销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

策略性经销商开发与管理 广州：2025年09月11日

课程目标 厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位； 学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力； 学习拜访经销商的方法； 学习管理经销商的策略要点及方法； 课程对象 营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商） 课程大纲 引子：有什么样的客户，......

高效的销售渠道管理 北京：2025年09月18日

【课程收益】 如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，......

《渠道营销三部曲》 上海：2025年10月17日

课程前言： 让企业的市场推广部门了解优秀和顶尖的快消品行业trade marketing的概念和工作模块。 市场推广部门(trade marketing)是一个承接市场部策略，启动销售部规划的部门，它在企业中承担着重要的角色。优秀的品牌推广部门是“品牌终端化的保证”+“销售的头脑和发......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2025年10月18日

课程背景： ☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？ ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走......

赢在大卖场 上海：2025年10月23日

【课程背景】 对于众多快速消费品、小家电、家居生活用品等商超供应商而言，商超渠道（或称现代渠道、KA渠道等）是不可回避、不可替代的。商超渠道对公司的品牌建设、销量贡献、新品推广等都极具吸引力，并且通过与商超打交道可以提升供应商渠道运作的整体管理水平。 但是，对供应商而言，商超渠道也是“痛之切”的......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年08月22日

课程背景 随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销售提问问题清单，从而让销售人员在与客户的沟通交流中更加有的放矢，实现高效快速关单。 课程收益 1、掌握SPIN顾问式销售技巧的核心概念和流程； 2、运......

大客户开发与管理技巧 东莞：2025年08月22日

课程背景 销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读客户的心理，为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标，大客户的销售方式有其独特性，需要销售人员熟悉客户开发及管理的运作技巧，这正是我们开展销售培训的目标和重点。 课程目标 了解大客户销售的流程 掌握大客户销售的技巧和......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 上海：2025年09月11日

课程背景： 当前toB类企业在面对销售机会时所面临的挑战： 1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点，很难获取客户信任。 2、销售节点不清晰，订单成不成全靠个人天赋。 3、销售人员缺乏指导，容易进入“有啥卖啥”的状态。 4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。 5、没有客户关系计划和监督工具，不能形成稳固长期的客户关系体系。 课程收益： 1、学习标杆企业解决方案销售原则，路径，方法论。 2、详解九格构想，深挖客户痛点，和客户尽快共鸣。 3、详解讲案例讲故......

解决方案式赢销 合肥：2025年09月27日

参与目的： 如何去获得更多客户真实的、隐含的需求 如何针对不同的客户，采取不同的销售方式 如何与客户建立长期的合作伙伴关系 如何把价格因素的重要性降到最低 参与对象： 销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员 内容简介 认知篇： 全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案？ 为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么......

价值销售 上海：2025年10月18日

培训受众: 企业项目经理、研发部门经理、项目总监、技术总监、项目骨干、业务经理、市场经理、项目工程师、项目团队、工程师助理；学习、使用和掌握Project Professional 2007、Project Server 2007管理项目的人；项目部门、业务部门、计划部门、工程部门、采购部门、财务部门、IT部门等使用项目管理工具的企业界同事等！ 课程收益: 了解为客户创造价值的方法论 掌握通过客户洞察发现成为客户专家 学习如何创建价值提案作为主要驱动要素 通过价值销售流程向客......

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