大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

基于价值营销的销售行为管理 济南：2026年03月20日

课程背景： 在日常销售管理的实践中,经常会遇到如下看似平常但却影响深远的困惑,比如什么是销售的根本问题?如何使销售行为的过程管理可控化?如何把握销售各环节中关键客户的具体行为？如何对未知的销售问题有预警？如何使客户关系管理量化并可测量？如何增强销售活动的针对性及有效性？ 本课程通过剖析客户“人”......

价值营销—大客户深度管理 青岛：2026年04月10日

课程背景 在关键客户（大客户）管理中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是，你用什么标准衡量的客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个客观公正的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果......

大客户开发与深度营销策略 深圳：2026年04月11日

课程背景 新商业时代，是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下，各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下，顺应新商业时代发展趋势，实现企业营销业绩的稳定发展？ 根......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 厦门：2026年04月17日

课程背景 二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 武汉：2026年05月08日

课程背景： 很多企业的销售管理都存在这样的问题： 销售管理凭感觉，缺乏科学的管理工具和方法； 短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长； 销售人员各自为阵，销售管理者成了救火队长，无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。 一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者，需要最大化组织销......

打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳：2026年03月19日

课程介绍： 计划时代，靠生产赚钱，店里只要有货就赚钱；产品时代，靠价格赚钱，谁家便宜买谁家；商品时代，靠服务赚钱，谁家服务好顾客就多；现在到了丰饶经济，产品令郎满目，消费者经历市场考验，变得越来越理性了，现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。一个好的店长应该是理性分析而非感性用事，应该是科学管理而非艺术管理，应该培养店员的规定动作而非自选动作。标准化的流程，让门店管理变得规范简单；统一化的管理工具，让店员有了统一的执行标准；科学化的营运分析，让门店有了决策依据；规定化的动作，让......

决战大客户——九型人格让销售百步穿杨 上海：2026年04月02日

课程介绍 1.你透彻了解客户的购买心理吗？ 2.你知道如何影响客户消费倾向吗？ 3.你如何解决影响客户购买的最大障碍呢？ 4.如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、销售技巧培训，还想提高成交率、提升销售业绩。 课程对象 有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家 培训收益： 1.通过导师讲解和学员现场演练，让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式； 2.课程学习，将开启学员的觉察，极大地提升人际关系敏感度，对人的洞察可以提升到一个高度......

TOP SALES——顾问式销售训练营 广州：2026年04月18日

课程背景： 在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点，或者拥有相同感受的人，表现出更大的兴趣，甚至会出现相见恨晚的情况，人与人之间的行为模式越相似，越容易拉近彼此之间的距离，如果在销售工作中，销售人员能够洞察到客户的心态与情绪，进而与客户达成某个方面的心理共鸣，那么销售成功的概率将会大为提高。提升沟通能力，就是提升成单的能力。 ▲为什么我的客户对我们谈话内容不感兴趣？ ▲为什么别的销售能与客户无所不谈？ ▲我总感觉与客户沟通有一种无形的障碍！ ▲怎么能做到静下心来听客户说......

海外销售项目运作 深圳：2026年04月24日

课程背景 行业现状与挑战 在全球贸易格局重构的背景下，2024年中国企业海外销售项目平均周期延长至18.7个月（较2020年增长42%），项目利润率下降至9.3%。主要面临三大核心挑战： 1）跨区域协同低效：47%的项目因时区差异导致决策延迟 2）风险管控薄弱：新兴市场汇率波动造成年均12%利润损失 3）文化适配不足：62%的技术方案因本地化不足被客户否决 典型痛点案例 1）成本失控：某基建企业东南亚项目因未考虑穆斯林斋月工时，人工成本超支210万美元 2）合规风险：非洲某国......

销售团队的有效管理 苏州：2026年05月11日

课程介绍 随着公司业务的不断扩张，销售队伍的不断扩大，市场的一系列的挑战也不断考验着销售队伍的管理者们，怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样将自己多年来的销售经验有效传承给下属销售人员？怎样使销售团队保持工作激情，怎样形成团队凝聚力来共同抵抗来自于市场的压力？等等。本课程针对上述问题为销售经理提供了销售管理的原则以及具体的操作方法，具备极强的可操作性。 课程收益 完成从销售到经理的角色转变； 提升销售经理的管理能力，扩大销售管理的视角； 掌握管理工具； 课程对象 资深销售人......

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