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近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

经销商管理与终端销量提升 广州:2019年05月03日

课程背景 传统渠道与电商渠道冲突的时代,经销商门店经营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店合理利润,经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节,是销售渠道的中坚力量,其所掌握的市场信息量不可忽视。然而,经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体,厂家要全面有效的"管理"他们并非易事,面对以下7大难......

合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训 合肥:2019年05月04日

课程大纲: 一、销售理念 1、销售工作成功的最关键要素是什么? 2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩? 二、销售心态 1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力? 2、销售人员应该具备什么样的素质? 3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色? 4、如何找到销售的成长动力? 5、销售人员如何自我成长? 三、了解客户 1、谁......

经销商的开发与渠道管理 潍坊:2019年05月25日

课程收益 1,认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势 2,掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。 3,把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。 4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。 ......

区域经理高效经营管理实战训练 广州:2019年06月12日

课程介绍: 为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区,最后却一夜之间轰然倒塌!而有些地产中介仅耕耘片区,不管市场调控得如何风雨漂摇,他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展,到底是先“大”,还是先“强”?“做大靠店长,做强靠区经”,如何......

管理和控制分销渠道 北京:2019年06月17日

课程意义: 经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工......

强化销售中的谈判能力 成都:2019年05月20日

课程意义: 价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。 本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力......

巅峰制胜销售技巧实战研修 上海:2019年05月23日

课程背景 21世纪的商业界,已真正成为了一个硝烟弥漫的战场。在这样一个变幻莫测、危机四伏的商战中行销自己的产品,销售员所面临的挑战前所未有。没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生......

有效管理销售队伍与职业销售技巧研修班 重庆:2019年05月24日

【培训背景】 很多销售部门中高层都面临的问题—— ●付出大量的努力却看不到绩效的回报? ●销售团队管理应该做什么,不应该做什么? ●明明知道团队出现了问题,为何总是找不到根源? ●作为销售团队管理者,如何才能带领团队达成绩效目标? ●怎样才能使销售人员不断进步,业绩不断提高? ●如何了解自己、认知他人、从容管理? 销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出价值,又从市场中拿来信息回馈给企业,他们是离市场最近的人......

PSS专业销售技巧实战训练 杭州:2019年05月24日

适用对象 一线销售人员 课程收益 本课程围绕“客户”出发,从根本上理解客户营销的本质,以及如何进行客户营销。从营销目标的制定,到锁定目标客户,从目标客户的分析到找到关键人,从如何与关键人“做关系”,再到做好关系后如何成交,成交后的关系维护与售后处理,递进式的学习7大销售技能。本课程还将分析销售人员面临的挑战,以及如何培养积极的销售心态。 课程大纲 第一单元 理解客户营销本质 一、理解客户营销 1.什么是营销,本质是什么? 2.客......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2019年06月04日

课程介绍 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。 课程特点 掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩 培训对象: 技术性产品销售人员、服务性产......

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名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专家,实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师; 倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的...

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