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大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户开发与管理北京：2022年12月19日

培训受众: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益: 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮......

顾问式销售：以客户为中心的销售上海：2022年12月27日

课程背景客户不签单，我也没办法！精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！煮熟的鸭子，怎么就飞了！单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！如果您遇到过上述情况，欢迎来到【顾问式销售技巧】！课程收益如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提......

大客户销售不同阶段的拜访技巧广州：2022年12月28日

课程收益 ● 学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售拜访 ● 将自己的优势变成客户的需求，提升销售竞争力 ● 建立结构化的销售沟通方法，使销售拜访过程变的可控 ● 极大的获得客户的信任和支持，缩短销售周期 ● 团队学习共同的销售拜访语言，统一销售标准课程对象销售人员课程大纲第一讲：建立信任一、理解......

解决方案式赢销广州：2023年01月07日

参与目的：如何去获得更多客户真实的、隐含的需求如何针对不同的客户，采取不同的销售方式如何与客户建立长期的合作伙伴关系如何把价格因素的重要性降到最低参与对象：销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道......

企业服务营销实战-决胜每一个关键时刻深圳：2023年02月03日

课程背景当现有的作业流程无法应付千差万别的服务要求，你希望员工在每个与顾客打交道的关键点上，能够开动脑筋想办法，努力得到顾客的认可，从而增强顾客的忠诚度…… 当一线与客户接触的员工有了服务意识，后台的同事是否认识到前线是他们的客户？是否也具备像前线同事服务外部客户那样的意识和能力？如何让服......

大客户开发与管理成都：2022年12月19日

大客户\项目销售实战技能北京：2023年01月06日

课程收益: 1、教授62-78项实战技能，全面提升销售人员的“武功”。 2、全开放的专家答疑，辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。 3、笔试+实景考试，促进学习效果。课程大纲: 一、大客户＼项目购买分析问题：大客户＼项目采购有什么规律？影响大客户＼项目销售成功的关键因素是什么？大客户＼项目销售是什么大客户组织与人事分析大客户的分类大客户的组织结构大客户组织运行的七大潜规则大客户内部的人事矛盾大客户是怎样进行采购的大客户购买的三种类型......

大客户销售培训北京：2023年01月07日

课程背景：基于大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计： ▲ 决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！ ▲ 只有突破高层，项目才可能透明，如何接近和搞定核心高层？ ▲ 真正创造客户价值，你还在传统的“爬楼营销模式”中挣扎吗？ ▲ 下楼式营销-从“头”开始，头就是行业龙头，头就是决策层领导； ▲ 双螺旋法则：客户最高层与执行层关系推进如......

销售主管2天强化训练营上海：2023年01月07日

课程背景销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强，但成为一个销售团队的管理者后，经常会出现管理能力与管理经验不足的问题。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售管理者在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题： 1. 以前没有系统学习过销售管理知识，不知道如何管人？ 2. 销售管理者主要精力应该放在自己做业绩，还是管理团队？ 3. 如何挑选销售人员？......

销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化训练上海：2023年01月28日

学员对象区域经理、销售经理、销售主管、销售精英、销售工程师、大客户销售专员、业务代表、销售培训专员、公关人员等。课程收益 1. 了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 了解客户购买决策步骤及对应策略； 3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 4. 掌握判断客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法； 6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 7. 了解掌握高层决策......

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