大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

海外销售项目运作 深圳：2025年11月28日

课程背景 行业现状与挑战 在全球贸易格局重构的背景下，2024年中国企业海外销售项目平均周期延长至18.7个月（较2020年增长42%），项目利润率下降至9.3%。主要面临三大核心挑战： 1）跨区域协同低效：47%的项目因时区差异导致决策延迟 2）风险管控薄弱：新兴市场汇率波动造成年均12%利润损失 3）文化适配不足：......

向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2025年12月13日

课程背景： 华为的成功其实是市场的成功！华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的，那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，这就是我的核心竞争力。” 华为的营销体系究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，但......

顾问式销售技巧训练班 上海：2025年12月17日

课程介绍 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户......

大客户开发与维护策略技巧 上海：2025年12月19日

课程介绍 市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。 同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。 要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。 课程收益 评估：系统的自我......

LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2025年12月26日

课程介绍： 公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？ 意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托......

《精益营销实战训练营》 上海：2025年11月28日

【学员对象】 企业董事长、总经理、副总 销售市场总监、经理、主管 【课程受益】 精益营销的概念和介绍 通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速 精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速 创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式 可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理 大量国内外企业的精益营销案例借鉴 探讨精益营销在企业中的应用 高级销售人员、销售工程师……等相关......

电话销售技巧课程 北京：2025年12月03日

【课程收益】 如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。 【课程对象】 电话销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。 【课程大纲】 1电话销售礼仪 电话销售和面对面销售的区别 接听电话的五个注意事项 拨出电话的......

绝对成交—“动心式”销售特训班 深圳：2025年12月05日

课程背景： 营销领域被称为“没有硝烟的战场”；没有接受过专业系统训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有销售的专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力&rdq......

业绩倍增与关键客户关系管理 深圳：2025年12月12日

课程介绍 企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系？是企业能不能赢得市场的关键所在。 本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历，从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析，并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的......

高效的销售演示技巧 上海：2025年12月17日

【课程收益】 在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。 【课程对象】 客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。 【课程大纲】 1 销售演示和销售过程 销售的规则 销售的障碍 为初次会面做准备 我说什么你都......

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