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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2020年07月23日

课程背景 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题: 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要? 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求......

顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2020年08月01日

学员对象: 销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理; 课程目标: 树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。 探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。 掌握以客户为中......

华为式大客户销售项目运作与管理 北京:2020年08月06日

课程背景: 如果说大客户的大项目是位大美女的话、那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女、获得甲方的青睐、肯定需要获得充分的认可:认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢?显然需要好的项目运作和管理:项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计......

大客户营销与商务谈判 北京:2020年08月08日

课程背景: 目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左......

工业品营销技巧 天津:2020年08月18日

【课程收益】 掌握工业品大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧等策略和方法。 【课程大纲】 第一章、大客户销售概述 一、客户经理的七项工作 二、销售人员必备四项技能 三、营销精英心态修炼 1、心态的重要性 2、如何改变信念 3、非理性的观念 4、销售的四大恶习 5、营销精英必备9个职业理念 第二章、项目信息 1、项目......

销售谈判策略 北京:2020年07月21日

课程背景: 学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。 授课对象: 门店经理、店长、销售、采购人员、基层人员 课程收益: 提升学员的谈......

销售精英两天一夜疯狂训练营 上海:2020年07月29日

培训受众: 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 课程大纲: 第一单元:与客户交往的九项原则 1.以客户为中心 1.1多考虑我能为客户带来什么 1.2少讲你知道的,多问客户了解的 1.3多强调满足客户需求的程度 1.4多一点认同,少一点辩驳 1.5说别人喜欢听的,听别人喜欢说的 2.不要满足头脑中假想的客户 2.1不要对客户产生偏见 2.2客户有时候并不是你想象中的那个态度 2.3没谈之前的设想是无意义的 2.4客户提出的,不一定是他所在意的 2.5......

大客户开发与管理技巧训练 杭州:2020年08月04日

课程背景: 一、客户你跟踪了很久,但一直不知道该如何介入,公共费花了不少,还是不见成效,请问你为介入该客户该如何着手?采取什么策略? 二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理,请问你该做哪些准备工作?如何保证交流成功? 三、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你:客户内部已经普遍看好其它竞争对手,请问你该采取何种快速有效的营销活动,挽回败局? 四、你跟进的某客户,关键评估元素明确,但是你一直没有拜访到拍板的关键决策人。客户向你发出投标邀请信,请你去投标,你......

店面管理与店面销售技巧 苏州:2020年08月11日

培训受众: 高层管理、中基层管理、店长、销售主管、销售员、店内营业员 课程大纲: 第一章.有效的店面管理 一.店面成员的角色认知和定位 1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同? 2.普通销售员 3.专卖店店长 4.其他成员 二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题? 1.店面形象管理 2.店面人员管理 3.销售运营管理 4.客户管理 5.其他 三.如何进行店面形象管理* 1.店面形象为什么重要? 2.店面形象包含哪些组成部分? 3.店面形象管理之硬件要素注意事项—......

销售精英2天疯狂训练 深圳:2020年09月05日

【培训背景】 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? &......

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