大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

华为营销体系和大客户销售赢单技巧 长沙：2024年08月17日

课程介绍 华为自1996年开始，先后与17家国际咨询公司展开合作，累计支付的咨询费已高达数百亿元。正是在这些外脑的帮助下，华为才能一路华丽蜕变、凤凰涅槃，并形成了华为特有的销售动作与流程。但另一方面，却很少有人能深刻理解在这些标准的动作与流程背后。 与“以客户为中心”的华为核心价值观有着怎样的本......

情感销售——打动客户内心的实战技巧 广州：2024年08月23日

课程背景 每位销售人员都应掌握三个方面的重要技巧：对产品、解决方案的了解和掌握、销售技巧及客户分析技巧，而针对不同的客户激发他们的情感需求，并量身定制销售演示方案，将很大程度的提高销售成功率。然而，您是否知道—— 如何激发客户的情感需求？ 怎样提高让产品和销售对象的心理契合度？ 在目标对象前，如......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 上海：2024年09月06日

学员对象 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。 课程简介 销售工作常见疼点： 1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？ 2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？ 3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？ 4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？ 销售技能......

销售策略罗盘｜大客户销售 济南：2024年09月07日

课程背景： 该做都做了，客户不签单，我也没办法！ 局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人！ 关系搞得很实，关键时刻却说不上话了！ 精心发展的Coach，竟跟我玩“无间道”！ 十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了！ …… 移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户......

大客户销售策略与谈判技巧 北京：2024年09月28日

课程介绍 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高；企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧，不但帮助企业赢得客户、留住客户，也帮助企业从竞争对手那里夺得客户，最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中，也是必不可少。它往往处于销......

向华为学销售管理与训战体系建设 厦门：2024年08月02日

课程对象 总经理、销售/营销总监、销售经理及从事销售三年以上的大客户经理 课程背景 作为销售管理者乃至企业负责人,您的销售团队是否也面临如下现象: √ 像无头苍蝇一样"瞎忙",却总找不到可成交的有效销售商机 √ 大项目手忙脚乱, 不知道如何进行结构化项目分析和策略制定 √ 销售拜访"随心所欲", 不知道如何循序渐进的获取客户信任 √ 想赢得客户的认可与信任, 却不知道如何做到"以......

销售渠道建设与管理 成都：2024年08月08日

课程提纲： 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总是抱怨价格太高，利润太少？ 代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？ 经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现，......

互联网时代下的客户开发与商务沟通 深圳：2024年09月07日

【课程背景】 大多数营销团队很难带出新生代营销高手，应用当年带70、80后的方式带今天的90后，无效！现状：现在年轻人不好带啊！ 行业竞争已经进入白热化期，从知名度而言，谁也不会轻易输给谁。天天送油，客户越来越油，客户去哪儿了？缺客户！ 有客户来了，不知道如何下手沟通。直奔主题，费了半天口舌，客户留下一句话“我要考虑一下”……转身，留下无助的小哥哥小姐姐，不知所措。难成交！ 如何应用互联网智能化时代全新策略与成交方法做市场业......

销售人员的核心技能 成都：2024年09月23日

课程背景： 如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。 培训对象： 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程提纲： 1. 销售人员的作用和职责 * 公司的成败取决于 - 您每天在销售什么 - 客户对您的期望 - 职业化与非职业化销售人员......

互联网+金牌店长 杭州：2024年09月26日

课程介绍 金牌店长全新升级，互联网+时代下，如何玩转店面盈利，连锁是商业的最高境界，将一个盈利单元无限复制，任何伟大的连锁梦想都是从做好一个门店开始，开不开店在老板，赚不赚钱在店长，没有一个好的店长，所有连锁梦想都是空想。在做连锁门店经营的过程中，以下的问题和挑战是不是时常困扰着你？…… 互联网+时代下，很多折扣促销活动不灵了，怎么办？ 网商冲击，很多店面没有客流，销售武功全费了，怎么办？ 老顾客不断流失，顾客黏性差，怎么办？ 很多品牌逐渐老化，怎......

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