大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

市场洞察与大客户进程管理 广州：2026年06月26日

课程介绍 在当前红利消退、产业升级与地缘政治交织的复杂商业环境中，B2B企业的传统增长模式面临巨大挑战。客户决策愈发理性且复杂，竞争从单一产品价格转向基于深度洞察与全流程管理的综合较量。然而，许多营销团队仍存在战略洞察缺失、关系构建表面、价值传递同质、需求挖掘肤浅、谈判被动让步等核心痛点，导致“产品好卖&r......

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 昆明：2026年06月27日

课程介绍 在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。 > 行业痛点：传统大客户销售模式的&......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳：2026年07月02日

培训背景 销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理......

顾问式销售技巧培训班 北京：2026年07月11日

课程介绍 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，从最根本的客户问题和客户需求角度出发，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售面临着巨大的挑战：产品(服务)的同质性高、价格竞争激烈。在这种恶劣竞争环境下，销售人员仍然按照以往的模式说自己的产品有多好、服务有......

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年07月27日

【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也......

新任市场经理综合技能提升训练 上海：2026年06月17日

【课程收益】 作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。 【课程对象】 市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员 【课程大纲】 1.明确自己的职能定位 市场与销售的区别和联系 确定部门的岗位职......

客户开发与客户拜访执行 广州：2026年06月27日

课程背景： Easy Selling的调研发现：绝大多数的销售团队都没有去做，也不善于去做营销计划。因此，“先出拳再想拳法”以及“干到哪算哪”的思想，让本可以更高效的区域市场拓展工作变得事倍功半，让营销资源的投入变得无序与浪费。 凡事预则立，不预则废。用科学的客户营销计划来打头阵，可以帮助销售团队在市场中开发出足够多的新目标潜在客户，并且在高效的客户关系维护活动中创建充分且优质的销售机会。 客户拜访在全销售流程中，不是一个孤立的......

《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 天津：2026年07月11日

课程背景： 大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！ ——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？ 客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！ ——如何处理好客户的“异议”，有效达成“签单”，提好临门一脚？ 公司做过培训，销售也有想法，可就是不知道该如何做起！ ——是否有现成的方......

销售团队建设与管理提升 广州：2026年07月16日

课程概要 搭好班子：从销售精兵到销售将领 一个人走，可以走得很快；但一群人走，会走得更远。 在商场如战场的今天，个人的力量是有限的，而团队的影响是无限的。团队的强弱，特别是销售团队的强弱，不仅影响企业产品的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在危难的时候，可以救企业于水火中。淘宝未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支强大的中供销售铁军团队养活。 一个销售员工的业绩不代表什么；一个团队的表现才体现出一个企业的发展潜力。能否搭建具有战斗力、竞争力、影响力的销售团队，对企业来说至关重要......

大客户销售技巧和策略 北京：2026年07月26日

课程背景： 大客户是企业发展的关键，根据帕累托法则的叙述，20%的客户贡献了80%的利润和销售额，这20%的客户就是宝贵的大客户，也是企业营销目标实现的关键。 很多大客户培训，讲师都会把自己的心得和套路介绍给学员，但是每个销售人员的个体差异很大，不同行业和业务类型的差距也很大，一个优秀销售的套路不见得对其他销售有效，一句话从资深销售的口中说出和一个年轻销售的口中讲出来影响也是不同的。崔老师认为，每个销售人员都应该根据自己的特点和所在行业的特点打造出一套有效的销售风格，不能盲目......

更多大客户销售培训公开课