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近期热门销售培训公开课 Hot Trainings

解决方案式销售:源自IBM的销售实战经验提炼 广州:2022年07月06日

课程介绍 提升企业销售业绩的秘诀 解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流,它的意义尤为重大,今天,越来越多的国内公司凭借产品优势赢得客户之后,开始向客户提供深入服务的时候,解决方案销售是非常重要的策略。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案,全方位满足客户需求,助......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海:2022年07月07日

课程背景 客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此,与大客户建立良好的客户关系,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。但是,与大客户建立良好关系,对销售人员的素质技能的要求也相应......

RSP版权课:Solution Selling®高层销售与大客户销售 上海:2022年07月07日

课程介绍 大客户销售是一种销售计划方法,使销售团队在向大型战略客户进行销售时,能够抓住关键点,在保持紧密关系的基础上,不断实现商业价值。高层销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话,创造高价值的销售机会。为此,需要在客户的购买周期开始之前,即战略规划阶段与客户进行接触。但是如何与大客户实现成交,不少销售人......

有效管理销售队伍与职业销售技巧研修班 重庆:2022年07月08日

【培训背景】 很多销售部门中高层都面临的问题—— ●付出大量的努力却看不到绩效的回报? ●销售团队管理应该做什么,不应该做什么? ●明明知道团队出现了问题,为何总是找不到根源? ●作为销售团队管理者,如何才能带领团队达成绩效目标? ●怎样才能使销售人员不断进步,业绩不断提高? ●如何了解自己、认......

大项目销售的策略及技巧 上海:2022年07月15日

课程介绍 销售团队的培养,对组织的价值,对客户的价值都是不言而喻的,但是在中国这片热土上,销售这门深刻的学问才刚刚起步,大多数销售还是在以产品为中心,以关系为中心,在大多数组织里面,销售也与“天分”结合在了一起,认为好的销售是非常难以培养的。 目标:B2B销售过程中,以产品为中心的销售方式,总会......

向GE学习:以客户为中心的顾问式销售技巧 上海:2022年07月15日

课程背景 随着市场竞争的愈演愈烈,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式销售转型升级为顾问式。顾问式销售要求销售对客户心理要有精准的把握,最大程度满足客户的需求,并且引导客户发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍感困难重重—&mdas......

B2C高级销售技巧训练 深圳:2022年08月06日

课程介绍 为什么??? ?为什么同样的产品,给不同的销售人员销售的结果却天壤之别? ?为什么对陌生的客户,却总是难于接近?草率拜访,效率总是低下? ?为什么自认为对产品了解的滔滔不绝表述,却得不到客户的认可? ?为什么销售人员总是很快地报出自己的“底价”,然而客户并不买账? ?为什么销售人员总是......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 广州:2022年08月06日

课程介绍: 销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一,销售渠道直接决定企业的生存与发展! 通过本次培训,您可以: 掌握销售渠道管理的变化趋势,设计与建设的方法,快速打开市场局面 学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠诚,处理矛盾,建立产品竞争力 通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系,打造协同作战的能力,提......

职业销售技巧 青岛:2022年09月01日

课程介绍: 如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。 培训受众 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售......

政企营销与政府公关之大客户篇:政企大客户销售 北京:2022年09月03日

课程背景 政府项目营销运作过程中,您是否常遇到以下问题: 找不到项目,信息不足,工作量不饱满,不清楚播多少种子打多少粮食? 不知道如何接近政企大客户,不知道如何深度开发和经营客户? 政府项目营销,看不清对手很危险,怎么解决看不见的敌人? 复杂项目运作能力不足,过程失控,结果失败。如何掌控项目良性发展? 如何发现和培养教......

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