大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户营销的7步法 济南：2026年05月30日

课程背景： 你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户？ 因为企业80%的利润都来自于这里。 你是否觉得大客户内部关系复杂，而且金额巨大，影响深远？ 可谁能签下亿元大单？怎么擒贼能擒王？ 解密开始了！ 课程特色： 全球近33年经久不衰的国际经典 2012年同内容电视剧《浮沉》上演 被“翻译”成《圈子圈套......

大客户赢销王道——实战技巧与策略 北京：2026年06月04日

第一部份：黄金客户获取与销售布局 【课程背景】 大客户对企业来说尤为关键，但大客户也同时意味着大风险，如何获取客户，如何评估客户，如何降低大客户开发风险，本课程将给你一套系统的销售策略和步骤。 而且大客户采购普遍具有采购周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，如何快速切入大客户，少走弯路，不被客户所忽悠，不......

解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 深圳：2026年06月04日

课程介绍 提升企业销售业绩的秘诀 解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流，它的意义尤为重大，今天，越来越多的国内公司凭借产品优势赢得客户之后，开始向客户提供深入服务的时候，解决方案销售是非常重要的策略。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案，全方位满足客户需求，助......

大客户营销与谈判技巧 北京：2026年06月05日

授课对象： 大客户销售经理及销售代表 课程特色： 1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体，原创性提出了“圆融心智”、“价值重组”、“腾龙六式”等全新销售理念、思维、工具与方法，从而将销......

大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州：2026年06月17日

课程背景： 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。 开发出企业的有效客户，建立企业和客户之......

销售指挥官：成为专业的“团队管理者” 广州：2026年05月09日

课程介绍： 你是否觉得大客户销售难做，团队难带？ 新客户新业务开发乏力，赢单依靠低价格高客情，赢单率低 销售过程漫长，人际关系复杂，还有纠缠不清的利益分配 依赖个体销售精英，能力难以复制 销售人员成长缓慢及流失率高 根据 Easy Selling 销售赋能中心的研究表明： 80% 以上的销售经理难以胜任新的管理岗位职责要求 ； 75% 以上的销售总监无法辨识自己的管理行为对业绩提升的贡献度 ； 90% 以上的销售管理者不能在下属犯错前识别出销售人员需要指导的地方 ； 销售团队......

《造就忠诚客户》—顾问式销售技巧 上海：2026年05月15日

课程介绍： A公司，王经理一早上班就愁眉苦脸的，一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了，好不容易攻下来一个客户，又被B公司给挖角了。我攻到哪里，他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情，办公室里静悄悄的。“算了，开始干活吧。”，王经理拿起电话“赵工，我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的，价格我们好商量的，不会少了您的好处的。要不咱们见面聊……好！好！我晚上请您吃饭，咱们再细谈。 B公司，李经......

客户拓展策略与专业销售技巧实战训练 北京：2026年05月29日

课程简介： 优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。 本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎客户拓展的策略与专业的销售技巧。 课程目标： 帮助学员掌握销售......

10大销售管理问题解决之道 广州：2026年06月06日

课程介绍 本课程主讲者诸强新老师从基层业务员做起到总经理，非常熟知不同阶段员工与管理者需要什么，应该做什么，怎样做。诸老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼，将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合，与管理及执行工作十分贴切，真正做到了将实际的操作方法系统传授，所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。 通过此课程能让管理人员从漫长的摸索中猛然省悟，少走弯路，少交学费，切实提高自身管理素质与实际执行操作能力。诸老师认为销售管理的本质是解决好人的问题，事是靠人做的，事......

销售技能必修课 西安：2026年06月27日

课程简介： 做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！ 销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现这些问题是很正常的。 结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。 课程收益： 1、 帮助学员树立职业......

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