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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

销售谈判与回款技巧 北京:2021年09月24日

课程对象 希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等人员。 课程收益 1.帮助销售人员增加销售成功几率;可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手。 2.可与难以应付及要求很高的客户成功交往。有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。 3.学会设计有效的销售谈判流程。更加有效地运用......

大客户销售与管理 苏州:2021年10月13日

课程背景: 营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销、卓越的区域市场开发与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是,对多数企业而言,在目前营销管理体系不健全的情况下,区域市场问题突出,企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考,如......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2021年10月30日

课程特色 本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。 课程收益 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往......

大客户策略营销 深圳:2021年11月03日

培训对象: 销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管 课程大纲 一、不销而售,从“要他买”到“他要买” 人和利益:找对人关注利益诉求 营销的价值在于使销售变得多余 产品差异化,思维手法与众不同 畅销商品均符合的三个共性特征 二、销售实战技法 做人、说话、办事 沟通、呈......

大客户营销的7步法 青岛:2021年11月04日

课程背景: 你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户? 因为企业80%的利润都来自于这里。 你是否觉得大客户内部关系复杂,而且金额巨大,影响深远? 可谁能签下亿元大单?怎么擒贼能擒王? 解密开始了! 课程特色: 全球近33年经久不衰的国际经典 2012年同内容电视剧《浮沉》上演 被“翻译”成《圈子圈套......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 上海:2021年09月25日

课程背景: 顾问式销售,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值;同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系,实现战略联盟,从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。SPIN作为顾问式销售访谈中一种强大的提问及客户沟通策略,使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和发掘买方的内在需求,成功签单。本课程详解顾问式销售的操作流程和SPIN关键......

销售团队建设与管理提升 广州:2021年10月21日

课程概要 搭好班子:从销售精兵到销售将领 一个人走,可以走得很快;但一群人走,会走得更远。 在商场如战场的今天,个人的力量是有限的,而团队的影响是无限的。团队的强弱,特别是销售团队的强弱,不仅影响企业产品的销量,更可能影响企业的生存发展,甚至在危难的时候,可以救企业于水火中。淘宝未盈利之前,阿里巴巴早年就是靠一支强大的中供销售铁军团队养活。 一个销售员工的业绩不代表什么;一个团队的表现才体现出一个企业的发展潜力。能否搭建具有战斗力、竞争力、影响力的销售团队,对企业来说至关重要......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 北京:2021年10月30日

课程介绍: ☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商? ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好? ☆渠道冲突此起彼伏,市场如何在平衡中发展,厂家的长短期利益如何兼顾?不少......

市场开发与经销商管理-马坚行老师 北京:2021年10月30日

课程背景: ☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商? ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好? ☆渠道冲突此起彼伏,市场如何在平衡中发展,厂家的长短期利益如何兼顾?不少......

销售精英2天训练营 上海:2021年10月30日

课程背景 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? &he......

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