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SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 武汉:2026年05月08日
课程背景: 很多企业的销售管理都存在这样的问题: 销售管理凭感觉,缺乏科学的管理工具和方法; 短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长; 销售人员各自为阵,销售管理者成了救火队长,无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。 一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者,需要最大化组织销......
BTB顾问式销售技巧 上海:2026年05月18日
【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也......
B2B销售技能AI跃迁训练营 深圳:2026年06月06日
课程背景 需求匹配差:57% 客户认为销售方案与业务目标脱节,影响合作。 隐性需求难挖掘:传统 SPIN 提问漏检超 60% 隐性需求,错失商机。 方案同质化:72% 企业因方案无特色陷入价格战,压缩利润。 价值证明不准:静态 ROI 模型误差超 ±40%,阻碍销售进程。 决策链不明:人工绘制决策地图准确......
大客户销售策略培训班 上海:2026年06月25日
课程背景: 当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管......
华为大客户营销心法 广州:2026年06月27日
课程背景 大客户采购有三个主要的特征:集团购买;链条决策;程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式,而大客户营销属于 B2B 范畴,门槛更高, 对营销人的素质要求更高。通俗的讲,做快消品的,如果要转型做工业品销售, 需要学习大客户营销;保险行业做个人险的,如果要想拿下团体险,需要学习 大客户营销。 多年以来......
增值销售:做无可取代的供应商 北京:2026年05月28日
课程介绍 如何让客户认识到你带给他的价值?如何用价值竞争而不是价格?增值销售是一种哲学,是一种销售思维方式,让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题,摆脱价格战恶性竞争,用价值真正赢得客户。 课程对象 * 销售人员 * 销售主管 * 销售经理 * 客户支持及服务相关人员 课程大纲 1. 增值销售理念及模型 * 具有增值观念的组织和销售人员 * 价值与价格 * 关键购买路径:了解客户需求和增值销售的模型 * 增值销售流程 * 如何向客户传递你增加的价值 2. 增值销售之探究需求......
移动互联网时代的销售之道 佛山:2026年05月29日
课程介绍 随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。 可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。 移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在......
业绩狂飙-大客户销售策略 上海:2026年06月04日
课程收益: 陈述大客户管理的流程和工具 描述赢得销售回报的4大步骤 掌握销售的三种方法 运用销售机会模板开发大客户 培训受众: 希望提升大客户销售能力的有关人士 如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等 课程大纲: (一)大客户有哪些特点? (二)大客户销售策略发生了哪些变化 1.从单纯的产品推广到以客户为中心的关系营销 2.更看重经验与知识的传递 3.更看重为客户带来的价值和收益 4.从单纯的商品交易到价值的交换 5.合作伙伴关系的建立 (三)销售的三种方法 1......
科学统筹—让销售管理双效提升 广州:2026年06月05日
课程收益 1、建立科学的销售统筹管理意识 2、了解销售内部运营系统的管控方法 3、掌握制定销售目标计划及分解的方法 4、建立销售前中后的管理系统 5、分析关键销售数据改善销售 课程特色 本课程力求从实践性和系统性的角度全面讲解销售活动中的售前、售中、售后帮助学员科学地进行销售活动的综合管理。 课程对象 销售总监/经理、后备销售干部及其他与销售相关的管理人员等 课程大纲 第一章 销售统筹管理理念导入 1、何谓销售统筹管理 2、销售统筹管理对销售结果的作用与意义 3、销售管理者对......
决胜巅峰——销售精英魔鬼训练营 佛山:2026年06月27日
课程背景: 在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场”! 在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练! 在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔! 没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手,是企业最大的成本,他们每天都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单,垃圾单! 对......
