大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售与谈判技巧 天津：2026年02月05日

课程目标 掌握大客户的开发技巧 掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念 掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩 掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售 掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术 课程大纲 第一讲.何为大客户 1.大客户符合二八法则 2.大客......

大客户开发和维护 北京：2026年02月06日

培训受众: 本课程适合新任的大客户销售人员，或者大客户销售经验不足的人员。 课程收益: 明确和了解大客户分类标准 制定新颖的，结构化和以价值导向的大客户发展战略 维护客户关系，促进销售 学习有计划，有步骤地发展业务 更高效地管理自己和时间 了解自己的行为如何影响自己和客户 填写支持销售发展的关键性文件 了解自己的优势，......

向华为学习——大客户经营与开发策略 北京：2026年03月06日

课程介绍 华为在过去的20多年里，成功抓住战略机遇的三次转型： 当开始固定转移动的时候，华为做了移动软交换。 当开始由2G转3G的时候，华为做了IP，做了移动宽带。 当运营商（客户）开始出现了很多控制能力无法掌控的时候，华为开始向服务和解决方案进行转型。 当现在已经慢慢的不去靠卖产品和靠卖服务去运营的时候，华为开始想数......

大客户销售组织突破 深圳：2026年03月07日

培训对象 总经理、营销副总、销售副总、营销总监、销售总监 学员痛点 年度销售业绩达成困难，要从何入手才能突破，最终系统去解决问题？ 面对重要的销售机会，要怎么才能赢单？ 销售队伍难培养，好不容易培养出来又跑了，新人来了又无法很快成长。 课程亮点 通过讨论分享等互动式教学传授知识 基于世界500强企业以及1000家中国......

大数据时代流程管理与高效协同 上海：2026年03月12日

课程概述 讲师以培训企业案例为主线，运用实际案例对企业运营中的流程引进、建立标准化体系进行透彻分析，系统讲解企业流程管理和改进的方法，以及建立流程大数据量化评价体系来建立流程改进机制。使流程管理和标准化建设在企业中真正发挥作用，而非停留在文件档案中。 课程对象 总经理、流程管理负责人、运营总监、财务总监等企业高层管理人......

强化销售中的谈判能力 北京：2026年01月20日

课程意义： 价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。 本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判与沟通，成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力......

《工业品大客户柔性谈判策略》 上海：2026年02月06日

课程介绍 课您想学习与掌握这些超常的谈判技巧吗？ *如何让说“不”变得让对手感到赏心悦目，感同身受？ *如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手* *如何真正做到“换位思考”，“灵魂出窍”，使自己以对手甚至旁观者的心理思维来应对僵局？” *如何通过推理及心理博弈来推断其对手的底牌及下一步棋？ *如何利用右脑技术让冷静的对手变得冲动和感性，从而被你引导与左右？ 课程六大特色：不平等+实战，心理战+实战......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年02月12日

课程介绍 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3.优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手......

如何成为金牌销售3：情绪价值给予 上海：2026年03月13日

课程背景： 产品只是载体，我们为客户带来的价值，跟我们自身的心态有关。 客户是带着需要和愿望，向我们寻求帮助的人，我们应该尽力满足她们的需要和愿望。他们本人也跟我们一样，需要被理解、肯定和鼓励。 培训对象： 所有销售经理、销售人员，特别是长期服务大客户或面向高层销售的销售人员。 课程收益： 培养服务客户的心态，能够感受到客户的情感 在产品之外，发现自己能够提供的价值 打开心量，更加的理解、包容和肯定客户 做自我情绪的管理者，为客户赋予正面的力量 课程大纲 1.培养服务的心态 ......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2026年03月17日

课程介绍 顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。 培训对象 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1. 组织好顾问式销售的过程 * 理解商业环境的变化性 * 理解客户的观点......

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