大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2023年10月13日

课程背景 在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。 事实上，一味停留在&ldq......

大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海：2023年10月21日

【培训对象】 总经理、营销总监、客服总监、产品总监、大客户经理、大区经理、区域经理、业务经理、销售经理、销售主管、销售工程师、客服工程师、技术服务工程师等 课程背景 大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂等特征，同时企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理对企业发展尤其重要，如何有......

华为营销体系和大客户销售赢单技巧 北京：2023年10月28日

课程介绍 华为自1996年开始，先后与17家国际咨询公司展开合作，累计支付的咨询费已高达数百亿元。正是在这些外脑的帮助下，华为才能一路华丽蜕变、凤凰涅槃，并形成了华为特有的销售动作与流程。但另一方面，却很少有人能深刻理解在这些标准的动作与流程背后。 与“以客户为中心”的华为核心价值观有着怎样的本......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2023年11月21日

培训背景 销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理......

打单——大客户销售谈判能力优化 上海：2023年11月30日

课程背景 您有没有遇到过如下问题和困惑： 客户上来就提一堆无理要求 真想拍屁股走人，这客户太嚣张 事先不说，事后耍赖 对方很难琢磨 客户太强势，我们只能让步 对方反悔了，怎么办 …… 克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 成都：2023年10月12日

课程背景： 很多企业的销售管理都存在这样的问题： 销售管理凭感觉，缺乏科学的管理工具和方法； 短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长； 销售人员各自为阵，销售管理者成了救火队长，无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。 一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者，需要最大化组织销售的时间产出。这就需要销售管理者 使用更加科学的销售管理流程与方法，准确地定位组织内的问题所在，进而精准地驱动销售机会前行，增加赢率，让销 售管理变成可量化、可......

2022渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 南宁：2023年10月12日

【课程背景】 营销是房企开发价值链中最重要的环节，关乎房企的现金流、钱袋子、生命线，是房企产品力转换为经济价值的转换器，是房企做大做强的拉力器。经济下行，融资受限，行业去杠杆、去投资化双重重压下，“钱荒”倒逼回款节奏加快，营销逐渐被地产企业提高到战略地位加以重视，然而优秀的营销人才“一将难求”。作为项目营销负责人，是典型的业务型、实战型关键人才。营销负责人只有操练好内功，才能带领销售团队全面迎接市场回暖。 【课程收益】 1、梳理......

大客户销售策略与谈判技巧 北京：2023年10月14日

课程介绍 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高；企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧，不但帮助企业赢得客户、留住客户，也帮助企业从竞争对手那里夺得客户，最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中，也是必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段的‘临门一脚’把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都......

高绩效执行型销售团队建设 成都：2023年11月02日

课程背景 销售团队淬炼：打造战无不胜的铁军团队 销售团队的管理者和领导者常常个人的业绩都很突出，但是在管理销售团队时，常常“三分精力对客户，七分精力对内部”，弄得自己精疲力尽。即便这样，团队成员的业绩产出依旧惨不忍睹，一团乱的销售团队，似乎成了一个烫手山芋，面临极大的困难： 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”； 培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队......

客户拓展策略与专业销售技巧 苏州：2023年11月18日

课程特色 形成企业先进的销售套路，和统一的销售语言。 通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。 互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。 课程对象 企业全体营销人员 课程大纲 一、客户的采购流程 发现需求：痛点 二、摧龙八式 6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式 三、建立信任 两种关系纬度：个人利益和机构利益 四、发掘需求 两种销售方法：推销和顾问式销售 五、促成立项 决策层客户的行为特点 六、引导指标 什么是采......

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