大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年12月05日

课程背景 我们经常会碰到的问题： 1.客户意向形成机制不清楚，则 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策 找不对人、做不对事、说不对话 不能把握战机，更谈不上创造机会。 缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策 2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则 支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。 客户的言语行......

全域经济盈利增长模式 上海：2025年12月10日

课程背景 这不是一个市面上的大通课，是中国新零售体系课程对商业赢利的正确认知。 在变革中“取势·聚变·进化·拯救·掘起”新零售实操营，系列工具落地——国内罕有。 通过对公域流量与私域流量时代中国消费业深入理解，依托上......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2025年12月11日

课程收益 理解销售的关键环节； 有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望； 系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率； 掌握顾问式销售流程与步骤; 理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧； 有意识的推动销售流程进展； 提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。 课程对象 主要面向客户经理、销售经理、......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞：2025年12月12日

课程介绍 在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战： 挑战一：从“标准产品销售”到&......

大客户开发与维护策略技巧 上海：2025年12月19日

课程介绍 市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。 同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。 要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。 课程收益 评估：系统的自我......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2025年12月04日

课程介绍 顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。 培训对象 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1. 组织好顾问式销售的过程 * 理解商业环境的变化性 * 理解客户的观点......

绝对成交—“动心式”销售特训班 深圳：2025年12月05日

课程背景： 营销领域被称为“没有硝烟的战场”；没有接受过专业系统训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有销售的专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力&rdq......

电话销售技巧课程 上海：2025年12月10日

【课程收益】 如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。 【课程对象】 电话销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。 【课程大纲】 1电话销售礼仪 电话销售和面对面销售的区别 接听电话的五个注意事项 拨出电话的......

大客户开发管理与项目型销售 成都：2025年12月11日

课程介绍： 您有没有遇到过如下问题和困惑： ➢ 明明要成交了，客户突然叫停了 ➢ 使尽浑身解数，项目纹丝不动 ➢ 已经到嘴里的肉了，却被人抢走了 ➢ 成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远 ➢ 好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏；不做吧，实在不舍得 ➢ …… 销售经常吐槽：我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办？项目无进展，接下来做什么，实在无能为力了！领导不支持，公司资源太少，这能怪我嘛？。。。。。。 销售管理也是一肚子苦水：这家伙费用没少......

卓有成效的客户拜访 上海：2025年12月24日

【课程收益】 这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销售人员达到更好的业绩！ 【课程对象】 销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等 【课程大纲】 1.赢得信任的拜访模型 了解客户的采购流程 客......

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