大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

运用顾问式销售，实现销售业绩提升 广州：2026年06月27日

【课程背景】： 如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。 本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 【培训目标】： 1. 掌握在整个销......

RSP版权课：Solution Selling®高层销售与大客户销售 上海：2026年07月02日

课程介绍 大客户销售是一种销售计划方法，使销售团队在向大型战略客户进行销售时，能够抓住关键点，在保持紧密关系的基础上，不断实现商业价值。高层销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话，创造高价值的销售机会。为此，需要在客户的购买周期开始之前，即战略规划阶段与客户进行接触。但是如何与大客户实现成交，不少销售人......

向惠普学习：大客户销售策略 广州：2026年07月10日

课程前言： 企业迈向成功的关键在于抓住大客户！ 经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑—— 如何处理客户组织中关键人物的关注点？ 如何获得对方的信......

市场洞察与大客户进程管理 深圳：2026年07月17日

课程介绍 在当前红利消退、产业升级与地缘政治交织的复杂商业环境中，B2B企业的传统增长模式面临巨大挑战。客户决策愈发理性且复杂，竞争从单一产品价格转向基于深度洞察与全流程管理的综合较量。然而，许多营销团队仍存在战略洞察缺失、关系构建表面、价值传递同质、需求挖掘肤浅、谈判被动让步等核心痛点，导致“产品好卖&r......

面对面顾问式营销技巧特训营 广州：2026年07月31日

课程背景： 作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。 作为营销管理者的您，可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活......

销售精英技能提升训练 海口：2026年06月27日

培训收益 对于企业而言，拥有一支优秀而稳定的销售队伍是市场竞争取胜的法宝！事实上：大部分企业销售队伍良莠不齐，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是训练不当。多数企业由于条件所限、更难以提升市场业绩和为企业创造价值 学员对象： 市场营销人员、营销经理及其他营销负责人 课程大纲 引言：人生不过常与福 一、关于幸福的探讨 r 万般皆福气烦恼即菩提 r 大开心灵 放飞思想 r 人之患，好为人师 r 观念改变 收获无限 r 关于“学习”的探讨 r 有目标不盲 ......

虎口夺单-大客户销售精英训练营 南昌：2026年07月28日

课程背景 在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。 然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑…… ◊ 我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问？ ◊ 客户会对我......

成功的销售技巧 上海：2026年07月30日

培训对象： 基础销售理念的销售人员 期望改进销售技巧的人员 课程目标： 提升提问技巧，鼓励客户根据自己的选择购买 根据客户的购买风格调整自己的销售风格 了解购买过程 通过谈话，确认核心需求引导客户 从高效的陌生电话到约见会谈 根据不同的销售类型采取适当的销售策略 实践和提升销售技巧 吸引和维持客户的注意力 提升客户对产品和服务的价值认知 在紧张的市场环境中保持健康的心态 制定个人发展计划 课程大纲： 成功销售的准备 积极心态——计划出成功 了解您的产品......

黄金销售五步法 上海：2026年08月05日

课程背景 目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作，从而赢得市场。 挂挡→松离合器→踩油门（汽车启动） 松离合器→踩油门&r......

大客户赢销王道——实战技巧与策略 上海：2026年08月06日

第一部份：黄金客户获取与销售布局 【课程背景】 大客户对企业来说尤为关键，但大客户也同时意味着大风险，如何获取客户，如何评估客户，如何降低大客户开发风险，本课程将给你一套系统的销售策略和步骤。 而且大客户采购普遍具有采购周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，如何快速切入大客户，少走弯路，不被客户所忽悠，不中竞争对手烟雾弹，前期顺利的推进项目；如何分析客户内部人物关系，如何策略性布局大客户销售，直接引领我们定单的成功，本课程是老师对自己亲手操盘的60多个案例进行深......

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