大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

关键大客户销售：让20%的优质客户创造80%的业绩贡献 广州：2026年04月11日

【课程对象】 销售型企业组织的总经理、营销副总、销售团队管理者、大客户销售总监等 学员痛点 如何从单纯的产品推销向顾问式销售模式的转型，从单纯的价格战向价值销售模式转型？ 如何让赖以成功的直觉经验上升为在团队中可复制的科学销售方法体系？ 如何在团队中建立统一的销售语言与行为标准，培养更多的“销售冠军&rdq......

顾问式销售-7步攻单谈判 深圳：2026年04月22日

课程收益： ● 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果； ● 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”； ● 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰； ● 提炼总结销售影响策略......

海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年05月08日

课程介绍： 行业现状与核心挑战 根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点： 1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单 2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39% 3）价值......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2026年05月28日

课程前言 当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系......

大客户赢单三维战法：关系链×价值锚×谈判术 北京：2026年05月29日

课程背景 当前企业在大客户销售中面临三大核心挑战： 关系困境：客户决策者信任门槛升高，传统关系维护方式失效，难以建立深度连接； 价值困境：产品同质化严重，无法突显差异化优势，客户感知价值模糊； 价格困境：市场竞争陷入白热化价格战，利润空间被持续压缩，商务谈判陷入被动。 为突破困局，本课程融合脑科学、行为心理学原理及中国......

大客户开发与维护高级研修班 北京：2026年04月10日

课程背景： 通过培训，使学员能在短时间内逐步转变以叙述方式为主转为以提问方式为主与大客户交流和沟通，从而极大提升销售人员的沟通水平，特别是提升与高端大客户的沟通水平，快速准确挖掘大客户真正核心需求；明确销售过程与步骤，使销售策略更加具有针对性，设计让大客户无法拒绝的营销黑手党方案；大幅提升销售成交率；有效的大客户管理方式使公司有源源不断的业绩与持续的效益；销售团队学习并有效采用本课程销售思路，将大幅提升公司销售业绩。 课程介绍： 本课程适用于企业以行商（销售人员外出找业务）销......

如何打造一支具有高效执行力的世界级销售团队 杭州：2026年04月17日

【课程背景】 销售团队应该是企业最核心的效益创造部门 销售人员在外奔忙，很难见高层主管一次，他们对公司的忠诚度和凝聚力会强吗？ 一般销售人员的基本工资不高，重点是销售奖金，每个销售人员为了多挣钱，都会很努力吗？ 销售做的不好，销售人员会被淘汰，因此大家都会自觉奋斗吗？ 现代化的销售人员，他应该具备哪些工作技能？ 口才是不是最基本销售能力？“口才”定义是什么？ 一位勤奋的销售人员，业绩却不如人意，问题在哪？ 想打造一支世界级的销售团队，销售主......

卓有成效的销售谈判 上海：2026年04月27日

【参加对象】 具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士 【课程背景】 在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢，乃至建立双方长期的友好合作关系，而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失，破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之......

存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析 厦门：2026年05月09日

课程介绍 新形势下的商业地产互联网快销模式，线上线下双向导流，50万推广实现售楼处来客1万人。解决开发商去库存面临的两大难题：业务员不能卖房和售楼处不来客。利用单兵营销售模式和互联网营销，区别于市场上的分销和刷电商，且比分销和刷电商更先进一步，能够帮助开发企业快速实现资金回流，有效解决实操痛点。 课程收益 此课程帮助学员解决的主要问题： 1、在市场受限，招商和工程条件支撑不足的情况下，如何提升投资客信心，达到快速去化的目标？ 2、在拆迁未动、招商匮乏的不利形势下，如何提升客户......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州：2026年05月14日

课程背景： 大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。 本课程讲师有着十余年大客户销售经验，总结出了一套行之有效的大客户销售策略体系，学习本课程就像拿到了一张标注清晰的地图，再配备一台高精度的导航仪，让你瞬间明确自己的位置，下一......

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