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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2019年03月28日

培训介绍: 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2019年04月11日

课程前言 当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理......

项目销售与大客户开发 北京:2019年04月12日

课程介绍: 您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底?您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略?您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具?您是否为您的销售人员的年轻和经验不足,不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑?您是否有过这样的经验:曾经为销售人员提供过大量的产......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2019年04月12日

课程背景: 搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧。凭个人感悟,非一年两年能毕其功。 挖掘需求更是一门学问,......

大客户开发与维护九步曲 北京:2019年04月13日

课程收益 迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求,积极调整和配合销售策略从而赢得订单。 熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。 掌握科学的企业销售管理体系,收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。 掌握权威谈判技巧和产品演示流程,全面提升企业品牌。 培训受众: 总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班 上海:2019年03月16日

课程背景: 市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破? 海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安? 制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才? 物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的,当营销方向发生变化时,曾经有效的模式能否有效? 如何去寻找新的营销方向......

销售业务管理 北京:2019年04月04日

课程背景: 您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗?招到了人训练不得法,留不住而无奈吗?您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧! 您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的!新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗——吓死的!您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧!如何才能提高“人均产能”呢? 您一定是关注结果的,可是结果非常现实......

虎口夺单—狼性销售与谈判技巧 福州:2019年04月13日

课程介绍 为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍? 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想? 为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律? 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”? 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢? 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思? 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入? 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想? 课程收益 掌握狼性销售人员应具备的心态与能力;......

打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建 广州:2019年04月13日

培训受众: 营销副总、市场总监、销售总监、大区经理 课程大纲: 一、销售人才甄选的面试问话技术 1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题 2. 面试中人才价值评估的四个核心维度 3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻 4.对候选人责任心及担当能力的探寻 5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻 6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估 7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素 8. 候选人的面相及肢体语言识别技术 二、高效销售团队的构建技术 1. 高效销售团队背后的关键组合特征表......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2019年04月13日

课程大纲: 8:30-9:00 签到、交换名片 课前谈 1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题 2,百战归来再读书——学员讨论与互动 第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么? 1,价格战——前世VS今生? 2,广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达? 3,渠道战——要天下VS要命? 4,促销战——东邪西毒V......

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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