训练 上海:2017年04月01日

课程背景 做好每一张订单,有了客户的口碑,新订单就会找上门来。把交期、品质、数量和服务等跟到位,应该是企业赢得市场的根本。在实际工作中,一张单跟砸了会怎么样?企业损失成本,客户削减订单,甚至取消业务等等,后果简直不堪设想。 由于跟单工作影响面宽,责任较大,所以,应该让那些具有资质的人员完成。本课程讲述了跟单员的核心工作技能与策略提升方法,针对疑难问题,结合典型案例,有的放矢地进行培训,旨在打造过硬的跟单员队伍。通过训练,使学员理解精髓,掌握方法,积聚知识,汲取经验,是跟单员职......

专业化系统销售训练 哈尔滨:2017年04月01日

参课收益 1、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润; 2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点; 3、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧; 4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 课后应用 1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法; 2、当客户不断要求降价,我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对; 3、在销售跟进过程中,学会如何通过相应的策略与方法......

亚瑟战略性销售 北京:2017年04月28日

课程收益: 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力,分享大师成功经验。 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。 运用潜能评估,发现员工自身销售基因,用数据匹配冠军销售团队,有效打造高绩效业务团队。 学习销售团队的绩效辅导方式,掌握迅速提升团队绩效的绩效管理方法。 课程概要: 亚瑟战略性销售’核心八问: 为什么同样资源,只有部分销售完成任务? □ 为什么面对压力,销售员感受不同? 为什么优秀的销售不用管? □ 为什么有的销售周期特别长? 为什么销售只能做适合的......

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