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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户开发与管理 北京:2022年12月19日

培训受众: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 课程收益: 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮......

顾问式销售:以客户为中心的销售 上海:2022年12月27日

课程背景 客户不签单,我也没办法! 精心培养的Coach,竟和我玩“无间道”! 煮熟的鸭子,怎么就飞了! 单是签了,不得不和客户“躲猫猫”! 如果您遇到过上述情况,欢迎来到【顾问式销售技巧】! 课程收益 如何成为顾问式销售 顾问式销售需要什么核心技巧 真正了解客户需求,提......

大客户销售不同阶段的拜访技巧 广州:2022年12月28日

课程收益 ● 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售拜访 ● 将自己的优势变成客户的需求,提升销售竞争力 ● 建立结构化的销售沟通方法,使销售拜访过程变的可控 ● 极大的获得客户的信任和支持,缩短销售周期 ● 团队学习共同的销售拜访语言,统一销售标准 课程对象 销售人员 课程大纲 第一讲:建立信任 一、理解......

解决方案式赢销 广州:2023年01月07日

参与目的: 如何去获得更多客户真实的、隐含的需求 如何针对不同的客户,采取不同的销售方式 如何与客户建立长期的合作伙伴关系 如何把价格因素的重要性降到最低 参与对象: 销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者;大客户经理、行业客户经理等资深销售人员;销售经理、客户经理、销售代表等销售人员;渠道总监、渠道部经理、渠道......

企业服务营销实战-决胜每一个关键时刻 深圳:2023年02月03日

课程背景 当现有的作业流程无法应付千差万别的服务要求,你希望员工在每个与顾客打交道的关键点上,能够开动脑筋想办法,努力得到顾客的认可,从而增强顾客的忠诚度…… 当一线与客户接触的员工有了服务意识,后台的同事是否认识到前线是他们的客户?是否也具备像前线同事服务外部客户那样的意识和能力?如何让服......

大客户开发与管理 成都:2022年12月19日

培训受众: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 课程收益: 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 课程大纲: 本课程包含以下e-learning 学习模块: 1.有效分析重要客户 2.明确客户业务计划书的重要性 3.项......

大客户\项目销售实战技能 北京:2023年01月06日

课程收益: 1、教授62-78项实战技能,全面提升销售人员的“武功”。 2、全开放的专家答疑,辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。 3、笔试+实景考试,促进学习效果。 课程大纲: 一、大客户\项目购买分析 问题:大客户\项目采购有什么规律?影响大客户\项目销售成功的关键因素是什么? 大客户\项目销售是什么 大客户组织与人事分析 大客户的分类 大客户的组织结构 大客户组织运行的七大潜规则 大客户内部的人事矛盾 大客户是怎样进行采购的 大客户购买的三种类型......

大客户销售培训 北京:2023年01月07日

课程背景: 基于大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计: ▲ 决策层突破是大客户销售能力的最高体现,是销售中最“要劲”的功夫! ▲ 只有突破高层,项目才可能透明,如何接近和搞定核心高层? ▲ 真正创造客户价值,你还在传统的“爬楼营销模式”中挣扎吗? ▲ 下楼式营销-从“头”开始,头就是行业龙头,头就是决策层领导; ▲ 双螺旋法则:客户最高层与执行层关系推进如......

销售主管2天强化训练营 上海:2023年01月07日

课程背景 销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强,但成为一个销售团队的管理者后,经常会出现管理能力与管理经验不足的问题。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售管理者在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题: 1. 以前没有系统学习过销售管理知识,不知道如何管人? 2. 销售管理者主要精力应该放在自己做业绩,还是管理团队? 3. 如何挑选销售人员?......

销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化训练 上海:2023年01月28日

学员对象 区域经理、销售经理、销售主管、销售精英、销售工程师、大客户销售专员、业务代表、销售培训专员、公关人员等。 课程收益 1. 了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2. 了解客户购买决策步骤及对应策略; 3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求; 4. 掌握判断客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法; 6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点; 7. 了解掌握高层决策......

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