大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年05月08日

课程背景 我们经常会碰到的问题： 1.客户意向形成机制不清楚，则 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策 找不对人、做不对事、说不对话 不能把握战机，更谈不上创造机会。 缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策 2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则 支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。 客户的言语行......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 广州：2026年05月15日

课程背景： 很多企业的销售管理都存在这样的问题： 销售管理凭感觉，缺乏科学的管理工具和方法； 短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长； 销售人员各自为阵，销售管理者成了救火队长，无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。 一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者，需要最大化组织销......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 深圳：2026年05月30日

课程前言 工业品销售的三大挑战： 1、市场需求疲软； 2、产品同质化严重； 3、以价格战为主导 本课程只解决一个问题： “如何创造需求，高价成交！” 课程特色 本课程由吴老师深入工业品销售一线市场，调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大......

工业品营销业绩倍增的系统改进 上海：2026年06月04日

培训对象： 工业品行业中高层管理者 课程大纲 一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会 1、品牌的差异化：卡位战略 2、市场推广策略：十种组合 二、营销管控系统---营销可控，精耕细作的四大内容 1、营销管控系统之一：业务管控 基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼 解决方案：企业业务管控的八大核......

大客户营销实战策略（吕春兰） 杭州：2026年06月05日

企业痛点 1.项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？销售项目周期长，如何把控好各关键销售环节？ 2.客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？ 3.谁都有好产品，大客户既要降本降价，又要好的技术与服务，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问......

新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2026年04月14日

2022年03月20上海 2022年04月24上海 2022年05月22上海 2022年06月26上海 2022年07月24上海 2022年08月21上海 2022年09月18上海 2022年10月30上海 2022年11月27上海 2022年12月25上海 课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩 课程大纲 需要明白的一件事 课前调查与模拟拜访 新客户开发的全流程 1、划定潜在客户范围 划定依据 挖掘客户的一般方法 2、收集资料建立客户数据......

卓越定价策略与技巧 上海：2026年04月16日

【课程收益】 价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。 【课程对象】 市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。......

销售指挥官：成为专业的“团队管理者” 广州：2026年05月09日

课程介绍： 你是否觉得大客户销售难做，团队难带？ 新客户新业务开发乏力，赢单依靠低价格高客情，赢单率低 销售过程漫长，人际关系复杂，还有纠缠不清的利益分配 依赖个体销售精英，能力难以复制 销售人员成长缓慢及流失率高 根据 Easy Selling 销售赋能中心的研究表明： 80% 以上的销售经理难以胜任新的管理岗位职责要求 ； 75% 以上的销售总监无法辨识自己的管理行为对业绩提升的贡献度 ； 90% 以上的销售管理者不能在下属犯错前识别出销售人员需要指导的地方 ； 销售团队......

赢得订单的绝顶销售策略 北京：2026年05月15日

课程背景 如果你的企业销售人员出现下类问题您会怎么帮助他们？ 非常勤快，可是面对重要客户，却总是感觉有劲使不上，无功而返； 客户、市场、竞争对手等外部环境变化了，销售策略不改变，拿不下单； 买对复杂的销售局面，找不到客户的关键人物。 通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下技能呢？ 在面对复杂的销售过程中，能够识别关键的购买影响者并采取有效的对策； 知道销售的过程，能发现外部环境变化，能够针对不同情况，找到适合的销售策略； 销售策略就是指销售人员‘与对的......

职业销售技巧 成都：2026年06月03日

课程介绍： 如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。 培训受众 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1.销售人员的作用和职责 * 公司的成败取决于 - 您每天在销售什么 - 客户对您的期望 - 职业化与非职业化销售人员的比较......

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