大客户销售培训

近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2026年05月13日

课程前言 当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系......

策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2026年05月27日

课程介绍 大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员更是不容易把握住项目的关键。在大项目销售中，他们常常面临这样的困境—— 大项目牵一发而动全......

大客户营销策略落地训战指导班 上海：2026年05月29日

课程概要： 在B2B大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个......

顾问式销售技能训练 广州：2026年05月30日

做客户的顾问： 有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。 有时，销售越努力，销售业绩可能越不理想；有时，销售人员总是不能见到客户的关键人物；有时......

以客户为中心的顾问式销售 上海：2026年06月05日

【课程背景】 销售体系建设，销售流程建设，支持人人成为可复制的销售精英。按照客户的采购流程，建立一整套以客户为中心的顾问式销售执行体系；通过对客户采购每个阶段实施有效的影响，最终实现销售的高价值成交。 本课程把客户放在销售流程的核心地位，取材经典的实战案例，从销售人员每日的商机挖掘开始，针对客户需求、问题挖掘、解决方案......

卓越定价策略与技巧 北京：2026年04月23日

【课程收益】 价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。 【课程对象】 市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。......

提升门店业绩的六把尖刀 武汉：2026年04月29日

学员对象： 想提升终端门店销售业绩的经理督导、店长导购、加盟商老板 课程背景： 为什么我们总觉得自己在低三下四地卖东西？为什么我们的总不被顾客尊重？为什么店铺费用越来越高而利润提升却举步维艰？王建四先生经过上千次的门店实地带教后发现原来我们经常在坚持做着错误的事情，可我们却浑然不知！ 有什么样的人就有什么样的店铺生意。货品固然重要，但人更是零售门店创造业绩的关键！可中国许多导购、店长甚至经销商老板普遍缺乏系统的门店销售提升实战培训！ 课程大纲： 第一章 门店业绩翻番到底还有多......

销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 重庆：2026年05月11日

课程背景： 当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战： 1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服； 2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感； 3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收； 销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标达成。 课程收益 1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法； 2、掌握如何识别、共识销售现状的......

工业品营销业绩倍增的系统改进 上海：2026年06月04日

培训对象： 工业品行业中高层管理者 课程大纲 一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会 1、品牌的差异化：卡位战略 2、市场推广策略：十种组合 二、营销管控系统---营销可控，精耕细作的四大内容 1、营销管控系统之一：业务管控 基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼 解决方案：企业业务管控的八大核心 关键细节：企业业务管控的五大细节 销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了 2、营销管控系统之三：人才管控 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈 解决方案：企业人才......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 上海：2026年06月10日

课程背景 在买方市场环境下，客户愈加强势，经常会提出不合理要求，对此，销售人员非常纠结，拒绝这些要求，会伤害客情关系，而不拒绝，自己难以满足。这不仅表现于与客户的合同谈判中，也表现于日常业务交往中。这就需要销售人员具备更强的沟通谈判能力，从而有效应对日益复杂的业务场景。 课程收益 观念方面，熟悉谈判的本质，承诺在谈判中争取双赢，让利益最大化 认知方面，学习谈判模型，学员能够陈述谈判准备的关键要素 技能方面，练习沟通工具，学员能够模拟与客户谈判沟通，达成共识的方法 参训对象 销......

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