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近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

高效的销售渠道管理 上海:2021年10月28日

【课程收益】 如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,......

市场开发与经销商管理-马坚行老师 成都:2021年10月29日

课程背景: ☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商? ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走......

经销商管理实战 深圳:2021年11月04日

课程介绍: 经济全球化局势下,产品不再单一区域生产销售,通过经销商,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而,经销商的管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题—— 如何开发与维护稳固的厂商关系? 如何有效进行经销商的冲突管理? 如何有效管理客户......

渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京:2021年11月04日

课程介绍 中国是一个典型的关系社会,可以说是离开关系,寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说,最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单,以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境,如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业? 同时,很多以大客户为主的销售企......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海:2021年12月03日

课程背景: ☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商? ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走......

关键客户管理(KAM) ——客户价值开发 深圳:2021年11月13日

【课程背景】 •市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。 •公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 •同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。 •要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。 【培训对象】 •学员:本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理......

销售精英2天疯狂训练 深圳:2021年11月20日

【培训背景】 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? &......

直指人心的销售禅修——国学术数在销售中的应用 深圳:2021年11月25日

课程介绍 【主要解决的问题】 1、销售团队管理者对管理缺乏信心,不知如何着手,不知如何改变现状; 2、销售成员普遍对于销售进展和客户判断把控能力不足,亟待提高; 3、销售成员不稳定,人心浮动,长期以来绩效平平,很难实现自我突破; 4、销售主管业绩不稳,未能起到榜样带头作用,对于未来自身发展一片茫然; 5、销售主管养尊处有,不思进取,危机意识单薄,不能居安思危的考虑问题; 6、销售团队组织了大量培训,也采取了许多激励手段,但是绩效依然不如人意; 7、销售团队的执行力不足,长期处......

经销商持续双赢战略与管理创新 武汉:2021年12月14日

课程大纲 前言 1、以经销商为中心还是以消费者为中心? 2、如何管理作为非组织内部的厂商关系? 3、帮助经销商做业务好不好? 4、花心究竟是谁的错? 5、经销商管理的问题及方法汇总表 第一讲 经销商没有忠诚度怎么办? 一、问题诊断 1、多品牌经营 2、不愿意执行厂家的政策 3、对厂家时有抱怨 4、同比销量增加不理想 5、经销商满意度低 二、决策层面-招商与掌控 三、操作层面-区域开发 四、残局破解 本讲亮点:没有哪个企业不希望经销商有忠诚度,但问题是如何让经销商有忠诚度?经销......

网络营销实战精英训练营 北京:2021年12月18日

培训受众: 企业老总、网络营销负责人、网络营销人员等 课程收益: 参加【网络营销实战精英训练营】您能够获得什么? 1、掌握全面实施网络营销操作步骤 2、掌握网路营销的实施技能 3、提升网络活动的营销策划能力 4、提升网络营销成交能力 5、提升网络营销工作者综合素质及营销能力 6、提升企业网络营销中的资源整合能力 课程大纲: 第一天 授课流程主要内容授课时间授课方式 网络营销项目启动识别网络营销活动干系人 确定网络活动目标 网络营销团队组织结构 9:00-9:40  ......

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名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

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