大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户开发与管理实战训练 北京：2018年11月02日

课程收益 通过2天的学习，使学员能够： 了解大客户管理的意义和一般方法； 掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势； 合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优； 参课对象 中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销......

大客户销售实战训练 北京：2018年11月03日

课程背景： 基于大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计： ▲ 决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！ ▲ 只有突破高层，项目才可能透明，如何接近和搞定核心高层？ ▲ 真正创造客户价值，你还在传统的“爬楼营销模式......

情景谈判博弈实战特训 深圳：2018年11月03日

课程受众: 销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理 授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋模拟演练 课程背景： 一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师.人的嘴巴有两个功能:一是吃饭,二是讲话.要想吃好饭,先要讲好话!英国首相丘吉尔曾说:"一个人可以面对多少人,就代表这个人的......

大客户管理（英文授课） 上海：2018年11月22日

培训受众: National or international sales directors in charge of large accounts; sales engineers or key account managers; sales managers 课程介绍: In the context of glo......

大客户营销与商务谈判 北京：2018年11月24日

课程背景： 目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左......

引爆销售陈列技法 上海：2018年11月01日

培训对象： 代理商、经销商、区域经理、督导、设计师、陈列师、店长、导购等 课程大纲 第一模块：有效提升入店率陈列技巧 1、 陈列在各行业中的发展现状 2、 陈列的AIDMA法则 3、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 卖场陈列的色彩规划 认识色彩大家族：色相、明度、纯度 如何调制色相环 识别诱目性色彩 诱目性色彩在卖中如何巧妙运用 卖场陈列的四大配色原理：支配色、隔离色、重复、渐变 4、色彩搭配秘笈： 色彩对顾客心理状态的情感表达 色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配技......

双赢销售谈判技巧实战训练 厦门：2018年11月02日

课程收获： 1、陈述谈判的3种模式 2、陈述谈判中沟通的作用 3、运用谈判中的相关沟通技能 4、运用谈判技巧的4种策略 课程前言： 成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题—— 没有形成正确的谈判认知 没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略 没有占据谈判进程中的主动 没有掌握与不同性......

360°经销商管理实战研修班 上海：2018年11月03日

课程背景： 对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？5年来，集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题，我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝洁、可口可乐、康师傅等25家著名品牌渠道管理的现状，跟踪了国内在家电、医药、烟酒、照明、家居、建材、服饰、汽车等行业189家成长性品牌企业，他们销售队伍规模在1......

《顾问式销售技巧》 海口：2018年11月07日

培训受众: 营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员 课程收益: 从本质上了解顾问式销售技术 学习顾问式销售的原则和方法 改变传统的销售思维模式 学会面向高层决策者的销售方法 学会提升销售率与客户忠诚度的方法 课程大纲: 第一节 关于购买循环 销售对话的路径 销售代表的决策VS客户的决策 发现客户问题VS客户明了自己的问题 优先顺序的调整 第二节SPIN技术进阶 状况性询问 问题性询问 暗示性询问 需求效益问题询问 为何顾客不认可产品优点 如何......

突破工业品营销瓶颈 上海：2018年11月16日

课程大纲: 一、重塑工业品关系营销的新思维 工业品营销的五大特征 工业品营销的“四度理论” 关系营销的三大新内涵 工业品营销的六大误区 工业品营销七大的经脉图 案例：电气自动化行业的“灰色营销” 二、工业品营销策划的八步法 以用户需求为中心的调研 核心竞争优势的再造 避开价格战的新突破 建立优质的目标客户 企业组织架构中的资源配对 绩效考核与管理 工业品市场推广的“九阴真经” 执行方案与成本控制 案例分析......

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