大客户销售培训

近期热门培训公开课 Hot Trainings

行业大客户服务与营销技巧提升--营销人员个人品牌与影响力塑造 深圳：2012年05月18日

培训背景 本课程的设计初衷是要教会一线营销人员，在刚刚进入一片空白市场时，如何通过细致扎实的基本工作、比较科学周密的策划以及逐步展开相关的营销拓展工作，实现我方公司产品市场份额零的突破和持续的增长，从而体现出一个成功销售者对区域市场的营销影响力。本课程也参考了科技行业一部分优秀企业训练销售人员采用的课程的设计思路，包括......

大客户销售技能提升实战训练 东莞：2012年05月19日

培训导言 为企业创造80%的利润的客户都是我们的大客户，那才是我们企业真正的上帝，既然是上帝就必须要有特殊的对待，针对这类客户的管理与销售无比采取特殊的管理和服务，并且要形成系统化和规划化的运作，这样企业才能长治久安。 课程特色 1、拿实战案例、问题演练； 2、现场点评，给出改进方法； 3、指导销售技巧，现场互动。 培......

大客户开发和维护 北京：2012年05月21日

培训受众: 本课程适合新任的大客户销售人员，或者大客户销售经验不足的人员。 课程收益: 明确和了解大客户分类标准 制定新颖的，结构化和以价值导向的大客户发展战略 维护客户关系，促进销售 学习有计划，有步骤地发展业务 更高效地管理自己和时间 了解自己的行为如何影响自己和客户 填写支持销售发展的关键性文件 了解自己的优势，......

顾问式销售与双赢谈判 杭州：2012年05月26日

培训受众: 销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等 课程收益: 顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法 *把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺 *解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 *随客户购......

大客户销售与客户关系管理 长沙：2012年05月26日

培训受众: 企业家、总经理、营销总监、业务负责人 课程收益: 当今世界，无论一个企业规模如何大而全，也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。20%的客户创造80%的收益，大客户对企业收入贡献最大。成功地推进大客户营销战略，是最有效地实现企业高业绩提升的关键。 本课程将从大客户销售与客户关系管理的主要关键环节，分析......

顾问式销售与双赢谈判实战训练 杭州：2012年05月26日

培训受众: 销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等。 课程收益: 顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法 *把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺 *解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 *随客户......

人人销售力销售斗士特训营 深圳：2012年05月26日

课程大纲 牙齿不利的老虎只能饿死，营销不力的企业只能等死! 大师说：除了营销和创新，其它的全是成本！！ 卖不出东西，一切都等于零！！！ 人人销售力销售斗士特训营 国际课程版本·生动详实的案例·顾客心理透析·个人潜能突破 现代营销理念的诠释·全世界最棒的销售系统&m......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理 北京：2012年05月27日

课程大纲 第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？ 大客户的定义：二八法则 典型大客户的四个特征 大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？ 客户采购......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2012年05月27日

课程介绍 中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单，以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境，如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业？ 同时，很多以大客户为主的销售企......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理特训班 北京：2012年05月27日

培训受众: 总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。 课程收益: *通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； *大客户开发&......

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