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大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京:2025年05月15日
课程介绍 ——该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法; ——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的,就算把价格放到最低,也难有机会; ——客户内部各方面关系都公关了,最后竟然买了竞争对手的产品; ——精心培养的内线,竟然和......
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州:2025年05月28日
课程背景: 21世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。 开发出企业的有效客户,建立企业和客户之......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都:2025年06月04日
课程收益 理解销售的关键环节; 有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望; 系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率; 掌握顾问式销售流程与步骤; 理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧; 有意识的推动销售流程进展; 提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。 课程对象 主要面向客户经理、销售经理、......
顾问式销售策略 哈尔滨:2025年06月05日
课程介绍 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 深圳:2025年06月20日
课程介绍 大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。 三分销售,七分运作,掌握运作技能,担当项目大任。 知己知彼,学会理解客户,进而黏住客户、营造优势。 高层关系如何运作?重大项目如何找到真正的支撑? 项目信息如何获得,最容易成功的项目信息如何寻找?如何立项? 顶尖级的实际大项目,帮助你真正还原现实,掌握最核心的销售技巧......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 北京:2025年04月26日
课程背景: 大客户销售,需要销售人员具备专业的销售技能,这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法,顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。.这门课程既是一门销售技巧的课程......
电话营销与成交技巧 北京:2025年05月09日
课程背景: 本课程是著名营销专家崔老师精心设计的电话营销课程,是目前最具前沿和实战的电话营销课程。 电话营销在中国还是相对较新的一种营销模式,10年前在中国刚刚出现,在最近的3年时间里才发展到一定规模,与其他各种蓬勃发展的营销模式相对比,中国企业的电话营销理念和思想还有待于提升。电话营销与传统的营销模式有较大的区别,由于无法与客户面对面地进行沟通,以及客户在电话中的心理特点,电话营销比面对面营销在信息传递,获取客户信任方面有较大的挑战。由于中国电话营销发展时间较短,目前很多培......
零售行业数据化管理 上海:2025年05月09日
课程前言: 很多公司守着数据金山却管天气要销售额,没有系统的去分析数据,也没有利用数据来有效地追踪生意,更没有让数据成为渠道生意增长的主动力。强大且完备的数据是过去历史的证明,很大程度上呈现了企业销售的态势,数据应该成为企业销售管理中的重要部分,然而在这一过程中,企业管理者也不免遇到这样一些问题—— 什么是数据思维?什么又是零售思维? 为什么下属做的营运报告永远只有数据而没结论? 零售网点及渠道管理如何精细化、标准化、数据化? 针对以上内容,我们特邀数......
慧眼识鹰——销售人才的甄别与培养 广州:2025年05月10日
课程背景 在全球经济锐不可当的的新世界中,资金,规模,技术带来的优势将越来越短暂,唯有持续的人才资源竞争力,才能实现企业基业长青的梦想!从根本上讲,企业经营的不是产品,企业经营的是人才,得人才者得天下也!人才的背后,是本课程将与你分享销售人才的甄别与培养…… 培训对象 销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等 课程大纲 导入1:移动互联时代对销售管理的影响 对销售人员思维模式的影响 对企业经营者思维模式的影响 对管理者思维模式的......
市场分析与营销策略制定 深圳:2025年06月09日
课程背景 在市场竞争不断激烈的今天,如何提升企业的营销能力,提升产品营销的价值、频率和效率?避免草率、低效率、盲无目的的销售活动,打好有组织的“阵地战”,逐步攻克一个个市场目标! 做好这一切,需要用科学的知识来武装您企业的销售团队! 做好这一切,需要让您的销售团队能够对市场有宏观的视野和微观的感性认识! 做好这一切,需要让您的销售团队知道自己的市场目标、任务和统一执行的策略! 做好这一切,需要让您的销售团队知道如何对每个市场采取怎样的营销手段! &he......