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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2022年08月25日

课程背景 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题: 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要? 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求......

行业大客户服务与营销技巧提升--营销人员个人品牌与影响力塑造 深圳:2022年08月26日

培训背景 本课程的设计初衷是要教会一线营销人员,在刚刚进入一片空白市场时,如何通过细致扎实的基本工作、比较科学周密的策划以及逐步展开相关的营销拓展工作,实现我方公司产品市场份额零的突破和持续的增长,从而体现出一个成功销售者对区域市场的营销影响力。本课程也参考了科技行业一部分优秀企业训练销售人员采用的课程的设计思路,包括......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳:2022年08月26日

课程介绍 营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力! 目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如: ......

销售团队管理与大客户(深度)营销策略 广州:2022年08月27日

课程背景 如何打造一支百战百胜的销售冠军团队?如何建立业绩提升的营销体系?如何挖掘业绩提升的突破点?如何找到业绩提升的关键路径?如何找到大客户突破的关键策略?当企业营销业绩停滞不前时,企业是否思考,固化的销售思维与传统的销售方法,能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求?销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 西安:2022年10月13日

课程背景: 大客户销售涉及的金额比较大,参与的人员比较多,所以事情也就比较多,这样周期就拉得很长,而且销售的产品技术等相对复杂,竞争又比较激烈,这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫,两眼一抹黑,要么跟着感觉走,要么乱打乱撞,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难。 本课程讲师有......

狼性营销—狼性心态与销售精英训练营 广州:2022年09月01日

课程介绍: 与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似! 如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将......

销售人员的核心技能 上海:2022年09月21日

课程背景: 如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。 培训对象: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程提纲: 1. 销售人员的作用和职责 * 公司的成败取决于 - 您每天在销售什么 - 客户对您的期望 - 职业化与非职业化销售人员......

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2022年10月08日

课程介绍 当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高;企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧,不但帮助企业赢得客户、留住客户,也帮助企业从竞争对手那里夺得客户,最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中,也是必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前,销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段的‘临门一脚’把握的不够好,那么,不理想的结果,对双方都......

制胜客户六步法 海口:2022年10月08日

学员对象: 企业全体营销人员 课程收益: 1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心; 2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。 课程大纲: 第一步、诊断过滤客户 如何提高销售成功概率 开放式问题——让客户开口才能探询客户需求 封闭问题——达成共视是建立信任的基础 选择问题——让客户自己找答案自己做决定 问问题的误区 【演练实践】应用问话技巧法角色扮演 【工具讲解】面......

销售谈判与回款技巧 北京:2022年10月14日

课程对象 希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等人员。 课程收益 1.帮助销售人员增加销售成功几率;可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手。 2.可与难以应付及要求很高的客户成功交往。有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。 3.学会设计有效的销售谈判流程。更加有效地运用有限的内部资源支持销售。 4.增强相关人员的专业收款知识;理顺内部及外部收款流程;提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧 5.通过案例分析,加强参加培训者的实践能......

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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