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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户营销与商务谈判 深圳:2017年04月08日

课程背景: 目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左......

客户拓展技巧 上海:2017年04月25日

课程背景 针对业务问题 " 客户购买行为背后真正的原因是什么? 客户购买的决策过程是什么? 如何更好的挖掘客户需求? 怎么样才能挖掘潜在机会 销售机会如何推进? 从哪些方面才能体现产品的价值?" 课程收益 您将能够 "以客户为中心的销售方法 有效锁定目标客户,并激发客户的购买兴趣 与客户的......

《智夺订单》高端大客户销售实战落地 深圳:2017年04月28日

培训受众: 销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 课程收益: 1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断! 2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡! 3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里! 4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误! 5.接近约见......

中国式顾问销售技术闪电速成训练营 广州:2017年04月29日

课程缘起: 在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰: 1、你不断地向客户重申你只想帮助他,客户却认为你在不断地骚扰他; 2、无论你怎样巧舌如簧地表白你的产品比竞争对手更优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低; 3、你不断的向客户传递产品给其带来的价值,但客户却对此熟视无睹; 4、客户真正需求到底是什么?为什么看起来......

大客户开发管理 北京:2017年05月19日

课程大纲 客户开发的营销策略 案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径…… 客户开发的基本策略 适度散养,重点突破 树立标杆,以点带面 会议营销,借势跟进 善用资源,渠道推广 市场细分,客户联动 案例:一个省级市场的联队战术…… 销售突破要点 典型客户突破 ......

十招打造强势销售精英 上海:2017年04月02日

课程介绍: 为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人? 为什么你被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交? 为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而别人却月入10万以上? 你能否像销售冠军一样“把话说出去,把钱收回来”? 你能否做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象”? 你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中? 你能否像乔•吉拉德卖汽车一样,你的销售也如行云流水,水......

铁军无敌—金牌店长五项修炼 合肥:2017年04月29日

课程背景: 金牌店长课程帮助学员明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力;掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率;掌握门店日常营运管理七大核心“武器”,确保门店业绩的持续成长;由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与门店绩效改善的高手。 打造金牌店长课程将通过深入浅出的讲解,对零售店面管理人员进行全方位的能力提升......

经销商开发与管理实战技能特训营 嘉兴:2017年05月20日

学员对象: 董事长、总经理、营销副总、销售总监、销售经理、区域经等 课程目标 经销商开发与管理实战技能特训营,让你充分认识管理是一门艺术,更是一门技术,特别是对经销商的统一管理,对市场运作、产品开发并投入市场统一推广等,都起到重要的渠道作用,让每位学员经销商管理技能充分得到提升。 课程内容 一、市场管理的理性思路 二、经销商的选择标准流程 1、厂家与经销商的关系 2、错误的观念 3、正确的观念 4、经销商与厂家观念的差异 5、经销商对厂家的影响 6、厂家对经销商的影响 7、厂......

销售主管2天强化训练营 上海:2017年05月20日

课程背景 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办? 2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗? 3. 如何与下......

大客户销售之催收货款+商务谈判 北京:2017年05月27日

培训受众: 负责销售的总经理、总监、经理 各类销售人员 课程收益: 1、掌握销售账期管理手段,强化内部预防和控制机制,减少应收款风险。 2、掌握销售公关策略,避免要账时出现关系障碍,提高要账效率。 3、掌握催要账款的说辞、方式和时机,并在实战中灵活运用,改变以往要账时的被动局面。 4、了解谈判策略的设计路径 5、看透客户的谈判心理及其变化特征 6、提高谈判过程中的心理控制能力 7、学习20种谈判战术 8、掌握买方优势下的价格博弈技巧 课程大纲: 第一部分 大客户销售之催收货款......

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