大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年02月27日

课程背景 培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步步维艰，最后销售人员只能拿下中低层客户关系，......

工业品营销实务 上海：2026年02月27日

【课程收益】 当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解......

海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年03月06日

课程介绍： 行业现状与核心挑战 根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点： 1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单 2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39% 3）价值......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年03月23日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2026年04月16日

课程介绍 ——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法； ——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会； ——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品； ——精心培养的内线，竟然和......

双赢谈判的策略与技巧：心理博弈 上海：2026年03月19日

课程介绍 对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。 本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效实施谈判。 培训受众: * 希望提升谈判技巧的资深销售人员 * 区域性、全国性的客户经理 * 大客户经理 课程大纲: 1.准备谈判策略 * 识别出谈判对......

策略性经销商开发与管理 佛山：2026年03月27日

课程目标 厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位； 学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力； 学习拜访经销商的方法； 学习管理经销商的策略要点及方法； 课程对象 营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商） 课程大纲 引子：有什么样的客户，就有什么样的市场 第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩） 1、思考：我们为什么要找经销商？ 2、如何正解“厂商共赢”？ 3、厂商......

政企客户营销策略与技能提升 成都：2026年04月08日

课程介绍： 在数字化与市场化深度融合的背景下，政企客户采购行为日趋理性化、系统化和生态化，传统的销售模式面临巨大挑战。政企客户销售不仅要求客户经理具备扎实的销售技能，更需掌握从线索获取到交付使用的全流程管理能力，以及从关系营销向价值营销的战略转型能力。本课程基于吴洪刚博士多年的理论与实践研究，系统梳理政企客户销售的特征、流程与方法，帮助企业和销售团队应对复杂市场环境，提升项目成交率与客户忠诚度。 培训对象 政企客户销售经理、大客户经理、销售总监及业务拓展人员；市场营销、产品管......

大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年04月11日

课程介绍： 为什么年年定目标，月月达不成？ 为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？ 为什么销售过程难以控制，局面难以把握？ 为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉了？ 为什么客户总是难做大，为什么战略客户总是难以“战略”起来？ 缺乏系统的大客户销售进程管理思维和方法，一切都变成雾里看花，水中望月！ 本课程通过对销售进程管理思维的系统解读，销售进程管理方法和工具的落地，从根本上解决粗放型销售带来的以上难题，从而可大副提升大客户、大项目销售成功......

政企大客户的高层公关 济南：2026年04月16日

课程收益 本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学员快速的拿到订单。 1、系统分析传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型政府央企关系营销的新思维。 2、分析政府和央企大客户采购流程及决策体系，认识......

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