大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

工业品营销实务 上海：2026年02月27日

【课程收益】 当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解......

海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年03月06日

课程介绍： 行业现状与核心挑战 根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点： 1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单 2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39% 3）价值......

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年03月14日

【课程概要】 在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售......

卓越顾问式销售技巧 杭州：2026年03月24日

课程背景： 当今商业环境竞争激烈、变化迅速，客户需求愈发多元，不再局限于产品本身，更看重个性化解决方案与实际价值，要求销售人员具备深度理解业务、提供专业创新建议的顾问能力。 传统销售模式侧重产品单向介绍与流程执行，缺乏对客户需求的深度挖掘和心理把握，难以满足客户期待，导致商机流失。大量企业已将培养顾问式销售人才、提升团......

引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧 成都：2026年03月26日

企业痛点 这样的困扰是否很熟悉： 跟的项目最怕由一群人共同决策，但这种情况却经常出现，我一对多，从哪里下手？ 客户的性格五花八门，你的销售战术却千篇一律，你还能赢吗？ 找客户收款，他说，我没钱给你，我的下家还没给我钱，我怎么办？ 都知道拿下项目/最终回款的关键是在决策人，可是搞定客户老板的秘诀在哪里？ 在过去十年的培训......

卓越销售经理全面技能提升 北京：2026年02月07日

课程背景： 如果您企业内的销售管理者出现下列问题您会怎么帮助他们？ 单兵作战能力强，总是冲在一线打单； 做销售预测凭经验，有些甚至不做销售预测； 不知道如何分析客户，制定作战计划； 与销售人员回顾销售状况时，不知道从哪些方面回顾，不知道如何分析客户作战法，不能提供帮助。 通过哪些方法才能让销售管理者迅速掌握以下技能？ 分析目标客户群和市场，知道销售重心在哪里，做好销售预测，提高市场覆盖率； 做好日常管理，定期回顾销售进度，以保证销售工作顺利开展； 管理好销售人员，辅导销售人员......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年02月12日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 【课程大纲】 1先入为主：大客户销售基础 1.1客户为什么购买？ 1.2工具：客户购买方程式 1.3大客户销售3种模......

富有影响力的销售方案陈述 上海：2026年02月13日

课程介绍 在市场竞争愈演愈烈的大背景下，如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。 本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力，从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性，增加客户的认同感。 参加对象 * 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1.销售介绍与陈述中的表达技巧 * 为什么需要训练 * 有效陈述的四个关键 * 销售陈述中的语言沟通技......

大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日

课程背景： 目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。 本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬......

销售渠道的建设与管理 北京：2026年04月02日

【课程提纲】 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总是抱怨价格太高，利润太少？ 代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？ 经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现......

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