销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

客户关系管理与渠道管理 东莞：2026年01月22日

课程收益： 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

高效的销售渠道管理 北京：2026年01月26日

【课程收益】 如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 北京：2026年02月07日

课程背景： 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样......

渠道为王时代——如何打造自己的渠道体系 郑州：2026年02月27日

【课程背景】 房地产靠天吃饭的时代已经过去，房地产进入“渠道为王”后半场时代。营销常规手段失效，渠道在房地产营销中的占比越来越大，卖房就靠渠道！在控费效、高周转的今天，渠道如何升级转型以最低的成本取得最佳的业绩显得尤为重要！很多项目面临被渠道绑架的境地，如何打造属于自己的营销渠道，挣脱外界渠道珈......

销售渠道的建设与管理 上海：2026年03月05日

【课程提纲】 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2026年01月22日

课程背景 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下： 1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案； 2.对B to B的组织级营销模式缺乏深刻的理解，认为打打广告、铺铺渠道就可以搞定，结果发现钱花了，没有效果； 3.甚至很多B to B公司学习360、腾讯的免费......

销售渠道拓展与维护 广州：2026年01月23日

课程背景： 随着市场环境的不断变化，特别是“互联网 ”等浪潮的冲击，让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前粗放而不规范的传统渠道管理方式，在层出不穷的新问题面前相形见绌，无力继续守护好这条企业的财脉。有识之士已经意识到，以更科学的方式指导渠道建设已经迫在眉睫。企业唯有积极求变，升级系统，才能赢得今后的渠道竞争。 由于渠道对企业发展至关重要，有些业界人士甚至提出了“渠道为王”的口号，认为发展一条好渠道比什么都重要，就连企业品牌形象也被......

门店销售-洞悉顾客购买心理 杭州：2026年01月23日

课程收益： 重新理解销售人员与顾客之间的关系，以顾客为中心； 了解顾客购买决策的基本步骤并对关键节点进行影响； 全面识别顾客帮助销售人员更好地把握住顾客的心理； 顾客购买需求与期望值管理，从而加快销售成交速度； 通过对顾客心理的全面剖析，实现门店销售业绩倍增。 适用对象： 一线销售人员、门店店长 课程大纲： 第一单元、顾客购买心理与行为分析（3小时） 一、购买决策过程分析 -顾客购买决策的七个阶段行为分析 -针对顾客不同购买阶段的营销策略 -解析移动互联网时代顾客购买行为 案......

铁甲英豪之营销战队打造 贵阳：2026年02月07日

培训对象： 企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员 课程收益 1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障； 2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划； 3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户； 4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划； 5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。 课程特色 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。 课程大纲 一、铁军销售......

销售冠军复制：销冠的7大能力 上海：2026年02月28日

课程背景： 第四季度即将到来，这是2026年决胜之时！是提前锁定胜局，还是苦苦挣扎，在于销售团队的战斗力！企业要持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 他们具有钢铁般的意志、自动自发的自驱力、追求更高更强的精神； 他们具有超强的战斗力，来则能战、战则必胜。 这样的能力，不是天生具有，也不是高不可攀，而是可以通过科学训练而习得。 本课程将基于第4季度打胜仗的目标，为学员系统赋能，为企业快速打造一支冠军团队。 课程对象： 销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售......

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