大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 上海：2026年01月23日

课程介绍 大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。 三分销售，七分运作，掌握运作技能，担当项目大任。 知己知彼，学会理解客户，进而黏住客户、营造优势。 高层关系如何运作？重大项目如何找到真正的支撑？ 项目信息如何获得，最容易成功的项目信息如何寻找？如何立项？ 顶尖级的实际大项目，帮助你真正还原现实，掌握最核心的销售技巧......

《影响式销售》沙盘模拟 上海：2026年01月28日

课程介绍 什么才是投资回报最高的销售课程？ 大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销售技巧，以至于大部分学习者会认为销售是很神秘且难以学习，只能靠天赋。事实上销售只是影响客户做出最有利决定的过程，而且这个过程有迹可循。这过程中需要的技能已经被《影响式销售沙盘》证明可以让每个销售人员系统化地学习并完美复制。所......

大客户开发与管理 哈尔滨：2026年02月04日

培训受众: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 课程收益: 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年03月06日

学员对象 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。 课程简介 销售工作常见疼点： 1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？ 2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？ 3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？ 4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？ 销售技能......

大客户开发与管理 上海：2026年03月16日

培训受众: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 课程收益: 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮......

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年01月26日

【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学......

销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳：2026年02月28日

课程介绍 销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司......

大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日

课程背景： 目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。 本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬......

销售精英技能提升训练营 上海：2026年02月28日

【课程背景】 爪牙不利的老虎再强壮也会饿死！ 营销不利的团队再庞大只能等死！ 在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。 当市场表现不力，除了高瞻......

向华为学习——大客户经营与开发策略 北京：2026年03月06日

课程介绍 华为在过去的20多年里，成功抓住战略机遇的三次转型： 当开始固定转移动的时候，华为做了移动软交换。 当开始由2G转3G的时候，华为做了IP，做了移动宽带。 当运营商（客户）开始出现了很多控制能力无法掌控的时候，华为开始向服务和解决方案进行转型。 当现在已经慢慢的不去靠卖产品和靠卖服务去运营的时候，华为开始想数据、云、高速链接进行着转型。 所以，华为不断走在每个关键时期的风口浪尖上，这是华为的战略的选择。 以华为三次业务转型实践为例，企业如何抓住每次价值转移的机会？如......

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