大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

商业银行全量客户营销策略与重点客群锚定深耕研修班 青岛：2025年06月26日

【课程收益】 Ø了解新时期零售业务发展机遇和挑战 Ø掌握存量、流量、增量客户经营策略 Ø掌握重点区域重点客群拓户增存技巧 Ø掌握专项活动策划组织提升综合产能 【课程大纲】 第一讲： 新形势下零售业务发展机遇和挑战 一、新时期零售业务新挑战 1.互联网金融影响下的银......

卖点提炼与销售话术设计 深圳：2025年07月08日

课程大纲： （一）畅销卖点的重要性 没有卖点，一切归零！ 提炼卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户决策难度，让客户快速购买！ 1、什么是好卖点 2、卖点核心价值 3、卖点提炼方向 4、谁来提炼卖点 5、从卖点到买点 （二）畅销卖点需求分类 以市场为导向，以用户需求为中心 以客户价值为中心，而不是以产品为中心！ 1、......

销售精英训练营-行动销售与顾问式销售 杭州：2025年07月24日

课程背景 早在90年代初，销售行为学大师杜南·斯巴克斯（Duane·Sparks）就针对销售人员在销售过程中出现的问题开发了《行动销售》模型。从此，行动销售成为风靡全球的销售技能评估、改进、提升项目，也是GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练。 ......

步步为赢-大客户开发与维护 北京：2025年07月25日

课程介绍 大客户（Key Account/KA，Key Client）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）, 在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各家企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为我们争夺的重点。 传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年08月08日

课程介绍 市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。 同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。 要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。 课程收益 从全局的角度系统......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京：2025年06月21日

课程背景： 搞掂关键人物，销售人员遇到三个难题：快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中，如何识别关系、处理关系；用什么方法拉近关系；如何判断对方真心帮忙；特别是，如何从基层开始，打通高层关系，诸如此类的操作，都需要专业技巧。凭个人感悟，非一年两年能毕其功。 挖掘需求更是一门学问，涉及到明确需求因素，问什么人，在什么时间点，如何发出问题等沟通艺术。对此，销售人员存在大量误区，也缺乏恰当的话术，以至于时机流失，原先的需求变成“后......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳：2025年07月11日

课程概述： 为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！ 如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营销人员掌握一套行之有效的销售方法？如何利用好现有的资源给公司带来五倍甚至更高的效益？本课程将为您一一解答。。。 课程目标： 教会管理者如何运用20......

销售心法 合肥：2025年07月11日

培训收益 1、业绩至少提升20%以上； 2、员工加强自己的目标梦想；知道为什么而战； 3、学习后老板解脱、上下同欲、企业自动化运营； 4、员工身上有使命，企业有魂，全员点燃，企业能量场改变； 5、企业有一套标准话术，一说话收人，一说话收心，一说话收钱，一说话收魂 学员对象： 企业销售人员、销售管理者及销售有关人员。 课程大纲 一、销售心法 1.销售人员死穴？ 2.销售堕落的全过程？ 3.销售冠军做了什么？ 4.销售的三个基本功 5.如何通过认识自我，提升自我影响力，带动企业业......

项目型销售与标准化管理演练 上海：2025年07月25日

【课程背景】 【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一：项目经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？ 1、问题及后果 1）公司业务大幅波动，带来经营风险； 2）企业内部人心涣散，形成不好的口碑； 3） 前期投入无法收回 2、解决思路 1）建立项目信息管控系统 2）建立销售员激励系统 3）建立项目流程管控系统 3、达成成果 1）公司掌握全部项目信息和项目进程； 2）团队合作的方式参与项目，防范项目经理离职带走客户； 困惑......

渠道开发与渠道管理 成都：2025年08月07日

课程介绍 企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题—— 如何开发与维护稳固的经销商关系？ 如何提升自身价值，以便于有效管理渠道合作方? 如何......

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