大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

卓越大客户销售技巧 成都：2024年05月09日

课程介绍 绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。 如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何......

解决方案式赢销 东莞：2024年05月18日

参与目的： 如何去获得更多客户真实的、隐含的需求 如何针对不同的客户，采取不同的销售方式 如何与客户建立长期的合作伙伴关系 如何把价格因素的重要性降到最低 参与对象： 销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道......

大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队 北京：2024年05月30日

培训介绍： 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式......

解决方案式销售：深度营销策略与行动指南 杭州：2024年06月14日

企业痛点 面对越发挑剔的客户与价格战，销售如何突围，找到竞争卖点？ 客户说很满意现在的供应商，不想有改变，销售如何应对？ 如何发现交易背后客户深层的问题、需求和关注，并锁定商机？ 在客户切入中如何寻找接纳者，发现问题者，搞定权力者？ 如何转型成为商业伙伴，通过帮客户经营成功，挣客户的钱？ 适用对象 中高级销售人员和企业......

运用顾问式销售，实现销售业绩提升 广州：2024年06月22日

【课程背景】： 如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。 本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 【培训目标】： 1. 掌握在整个销......

大客户销售策略与项目运作 成都：2024年05月18日

【课程概要】 在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理......

销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 北京：2024年05月20日

课程背景： 当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战： 1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服； 2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感； 3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收； 销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标达成。 课程收益 1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法； 2、掌握如何识别、共识销售现状的......

BTB顾问式销售技巧 北京：2024年05月27日

【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学......

巅峰制胜销售技巧实战研修 北京：2024年06月27日

课程背景 21世纪的商业界，已真正成为了一个硝烟弥漫的战场。在这样一个变幻莫测、危机四伏的商战中行销自己的产品，销售员所面临的挑战前所未有。没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生......

打单——大客户销售策略 上海：2024年06月28日

课程背景 您有没有遇到过如下问题和困惑： 明明要成交了，客户突然叫停了 使尽浑身解数，项目纹丝不动 已经到嘴里的肉了，却被人抢走了 成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远 好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏；不做吧，实在不舍得 …… 销售经常吐槽：我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办？项目无进展，接下来做什么，实在无能为力了！领导不支持，公司资源太少，这能怪我嘛？。。。。。。 销售管理也是一肚子苦水：这家伙费用没少支出，客户不停在接洽，却最......

更多大客户销售培训公开课