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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售技巧与中国式客户关系管理特训 北京:2018年07月01日

培训受众: 培训对象:总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。 课程收益: 1、通过培训,学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合,迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力,继而提升销售业绩; 2......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践培训班 深圳:2018年07月12日

课程背景: “九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括: 一、解读客户发展战略; 二、集团客户关系管理; 三、发展教练; 四、识别客户需求; 五、竞争对手分析; 六、差异化营销方案制定; 七、营销供应商选型; 八、......

深度营销与大客户关系管理高级培训班 南宁:2018年07月20日

培训背景 深度营销无疑是随着市场的发展应运而生的,其核心思想是打造管理型营销价值链,实现营销价值链各环节之间的有效协同。客户关系管理是深度营销的一个重要方面,是企业增加附加价值和提升客户忠诚度的重要方法。在本课程中,拥有多年实战经历的资深培训师详尽地介绍了深度营销的系统知识及操作策略,并针对客户关系管理做了全面的分析。......

向惠普学习:大客户销售策略 成都:2018年07月25日

课程前言: 企业迈向成功的关键在于抓住大客户! 经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的开发和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑—— 如何处理客户组织中关键人物的关注点? 如何获得对方的信......

顾问式销售策略 上海:2018年08月13日

课程介绍 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京:2018年07月15日

课程背景: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二? 1)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?? 2)为什么销售人员总觉得干的多,拿的少?? 3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?? 4)为什么发了钱仍然没有积极性? 5)企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱 6)员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际&rdqu......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2018年07月19日

课程背景: 顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中,销售能力就是对细节的把握能力。“大巧若拙”、“大道无形”,只有把技巧内化,成为自己生命一部分的销售人员,才能真正体会到了销售的......

如何快速“制造”合格销售人员-模压式销售训练系统(11版) 广州:2018年07月21日

课程简介: “精英”有很多特质是难以培养的,我们只能培养“合格的”士兵;为此,我们必须掌握“制造”合格的手段,以使更多人成为“合格”士兵! ☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员? ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍? ☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? ☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? ☆ 如何将新人的培育期......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 济南:2018年07月27日

课程收益: 1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。 2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正理解专业销售技巧全貌与难点。 3.PSS培训注重培训“转化率”,培训过程中将综合运用讲解、案例、练习以及独特的LBT&re......

智取大单---大客户销售策略与谈判技巧实战 北京:2018年08月04日

课程焦点 1、如何穿越思维的陷阱涵育优秀大客户销售代表的性灵? 2、如何穿透市场的迷雾成就企业与个人最大化的价值? 授课对象 大客户销售经理及销售代表 课程特色 1、在课程内容上—— 本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体,原创性提出了“圆融心智”、“价值重组”、“腾龙六式”等全新销售理念、思维、工具与方法,从而将销售课程的实战性提升到了一个新的高度并使系统化复......

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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