销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

区域市场的开拓与经销商的管控 北京：2026年04月02日

培训受众: 电气自动化、机电设备、工程机械、客车行业、中央空调、建筑工程、化工、数控机床等工业品行业销售经理、销售主管、大客户经理等营销界人士 课程收益: 区域市场的开拓与规划； 对渠道开拓与发展的四个步骤； 对渠道进行有效管理的措施； 对渠道有效扶持的手段与方法； 建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度； 怎么去......

销售渠道的建设与管理 北京：2026年04月02日

【课程提纲】 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总......

经销商开发与管理能力 深圳：2026年04月10日

课程收益 通过本次培训首先解决经销商对销售和管理两者的认知问题； 其次建立标准化的化服务体系，以适应项目制的升级需要； 提升经销商团队和业绩提升能力 提升组织领导力和执行效率 课程大纲 第一章、 如何跨越销售和管理的门槛 本章主要从经营模式分析，为什么有些客户很多年都跨越不了1000万的门槛？进而要跨越5000万、1亿......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2026年04月11日

课程大纲： 8:30-9:00 签到、交换名片 课前谈 1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题 2，百战归来再读书——学员讨论与互动 第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？ 1，价格战——前世VS今生？ 2，广告战......

新零售与全渠道销售管理 上海：2026年05月15日

课程收益 学习以消费者为中心的产品、品牌与营销战略规划 学习全渠道的营销流程系统性操盘框架与方法 课程对象： 分公司总经理、营销总监、渠道总监、销售经理、营销经理等 课程大纲： 一、定位决定地位 1、以消费者为中心的精品战略的解码 2、确保做正确的事 二、华为手机的营销发展 1、向同行最佳学习 2、营销的方法论 3......

销售团队管理的五项核心工具 济南：2026年03月27日

课程背景 《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。 课程收益 促进销售管理者角色快速转变 掌握科学的区域市场管理工具 掌握有效的客户管理工具 掌握销售人员能力发展的工具 掌握销售团队管理的有效工具 课程大纲 模块一：销售经理自我管理 1， 销售......

销售技能必修课 北京：2026年03月31日

课程简介： 做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！ 销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现这些问题是很正常的。 结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。 课程收益： 1、 帮助学员树立职业......

大客户开发与维护高级研修班 北京：2026年04月10日

课程背景： 通过培训，使学员能在短时间内逐步转变以叙述方式为主转为以提问方式为主与大客户交流和沟通，从而极大提升销售人员的沟通水平，特别是提升与高端大客户的沟通水平，快速准确挖掘大客户真正核心需求；明确销售过程与步骤，使销售策略更加具有针对性，设计让大客户无法拒绝的营销黑手党方案；大幅提升销售成交率；有效的大客户管理方式使公司有源源不断的业绩与持续的效益；销售团队学习并有效采用本课程销售思路，将大幅提升公司销售业绩。 课程介绍： 本课程适用于企业以行商（销售人员外出找业务）销......

大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年04月11日

课程介绍： 为什么年年定目标，月月达不成？ 为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？ 为什么销售过程难以控制，局面难以把握？ 为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉了？ 为什么客户总是难做大，为什么战略客户总是难以“战略”起来？ 缺乏系统的大客户销售进程管理思维和方法，一切都变成雾里看花，水中望月！ 本课程通过对销售进程管理思维的系统解读，销售进程管理方法和工具的落地，从根本上解决粗放型销售带来的以上难题，从而可大副提升大客户、大项目销售成功......

卖动世代™ 领航式销售-销售机会管理 上海：2026年04月28日

课程介绍 客户开始了他们的购买过程，我花了很多精力跟进，但是最终客户却没有完成购买 我们的产品完全符合客户的需求，但客户却没有选择我们 和客户谈判都完成了，到最后付钱的时候，客户突然就不买了 在和客户的销售过程中，我总是处在被动的状态 为什么总是在销售过程中遇到那么的麻烦？ 课程收益 突破销售的思考盲点，实践“销售就是与客户一同完成他的购买过程”的概念 聚焦于管理客户对需求的认知、管理客户对我方所提供商品方案的认知、管理销售机会的投资回报这三个重点，将......

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