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高效的销售渠道管理 北京:2025年12月18日
【课程收益】 如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,......
高效的销售渠道管理 上海:2025年12月25日
【课程收益】 如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞:2025年12月12日
课程介绍 在产品同质化现象日益严重的今天,为了赢得客户占领市场,几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户:“我们卖的不是产品,而是提供全面的解决方案”。然而,解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸,它对于销售者的能力提出了全新的挑战: 挑战一:从“标准产品销售”到“需求定制销售”的转变 从客户需求变化的角度来说,由于过往客户的需求比较简单标准,所以就导致销售者停留在标准产品的销售上。然而,随着客户需......
向华为学:营销流程(LTC)业务实践 杭州:2025年12月13日
课程背景: 华为的成功其实是市场的成功!华为早期的能力基础很薄弱,客户对华为的评价:华为有一流的市场能力,三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的,那又怎么样呢?我能让客户选我,而不选你,这就是我的核心竞争力。” 华为的营销体系究竟强在哪里?这是很多公司想学习和模仿的,也尝试过很多方法,但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后,好像就失去了神话的光环,发挥不出想象中那么强悍的战斗力。华为营销体系的强大之处在于它是一种系统性能力,而非个体能力。整个......
大客户开发与维护策略技巧 上海:2025年12月19日
课程介绍 市场竞争高度激烈,成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。 同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得大客户必须打造系统的竞争优势。 要做到可持续性地赢得大客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。 课程收益 评估:系统的自我评估大客户的驾驭能力,并且给予科学大客户评估工具 执行:训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点 定义:让销售人员快速读取大客户对公司价值的期......
市场与销售助理技能训练 北京:2025年12月22日
【课程收益】 销售助理处在一个关键的位置,需要同时面对客户、团队成员和经理。他们需要拥有积极的工作态度,良好的工作技能和专业素养,在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用 【课程对象】 营销部门助理;市场部助理,销售助理人员;商务经理助理等。 【课程大纲】 1.市场营销助理的角色 ......
市场与销售助理技能训练 上海:2025年12月29日
【课程收益】 销售助理处在一个关键的位置,需要同时面对客户、团队成员和经理。他们需要拥有积极的工作态度,良好的工作技能和专业素养,在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用 【课程对象】 营销部门助理;市场部助理,销售助理人员;商务经理助理等。 【课程大纲】 1.市场营销助理的角色 ......
