销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

如何建立分销网络 杭州：2025年11月15日

培训受众: 渠道副总、总监、经理 课程收益: 了解分销渠道的相关概念 掌握分销网络开发的标准和流程 掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。 课程大纲: 第一部分 营销渠道建设策略 一、市场营销组合的4P理论 二、分销渠道的形态 1.分销设计的数量形态 2.分销渠道长度、宽度、广度 3.分销渠道的类型 4.要点分析：渠......

高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日

【课程收益】 如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2025年11月21日

课程背景： ☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？ ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年11月27日

课程前言： 通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔” 培训受众: 组织内各部门管理者及骨干员工 课程收益: ......

经销商开发管理地图 上海：2025年11月29日

课程介绍 在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。 2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商&......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年11月13日

课程背景 在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。 事实上，一味停留在“艺术销售”的认知上，只会给企业带来无穷无尽的痛苦：销售赢单几率低、销售目标难以达成、销售成本急剧增加、销售预测成为空谈、销售业绩被少数精英控制......

销售目标与激励制度设计 上海：2025年11月14日

【课程背景】： 他山之石可攻玉！ 设计销售目标和激励制度，有两种办法： 办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。 办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。 你认为，哪种办法更有价值？ 本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新，他们实现了超水平增长，并且，大大提升了目标执行力。在此基础上，本课程将从全新的视角，为你提供简洁、实用和增值的工具和......

科学销售四步法 上海：2025年11月15日

课程收益 升级销售认知 1.清晰理解销售的本质与定位，掌握成功销售的关键心态和方法 2.树立正确的销售观念，告别片面认知，激发销售潜能 科学销售流程 1.通过实际案例分析与流程梳理，设计并管理个性化销售流程 2.明确每个销售阶段的关键任务，提升工作效率和成交成功率 专业客户拜访 1.掌握高效客户拜访技巧，有效建立客户关系，推动销售进程 2.精准跟进与评估，确保每次拜访都能带来实际成果 高效销售管理 1.通过客户分类、任务细化和时间管理，提高个人工作效率 2.合理安排工作任务，......

向华为学习：销售业绩解码，找到业务增长的方法和路径 广州：2025年12月06日

课程对象 从事B2B/B2G业务的企业CEO/合伙人、销售VP、销售总监、大区经理、销售主管、销售储备干部等销售运营管理相关人员，建议营销一把手带队，管理团队共识共创 课程背景 销售业绩好坏，谁是核心的决定要素？ 吉尔伯特模型告诉我们，销售业绩的好坏，70%取决于管理者和组织。销售管理本身并不产生业绩，但是可以通过设计分解销售目标、制定销售策略、管理销售行为，推动销售人员产生更高效的行动，从而产生良好的销售业绩。 销售管理者很重要，在团队中处于核心的位置，如果没有销售管理者，......

打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳：2025年12月19日

课程介绍： 计划时代，靠生产赚钱，店里只要有货就赚钱；产品时代，靠价格赚钱，谁家便宜买谁家；商品时代，靠服务赚钱，谁家服务好顾客就多；现在到了丰饶经济，产品令郎满目，消费者经历市场考验，变得越来越理性了，现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。一个好的店长应该是理性分析而非感性用事，应该是科学管理而非艺术管理，应该培养店员的规定动作而非自选动作。标准化的流程，让门店管理变得规范简单；统一化的管理工具，让店员有了统一的执行标准；科学化的营运分析，让门店有了决策依据；规定化的动作，让......

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