大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

工业品大客户销售力提升训练营 上海：2026年02月28日

课程背景 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居......

大客户销售致胜策略 上海：2026年03月11日

课程背景 如何根据销售目标制定每一步策略？ 什么样的单子可以直接放弃？ 项目中没有线人影响大吗？怎么发展线人？ 怎么让项目中大部分人支持我？ 怎么削弱项目中反对者的态度？ 客户突然找到我，给我竞标书让我参加竞标，到底参不参加？ 面对竞争需要考虑哪些问题？ 怎么用好内部资源？ …… 如果您遇到......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年03月20日

课程背景 我们经常会碰到的问题： 1.客户意向形成机制不清楚，则 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策 找不对人、做不对事、说不对话 不能把握战机，更谈不上创造机会。 缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策 2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则 支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。 客户的言语行......

B2B解决方案式销售实战淬炼营 深圳：2026年04月17日

课程背景： 客户总说“再比较比较”，你却不知如何突出重围？ 产品同质化严重，价格战打得心力交瘁？ 大客户决策链复杂，搞不定关键人，丢单成常态？ 这一次，我们不做传统培训，我们打造一场“销售实战淬炼”！ 课程特色： 两天系统学习 +一夜实战共创 全程案例贯穿，工具即学即用 ......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 厦门：2026年04月17日

课程背景 二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今......

营销领导力：打造积极倍效的营销团队 广州：2026年02月28日

课程背景： 对于团队管理者来说，最重要的工作是通过团队来完成的。这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队，这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。 但是在现实工作中，很多管理者要么过于关注事的完成，要么对人的管理不得要法，使得很多企业有人数没人才，有人才没团队，团队执行力差。 本课程旨在帮助团队管理者运用可靠的理论和更好用的方法，结合大量的团队管理工具与实例，帮助团队管理者升维团队管理认知，增强团队管理技能，从而提高团队执行效率，提高管理效益。 培训对象： 营销总经理......

市场与销售助理技能训练 北京：2026年03月23日

【课程收益】 销售助理处在一个关键的位置，需要同时面对客户、团队成员和经理。他们需要拥有积极的工作态度，良好的工作技能和专业素养，在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练，引导您成为职业的营销助理人员，教会您解决问题的方法，并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外，在其他方面发挥更多有用且公认的附加值，在销售职能的关键领域中发挥更大的作用 【课程对象】 营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。 【课程大纲】 1.市场营销助理的角色 ......

基于双赢的销售对话 广州：2026年03月27日

课程介绍 对于大客户销售人员来说，由于其销售对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士，因此，对于其沟通能力提出了严格的要求，尤其是基于实现业绩的销售沟通能力，更是提出了更严苛的要求。 然而，我们在实际工作中发现，由于缺乏专业的销售沟通技能，有相当多的销售人员没有能力与这些客户进行更深层次的沟通和对话，也更加不能去发现和满足客户的需求，从而造成这些客户对销售人员工作的不满，同时也极大程度地提升了客户的流失率，那么—— 如何帮助销售人员掌握与客......

高绩效销售人员的行动秘诀 上海：2026年04月02日

课程背景： 销售部是企业利润来源的部门，企业想要高速的发展，没有什么比培训销售人员来的更容易，一个伟大的企业，一定会有一群伟大的销售人员，优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期最后蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出优秀的销售团队。 培训受众： 销售专员、销售服务顾问、销售经理等 课程收益： 本课程协助提供以下问题的思路和部分工具，并帮助销售人员开始练习技巧 平庸销售员，优秀销售员，超级销售员的区别在哪里？ 销售员总是向公司要......

大客户销售项目运作与管理 深圳：2026年04月18日

【课程背景】 企业级销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会： 做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加； 做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维； 销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走； 运作项目只看点和线，不能全局的判断和分析项目 缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局； 售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语......

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