大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

工业品大客户销售力提升训练营 上海：2026年02月28日

课程背景 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居......

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年03月02日

【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也......

大客户成交的八维营销实战修炼 深圳：2026年03月13日

课程背景 当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？ “大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客......

大客户赢单三维战法：关系链×价值锚×谈判术 广州：2026年03月20日

课程背景 当前企业在大客户销售中面临三大核心挑战： 关系困境：客户决策者信任门槛升高，传统关系维护方式失效，难以建立深度连接； 价值困境：产品同质化严重，无法突显差异化优势，客户感知价值模糊； 价格困境：市场竞争陷入白热化价格战，利润空间被持续压缩，商务谈判陷入被动。 为突破困局，本课程融合脑科学、行为心理学原理及中国......

基于价值营销的销售行为管理 济南：2026年03月20日

课程背景： 在日常销售管理的实践中,经常会遇到如下看似平常但却影响深远的困惑,比如什么是销售的根本问题?如何使销售行为的过程管理可控化?如何把握销售各环节中关键客户的具体行为？如何对未知的销售问题有预警？如何使客户关系管理量化并可测量？如何增强销售活动的针对性及有效性？ 本课程通过剖析客户“人”......

营销精英:“攻心式销售”特训 沈阳：2026年02月28日

课程对象 针对营销企业团队营销人员，优秀骨干团队成员，营销企业团队经理及储备干部 课程收益 1、明确卓越营销精英的素质模型 2、激发营销精英的积极性与行动力 3、激发营销精英的狼性精神 4、为企业打造具有感恩和凝聚力的高素质成员； 5、锻造和激发团队成员的协作能力和团队精神； 6、提升团队成员的感恩精神与企业忠诚度； 7、掌握个人迈向卓越的伟大秘密； 8、学习如何确定目标和达成目标的方法 课程大纲 第一部分 销售精英的自我认知 一、销售精英的自我认知 1、狼与羊的现代寓言说明......

销售和营运规划流程 上海：2026年03月10日

课程介绍 销售与运营规划流程（Sales & Operation Planning Process）——供应链管理高级决策工具，是企业运营的最高协调、平衡和决策系统，是协调市场、销售、生产、采购、物流最高效的管理平台。 S&OP的规划过程涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题，包括短中长期业务计划的制定，需求与供应的平衡，订单履行策略的实施，供应策略的选择，库存策略与服务水平的调整。通过滚动和整合的计划方法进行市场目标、财务目标、库......

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年03月16日

【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学......

向华为学习：基于业务增长的客户关系管理 广州：2026年04月03日

课程对象 营销副总裁、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干等。 课程概要 华为销售管理精髓：客户关系是生产力 “华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力” 华为从一个草根企业，用短短的30年时间成长为世界500强中的83位，成功逆袭，靠的是什么？强大的客户关系支撑功不可没。 强大的客户关系是生产力。华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场，在华为征战市场的27年间，无论......

房地产案场营销全体系高转化率七大技法实战解析 桂林：2026年04月11日

课程背景 新年伊始，2020年，等待地产人的可能会是更大的焦虑。“过去的2019是近十年最坏的一年，也可能是未来10年最好的一年！”中国正在进入一个新的长周期发展周期，一切过往都可以推倒重来。关于2020年，房地产的格局与趋势将会如何发展？中国房地产将会遇到何种机遇和挑战？2020年“金三银四”小阳春如何突围？在这个“现金为王”、 “营销为王”、“渠道为王”......

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