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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南 广州:2017年10月27日

课程前言: 解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案,全方位满足客户需求,助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩。然而,解决方案式销售对专业性与方案流程设置技能要求较高,许多销售人士也因此而倍感困惑—&mdas......

面向政府、集团客户的大客户项目营销实战 苏州:2017年11月03日

课程背景 面向政府、集团客户的项目营销有八道“坎”: 1)跟住客户:头三通电话磕磕碰碰,往后就跟不住了,95%的客户资源就这么丢了。 2)产品介绍:只知道自说自话,一味的推销,搞得客户很害怕,只好躲得远远的。 3)搞掂关系:酒量决定销量,但搞关系≠喝酒+送礼,关键是如何“勾兑&......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2017年11月16日

培训受众: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程收益: 以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年11月17日

课程背景 我们经常会碰到的问题: 1.客户意向形成机制不清楚,则 项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策 找不对人、做不对事、说不对话 不能把握战机,更谈不上创造机会。 缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策 2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则 支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。 客户的言语行......

工业品大客户销售力提升训练营 上海:2017年12月16日

课程背景 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居......

营销精英实战训练营 青岛:2017年10月25日

课程介绍: 也许你因为自己的销售能力不强而找不到好工作领不到高薪水而困惑… 也许你还在为自己的销售技巧提高不上去而犯愁… 也许你因为自己的销售口才不好而苦恼… 也许你为自己的未来感到很迷茫… 可是 为什么有的销售人员做销售工作很轻松,一年收入几十万? 为什么相同的产品,业务人员的业绩会相差几十倍? 为什么你虽然很努力,但就是提高不了业绩和收入? 为什么你会感到做销售很难? 那是因为你没有参加销售精英特训营! 培训受众 业......

顾问式销售技巧实战 北京:2017年10月28日

课程背景: 如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。 本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 培训对象: 从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员 培训目标: 1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。 2.系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求......

打造高绩效的销售团队 上海:2017年10月29日

课程对象 适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等 课程目的 学习掌握打造高绩效的销售团队技能 课程大纲: 打造高绩效的销售团队 1、销售经理的角色认知 销售经理的6大职责? 视频:《亮剑》--以弱胜强 案例:中国足球团队的困惑 团队形成的四个阶段 高效营销团队的9个特征 视频:亮剑精神 团队领导的3大要求 提升团队凝聚力的13个方法 演练:现场利用所学方法打造团队 团队成员4类风格分析 案例:《西游记》团队解析 部属发展的4个阶段 案例:由优秀的销售人员提升......

销售精英技能提升训练营 深圳:2017年11月18日

【课程背景】 爪牙不利的老虎再强壮也会饿死! 营销不利的团队再庞大只能等死! 在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。 当市场表现不力,除了高瞻......

引爆式大客户销售 成都:2017年11月25日

参与目的: 1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用? 3. 销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具? 《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程,针对工业品的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一......

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