大客户销售培训 - 名课堂

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂首页 >>

大客户销售培训

企业培训公开课搜索

关键词: 类别: 开课城市: 开课时间:

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户开发中的“诊”与“治” 北京:2018年04月26日

课程介绍 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题: 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要? 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求......

客户拓展技巧 上海:2018年05月15日

课程背景 针对业务问题 " 客户购买行为背后真正的原因是什么? 客户购买的决策过程是什么? 如何更好的挖掘客户需求? 怎么样才能挖掘潜在机会 销售机会如何推进? 从哪些方面才能体现产品的价值?" 课程收益 您将能够 "以客户为中心的销售方法 有效锁定目标客户,并激发客户的购买兴趣 与客户的......

价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海:2018年05月25日

课程背景 很多订单,销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观,要求公司更多投入,要么过于悲观,早早放弃。如何确定定位,即决定了策略,也决定了投入。 不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局,经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息,而没有足够信息的原因是不知道搜集什么信息。 销售对客户需......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2018年06月04日

培训受众: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程收益: 以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参......

顾问式销售技巧 北京:2018年06月09日

课程背景: 有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。 销售,就是取得客户信任的过程。 销售,就是不断了解客户需求的过程。 销售,就是引导客户,而......

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2018年04月30日

课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。 课程目标 ※掌握顾问式销售的精髓和技巧 ※学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩 课程对象 技术性产品销售人员、服务性......

销售精英训练营 深圳:2018年05月05日

【课程背景】 业绩压力大,但要提升业绩又觉得无从下手,怎么办? 报价后客户就没有回应了,怎么办? 客户拿着我们的报价与别人比,说我们的价格贵,怎么办? 与客户联络一段时间了,但客户一直不下单,怎么办? 提供样品给客户测试后,客户就不理我们了,怎么办? 开发陌生客户时,有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率? 收到客户的询盘后,认真分析过客户的需求并回复了,但客户反馈的很少,怎么办? 如何把老客户的满意度转化为销量? 以上问题,在《策略性销售技巧》中都将得到解答! 【课程特色】 ......

《新时代的渠道地图》 上海:2018年05月25日

课程前言 1.面对中国激烈的渠道变革,企业如何制定渠道地图寻找“黄金”? 2.面对互联网变革,您的企业,您的渠道客户,是否仍在迷茫中感到无望?是否还在市场中摇摆?企业的增长发动机是否锁定?如何制定高速增长的渠道策略? 3.面对消费第三次升级,互联网+的冲击,你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈在战斗? 课程目标 帮助企业重新绘制新常态下的渠道地图,重新定位企业营销发展路径,真正获得中国市场的渠道红利。 帮助企业制定“致胜为先”......

华为“心胜”大客户营销心法 上海:2018年06月22日

课程背景: 大客户采购有三个主要的特征:集团购买;链条决策;程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式,而大客户营销属于 B2B 范畴,门槛更高, 对营销人的素质要求更高。通俗的讲,做快消品的,如果要转型做工业品销售, 需要学习大客户营销;保险行业做个人险的,如果要想拿下团体险,需要学习 大客户营销。 多年以来,大客户营销高手都在公司身居高位,忙于某一行业具体销售业 务的经营,市面上能看到的多是成功学和学院派风格的口号和提纲式培训,难 以落地实操和传播复制。 大客户......

引爆式大客户销售 深圳:2018年06月23日

参与目的: 1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用? 3. 销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具? 《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程,针对工业品的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一......

更多大客户销售培训公开课

企业管理培训热点城市导航

企业培训公开课日历

名课堂培训讲师团队

闫治民-企业培训师
闫治民老师

名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

孙子策-企业培训师
孙子策老师

【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

李鸿诚-企业培训师
李鸿诚老师

名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

郭楚凡-企业培训师
郭楚凡老师

名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

王同-企业培训师
王同老师

名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

大客户销售培训内训课程