大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 郑州：2026年05月08日

课程背景 二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今......

市场洞察与大客户进程管理 成都：2026年05月14日

课程介绍 在当前红利消退、产业升级与地缘政治交织的复杂商业环境中，B2B企业的传统增长模式面临巨大挑战。客户决策愈发理性且复杂，竞争从单一产品价格转向基于深度洞察与全流程管理的综合较量。然而，许多营销团队仍存在战略洞察缺失、关系构建表面、价值传递同质、需求挖掘肤浅、谈判被动让步等核心痛点，导致“产品好卖&r......

客户拓展技巧 上海：2026年05月15日

课程背景 针对业务问题 " 客户购买行为背后真正的原因是什么？ 客户购买的决策过程是什么？ 如何更好的挖掘客户需求？ 怎么样才能挖掘潜在机会 销售机会如何推进？ 从哪些方面才能体现产品的价值？" 课程收益 了解客户购买背后的原因建立以客户为中心的销售方法 分析客户购买决策过程以及合理的应对方法 激发......

科学销售四步法 上海：2026年06月06日

课程收益 升级销售认知 1.清晰理解销售的本质与定位，掌握成功销售的关键心态和方法 2.树立正确的销售观念，告别片面认知，激发销售潜能 科学销售流程 1.通过实际案例分析与流程梳理，设计并管理个性化销售流程 2.明确每个销售阶段的关键任务，提升工作效率和成交成功率 专业客户拜访 1.掌握高效客户拜访技巧，有效建立客户关......

顾问式销售技巧训练班 上海：2026年06月11日

课程介绍 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年04月16日

课程介绍 市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。 同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。 要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。 课程收益 评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具 执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点 定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年05月08日

课程背景 我们经常会碰到的问题： 1.客户意向形成机制不清楚，则 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策 找不对人、做不对事、说不对话 不能把握战机，更谈不上创造机会。 缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策 2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则 支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。 客户的言语行为也让自己眼花缭乱 价值引导不成功，感觉什么都给客户说了，但是感觉客户不认可。 3.项目状态和形势研判能力不够，则 就会对客户和竞争对手的一举一动，缺乏分析的技......

构建持续赢单的销售系统 深圳：2026年05月31日

课程背景 华为公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。 常见销售系统问题 1.对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点 2.优质客户掌握在少数销售手上......

销售目标与计划管理实操（精华班） 天津：2026年06月04日

课程收益： 1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行 参加人员： 董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等 课程大纲： 第一节 销售计划和目标的制订 一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析 1.在销售目标与计划的制订方面不科学 2.在销售的目标分解方面不到位 3.在销售团队执行管理方面不到位 二、如何制定出理想的销售目标？ 1.销售目标制订的SMART工具 2.销售目标制定5个依据 3.销售目标的三......

大客户营销与谈判技巧 北京：2026年06月05日

授课对象： 大客户销售经理及销售代表 课程特色： 1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体，原创性提出了“圆融心智”、“价值重组”、“腾龙六式”等全新销售理念、思维、工具与方法，从而将销售课程的实战性提升到了一个新的高度并使系统化复制销售精英成为可能。 2、在授课形式上——本课程以教练技术和咨询技术为经纬，将现场互动、游......

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