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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2020年10月09日

培训对象: 销售经理、大客户经理、销售主管、销售代表 课程收益 了解顾问式销售技巧模式 了解销售前后的工作 了解客户的需求并说服客户 课程提纲 本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容: 第一模块:顾问式销售技巧模式 1.理解商业环境的变化性 2.销售模式的变化 3.顾问式销售的理......

情感销售——打动客户内心的实战技巧 深圳:2020年10月15日

课程背景 每位销售人员都应掌握三个方面的重要技巧:对产品、解决方案的了解和掌握、销售技巧及客户分析技巧,而针对不同的客户激发他们的情感需求,并量身定制销售演示方案,将很大程度的提高销售成功率。然而,您是否知道—— 如何激发客户的情感需求? 怎样提高让产品和销售对象的心理契合度? 在目标对象前,如......

大客户销售与管理实战 苏州:2020年10月25日

课程介绍 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 参加对象: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管......

顾问式销售班:加速成交的拜访流程与技巧 上海:2020年11月06日

课程背景 企业常见的八大痛点>>1、约见客户困难,尤其是客户的高层,客户总有很多理由推脱。很多商机都死在了这一关,未上战场已经阵亡,白白损失了大量的线索 2、不知道为什么要见客户,只是笼统的认为就是为了签单。却缺乏对目标的设计,没有任何承诺目标就去见客户 3、缺乏有效推动订单的手段设计,更缺乏对整个订单如何......

项目策略销售 上海:2020年11月26日

课程背景 作为项目销售的你,是不是遇到过这样的情况: 谈得好好的,客户却怎么也不签单; 我们都方案完全满足客户都需求,客户确还在犹豫; 我该做的都做啦,客户似乎还是不太满意; 我都和客户都成了哥们啦,他为什么在关键时刻掉链子? 突然冒出来一家竞争对手,把我快到手的项目拿走啦! 。。。。。。 你可能对上述情况并不陌生,我......

大客户销售技能—大客户销售三部曲之一 上海:2020年10月15日

课程背景: 如何定义大客户(特征)? 何谓“顾问式销售流程”? 如何分析和发现大客户的真正需求点? 如何判断大客户所处的购买阶段? 如何实现最后的销售签单? “财富1000强”广泛采用的经典大客户销售课程! 课程对象: 大客户经理 /大客户主管 大客户销售人员 课程收益: 1.迅速洞察客户在不同购买阶段的需求,积极调整销售策略从而赢得订单。 2.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。 3.掌握科学的大客户销售流程,......

顾问式销售实战地图 上海:2020年10月24日

课程背景: 工业品大客户销售,需要销售人员具备专业的销售技能,这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法,顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。.这门课程既是一门销售技巧......

PSS 专业销售技巧 上海:2020年11月07日

课程背景 专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。 这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法(Professional Selling Skills) 。 但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。 本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点......

销售精英实战训练营培训班—陈志芳老师 武汉:2020年11月28日

课程背景: 为什么人们不愿意做销售? 为什么销售人员流失率高? 为什么销售人员忠诚低? 为什么销售人员行动力差? 为什么很多销售人员每天疲于奔命? 为什么销售人员屡遭客户拒绝? 为什么销售人员耗费了大量的时间,却无法签单? 您的销售人员接受过系统的训练吗? 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上&ldqu......

销售精英能力提升训练营 广州:2020年11月28日

课程背景 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? &he......

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