销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

分销商渠道管理全解读 上海：2025年08月25日

课程介绍 经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。 如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。 培训对象 有分......

销量倍增—10招激活经销商 杭州：2025年09月12日

课程介绍 经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用？本课程介绍十招激动经销商的方法，实战实用实效！ 授课对象 营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员 课程大纲 第一招：通过日常拜访，激活经销商 1.固定巡访，是落实客户管理......

从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 深圳：2025年09月23日

课程简介： 经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。 因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2025年09月26日

课程目的： 渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。 当我们......

360°经销商管理实战研修班 上海：2025年09月26日

课程背景： 对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？5年来，集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题，我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝......

大客户开发与管理技巧训练 杭州：2025年08月12日

课程背景： 一、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？ 二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成功？ 三、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你：客户内部已经普遍看好其它竞争对手，请问你该采取何种快速有效的营销活动，挽回败局？ 四、你跟进的某客户，关键评估元素明确，但是你一直没有拜访到拍板的关键决策人。客户向你发出投标邀请信，请你去投标，你......

顾问式销售：以客户为中心的销售技巧 广州：2025年08月21日

课程背景 顾问式营销(Consultative Selling）是当前较为有效的营销模式，并引起相当积极的反响。顾问式营销强调一种营销理念的更新，使营销方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。 销售人员面对客户的时候，是否存在以下疑问：客户认为你对他不够关注，仅仅在推销你的产品？你过多关注于你自身的产品，而没有帮助客户解决问题？客户老是质疑你的产品，而且对条款非常挑剔？即使成交......

业绩飙升的三把利刃 广州：2025年08月23日

学员对象： 企业全体营销人员 课程大纲： 第一部分：企业成败的关键---营销 能卖就是真功夫，业绩才是硬道理 未来企业竞争的关键---赢利模式 营销基业长期的三驾马车 第二部分：对外营销策略系统 客户策略 产品、定价策略 渠道策略、广告策略 促销策略 第三部分：对内冠军团队打造系统 成长性企业销售团队管理的典型问题 到底什么是问题？如何才能解决问题？ 冠军团队打造的八大系统 第四部分：目标管控系统 目标的重要性 如何让目标上下同欲 企业家老板在团队中应该扮演的角色......

销售技能提升《狼性营销团队打造与统御》 福州：2025年09月14日

【课程背景】 企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销管理者”————您准备好了吗？ 本课程《狼性营销团队打造与统御》是通过将“狼群&......

畅销店铺的销售数据管理 北京：2025年09月24日

课程大纲 第一天：零售终端销售额预测 ★快速缜密的销售预测 预测销售额的基本方法 零售行业销售额预测方法 预测销售额的核心要素 ★销售额增长时的相关系数 【客数x客单价】的深入分析 高效店铺带来高效购买率 增加【进店客数】提升销售额 影响销售业绩的关键要素 ★根据商品动向推测销售额 根据库存金额的变化推算销售额 根据过去2年的数据推测每月销售额 Z型图表的使用和分析方法 从一定期间销售业绩的偏差预测销售额 移动平均法的销售业绩分析 ★周间每日销售额的预测 周间每日销售数据的分......

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