销售培训

近期热门销售培训公开课 Hot Trainings

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年06月22日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 上海：2026年06月27日

课程前言 工业品销售的三大挑战： 1、市场需求疲软； 2、产品同质化严重； 3、以价格战为主导 本课程只解决一个问题： “如何创造需求，高价成交！” 课程特色 本课程由吴老师深入工业品销售一线市场，调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大......

大客户销售进程管理与业绩提升 北京：2026年07月04日

课程介绍： 为什么年年定目标，月月达不成？ 为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？ 为什么销售过程难以控制，局面难以把握？ 为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉了？ 为什么客户总是难做大，为什么战略客户总是难以“战略”起来？ 缺乏系统的大客户销售进程管理思维和方法，一切都变成雾里看......

大客户销售关键节点控制 上海：2026年07月17日

课程目标 本课程解决三大核心问题： 1、提高订单成功率、订单量 2、提升销售业绩 3、倍增销售人员的实战能力和信心 培训对象 销售管理：销售总监、销售部经理、区域负责人 销售人员：大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员 课程收益 1、梳理大客户的采购流程，剖析大客户的购买行为特征，做到知己知彼 2、明确大客......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 成都：2026年07月29日

课程介绍 大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员，他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定，缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法，一系列......

顾问式销售技巧—丁军老师 贵阳：2026年07月29日

学员对象： 销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理； 课程目标： 树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。 探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。 掌握以客户为中......

顾问式营销 上海：2026年07月30日

课程大纲: 第一部分：理解新的销售理念——顾问式销售 目的：通过对当前市场竞争环境的分析，理解客户的采购期望，并以此为中心发现顾问式销售的关键环节及关键行为。 1、快速发展的销售环境与销售模式的变化 2、销售新模式---以需求为导向的"顾问式销售" 3、顾问式销售的理念与现实......

《智夺订单》高端大客户销售实战 广州：2026年07月31日

培训受众: 销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 课程收益: 1.发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！ 2.突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！ 3.判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！ 4.4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！ 5.接近约见......

关键客户管理（KAM） ——客户价值开发 上海：2026年08月01日

【课程背景】 •市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。 •公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 •同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。 •要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从......

前置营销—技术支持人员的商务突破 苏州：2026年08月03日

课程介绍： B2B大客户开发过程中，售前顾问（工程师）在完成客户的产品方案中起到至关重要的作用，不仅仅是方案的输出，更是对客户的问题的深度认知的过程，这就需要售前人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面售前技能，要掌握顾问式沟通方法，今天的价值营销是技术营销和方案营销。如何在前端销售人员的引领下更加专注客户的问题......

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