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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2017年07月07日

课程前言 当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理......

客户关系拓展与销售项目管控 深圳:2017年07月14日

课程大纲 第一部分:区域市场分析与策略制定,谋定而后动 第一节:华为市场策划的步骤 市场营销策略管理模型 明确区域市场的战略和任务 第二节:差距分析 差距分析的独特方式和作用 差距分析实例介绍 第三节:市场分析 市场与行业分析方法与案例 竞争分析要点是什么? ◆ 客户组织脸谱和业务脸谱 ◆ 客户的战略和痛点......

面向政府、集团客户的项目营销 北京:2017年08月04日

培训受众: 面向政府、集团客户的项目营销—— 总经理、销售/客户总监、销售/客户经理、基层销售人员 课程收益: 1、教授项目销售的52项实战技能 2、提高政府、集团项目销售行动的效率 3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情 4、提高政府、集团客户订单的成功率 课程大纲: 一、政府、集团项目购买......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2017年08月19日

课程特色 本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。 课程收益 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往......

工业品大客户销售力提升训练营 上海:2017年08月19日

课程背景 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居......

电话营销技巧 上海:2017年07月05日

培训对象: Call Center、电话销售人员、销售代表、销售主管等 培训收益: 通过《电话销售技巧》的培训,将帮助学员: 1、 掌握电话销售中的各项技巧。 2、 学会从客户的角度出发考虑问题。 3、 充分准备,进行合适的开场白。 4、 学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。 5、 掌握从容处理客户反对意见的方法。 6、 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。 7、 主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。 8、 突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢......

业务人员之电话销售技巧 北京:2017年07月14日

课程介绍: 电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可,但大部分企业在实施电话销售的过程中,由于对这种销售模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待,另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。 本课程将帮助企业全面了解电话销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式,同时,也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体销售业绩。 培训对象: 电话销售人员。 培训方式:理论讲授、......

营销最高境界:《让销售变得多余》 北京:2017年07月28日

培训受众: 总经理、副总经理、营销总监等企业营销决策者 课程收益: 通过学习帮助企业完善营销体系从而摆脱业务困境。 课程大纲: 我们学了这么多年的营销管理,但始终做不出真正知名的品牌,尽管大部分的世界著名品牌产品都是中国人制造的。那是因为大家只练技巧,不练内功,结果都是花拳绣腿,没有实战功能。这也是企业业务不振最大的原因。那么,此刻让我们苦练内功,彻底解决企业的业务问题,这也是营销管理的最高境界:让销售变得多余(不战而屈人之兵)。 【课程导读】 1.为何企业营销管理的最高境界......

销售数据分析-用数字说话 深圳:2017年08月12日

课程介绍 市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决策的水平。 课程特点 为了保证......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 青岛:2017年08月22日

课程收益: 1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。 2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正理解专业销售技巧全貌与难点。 3.PSS培训注重培训“转化率”,培训过程中将综合运用讲解、案例、练习以及独特的LBT&re......

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