大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年04月23日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；......

海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年05月08日

课程介绍： 行业现状与核心挑战 根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点： 1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单 2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39% 3）价值......

虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营 广州：2026年05月08日

课程背景 狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。 VUCA 时代的企业面临......

B2B销售技能AI跃迁训练营 上海：2026年05月09日

课程背景 需求匹配差：57% 客户认为销售方案与业务目标脱节，影响合作。 隐性需求难挖掘：传统 SPIN 提问漏检超 60% 隐性需求，错失商机。 方案同质化：72% 企业因方案无特色陷入价格战，压缩利润。 价值证明不准：静态 ROI 模型误差超 ±40%，阻碍销售进程。 决策链不明：人工绘制决策地图准确......

大客户开发与深度关系营销 广州：2026年05月15日

课程背景 日趋激烈的企业竞争中,大客户已然成为同业间最关键的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。大客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。特别在互联网环境下，优质客户成为各行......

业绩倍增的狼性销售铁军 济南：2026年04月11日

课程大纲 「唤醒｜激发潜能」 狼性团队士气、团队精神、执行力与个人潜能激发 一、一切都从认识狼开始 视频案例：动物世界中真实的狼 什么才是真正值得我们学习的狼性 案例讨论：电视剧《亮剑》给我们的启发 案例：我在是如何打造狼性团队的 案例：华为公司为何有如此强大的执行力 案例：美的电器执行力文化 心得分享：销售人员狼性执行力公式 二、激情无限，超强自信 讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？ 互动游戏：生命中的五样 体验式训练：你是谁？ 案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力 心得分享：......

地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密 长沙：2026年05月12日

【课程对象】 房地产销售总监、销售经理、一线置业顾问 【课程大纲】 第一章节 地产赢销铁军意志力篇 一 意志力概述 心态不对 讲啥都白费 做啥都白费 态度对了，结果才会对 二 地产销售铁军五大思维 1、积极思维 积极心态与自信心 积极心态管理（行动清单） 2、成功思维 生而为人，生而为赢 对自己狠一点才能强人一步 成功心态的三个必须：正确对待失败，善于转化，停止抱怨 3、责任思维 责任心态是人才价值的分水岭 只有责任心能成就瑰宝级员工 4、成果思维 做了＝0，做到＝100 员......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2026年05月16日

课程介绍 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3.优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手......

销售目标与计划管理实操（精华班） 南京：2026年06月04日

课程收益： 1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行 参加人员： 董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等 课程大纲： 第一节 销售计划和目标的制订 一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析 1.在销售目标与计划的制订方面不科学 2.在销售的目标分解方面不到位 3.在销售团队执行管理方面不到位 二、如何制定出理想的销售目标？ 1.销售目标制订的SMART工具 2.销售目标制定5个依据 3.销售目标的三......

DeepSeek驱动销售场景转化—AI赋能销售高效转化 深圳：2026年06月05日

课程收益： 1.掌握 OODA 循环在销售中的应用逻辑，从观察到行动实现高效转化。 2.学会运用 AI 工具（如 DeepSeek、Kimi、mermaid、智能体陪练工具等）提升市场分析、客户洞察、方案设计与销售执行的效率。 3.通过实战工具与心理学、行为经济学原理，提升销售策略的精准性与客户转化率。 培训对象： 1.销售经理、销售顾问、解决方案专家等一线销售人员。 2.销售团队管理者、培训负责人。 3.希望提升销售效率与转化率的创业者与企业主。 课程大纲： 模块一：观察篇......

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