大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户战略管理实战训练 上海：2026年04月16日

课程简介 重点客户管理是销售管理者不能忽视的一个重要话题，重点客户的战略思维是营销规划中的重要组成部分。本课程试图从两个方面来给销售管理者提供价值：1、销售规划中大客户战略的思维与何管理方法；2、随着销售技术的不断发展，如何有效训练和管理自己的销售人员并制订销售管理工具。从上述两个方面出发，合理地分配自己的销售资源, ......

顾问式销售-7步攻单谈判 深圳：2026年04月22日

课程收益： ● 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果； ● 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”； ● 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰； ● 提炼总结销售影响策略......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳：2026年05月08日

学员对象 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。 课程简介 销售工作常见疼点： 1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？ 2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？ 3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？ 4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？ 销售技能......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2026年05月16日

课程介绍 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有......

深度沟通与客户决策引导实战营（2天1晚） 上海：2026年05月23日

课程简介： 你是否也在经历这样的至暗时刻： 关系很好，但一谈正事就卡壳，客户总说“再考虑考虑”… 产品优势如数家珍，却始终无法打动对方，最终陷入价格战的泥潭… 面对决策流程复杂的大客户/决策委员会，感到力不从心，无从引导… 线上沟通（尤其是微信）效果不佳......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 北京：2026年04月11日

课程大纲 大客户的管控艺术- “粗放管理” 大客户的关系管理- “三类关系” 大客户的团队管控-“分工协作” 大客户的价值管理-“价值提升” 大客户的业务管控-“天龙八部” 大客户战略的管理-“六大步骤” 一、大客户的管控艺术 - “粗放管理” 工业品营销的五大特征 建立新关系营销的三个阶段； 重塑信任营销的六......

华为大客户营销 苏州：2026年05月09日

课程背景： 公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？ 意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户，公司80%的利润来自于仅占总数20......

大数据与客户关系管理 北京：2026年05月20日

课程大纲 第1章 客户关系管理与大数据的关系 1.1 客户关系管理成为企业的核心能力 1.2 客户关系管理中的数据分析 1.3 大数据分析应用的条件 1.3.1 全面准确的海量数据 1.3.2 精细化管理理念的倡导 1.3.3 数据分析和数据挖掘技术的有效应用 1.4 大数据应用的最新进展 第2章 数据挖掘概述 2.1 数据挖掘的发展历史 2.2 统计分析与数据挖掘的主要区别 2.3 数据挖掘的主要成熟技术以及在客户关系管理中的主要应用 2.3.1 决策树 2.3.2 神经网......

金牌店长执行力落地班 武汉：2026年05月26日

课程背景 打造八会店长 1、不会政策落地：制度标准执行力差 2、不会目标分解：不会分解不会追踪 3、不会合作沟通：分派工作不服抵触 4、不会带教辅导：说教型如何变带教型 5、不会数据分析：对门店经营数据不过敏 6、不会留住员工：离职率高，不会凝聚团队 7、不会检查工作：怕得罪人，无检查沟通模板 8、不会解决问题：遇到问题没有思路与工具方法 解决八大痛点 总部政策：总部政策无执行力，标准失效了。 目标分解：目标分解无执行力。躺平者多了。 合作沟通：合作沟通无执行力。不服者多了。......

新环境下的百货经验模式变革 上海：2026年05月28日

课程大纲 前言：新形势下百货面临挑战 百货的过度促销让品牌利润急剧下降 百货自身因SP活动导致净利率急剧下降 百货企划不再能大规模吸引人气 百货成交率在打折的情况下仍在下降 百货自身品牌不断被削弱 企划成本上升却没效果 百货触媒挑战剧烈，新媒体应用让我们措手不及 第一节：什么样的企划活动算是成功的？ 互动：各组将企划成功的要素罗列 教师总结： 目的是否实现： 战略目的：美誉度、知名度、忠实度 战术目的：销售额、成交率、到店率、客单价 2．实现目的手段新颖否： 传播手段 促销手......

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