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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

价值销售 深圳:2024年06月01日

培训受众: 企业项目经理、研发部门经理、项目总监、技术总监、项目骨干、业务经理、市场经理、项目工程师、项目团队、工程师助理;学习、使用和掌握Project Professional 2007、Project Server 2007管理项目的人;项目部门、业务部门、计划部门、工程部门、采购部门、财务部门、IT部门等使用项......

大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队 深圳:2024年06月13日

培训介绍: 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式......

大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2024年06月13日

课程前言 当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系......

SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 上海:2024年06月21日

课程背景: 很多企业的销售管理都存在这样的问题: 销售管理凭感觉,缺乏科学的管理工具和方法; 短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长; 销售人员各自为阵,销售管理者成了救火队长,无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。 一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者,需要最大化组织销......

顾问式销售-天龙八步 青岛:2024年08月01日

【培训对象】 营销副总/总监、大客户经理、销售工程师、技术工程师等 【课程背景】 为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如......

移动互联网时代的销售之道 宁波:2024年06月22日

课程介绍 随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。 可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。 移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在......

销售目标与计划管理实操(精华班) 深圳:2024年06月28日

课程收益: 1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行 参加人员: 董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等 课程大纲: 第一节 销售计划和目标的制订 一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析 1.在销售目标与计划的制订方面不科学 2.在销售的目标分解方面不到位 3.在销售团队执行管理方面不到位 二、如何制定出理想的销售目标? 1.销售目标制订的SMART工具 2.销售目标制定5个依据 3.销售目标的三......

顾问式销售技能训练 广州:2024年07月06日

做客户的顾问: 有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。 有时,销售越努力,销售业绩可能越不理想;有时,销售人员总是不能见到客户的关键人物;有时,看来很有希望,最终却输给了对手;有时,你越介绍产品,客户越不感兴趣。其实: 1、销售,就是取得客户信任的过程,所以比销售更重要的是,建立客户对公司的信任,对你......

业务密码:高效达成业绩三板斧 北京:2024年07月26日

【课程简介】 业务转型期,所有企业的中基层管理者都面临前所未有的“业绩压力”, 面对变化的市场环境和团队现状,传统业务推进与团队管理手段逐步失效,大多数管理者处于缺乏方法的干“苦活”阶段。 中基层管理者的痛: •业绩压力大,不知道该如何达成! •疲于应付各类突发事件,让自己焦头烂额! •团队执行力不行,总是无法按要求完成任务! •如此压力下,如何找到达成目标的最短路径? •如何用......

策略销售 广州:2024年08月02日

课程背景 大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法,一系列的问题也由此产生—— 如何站在全局而不是某一个客户角色上分析整个项目,在错综复杂的人际关系中找到向上的支点? 如何寻找真正有价值的客户?......

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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李成林老师 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、...

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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