销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京：2025年10月23日

课程介绍 中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单，以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境，如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业？ 同时，很多以大客户为主的销售企......

渠道开发、管理与中国式关系营销特训班 北京：2025年10月23日

培训受众: 总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。 课程收益: 通过培训，学员可将渠道开发与管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 渠道开发&ldquo......

分销商渠道管理全解读 上海：2025年10月23日

课程介绍 经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。 如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。 培训对象 有分......

如何成为卓越的经销商　 北京：2025年11月01日

课程形式 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。 课程对象 经销商老板、企事业单位中高层管理者 课程大纲 第一部分 现代经销商的角色 一、经销商在市场上扮演的角色变化 二、经销商的面临的十大问题 三、经销商的自我诊断 四、经销......

高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日

【课程收益】 如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，......

市场洞察与大客户销售进程管理 广州：2025年10月24日

课程介绍 世界管理学之父德鲁克说：“企业经营的本质就是创新与营销”；现代营销学之父科特勒说：“营销的本质就是需求的管理”。当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样寻找下一个增长极，让老业务赋能新业务？ 面对国家政策的宏观调整，统一大市场拉开帷幕，是否与时俱进？销售业绩止步不前，销售老人激情不在，新人狼性不足，整个团队士气低落，缺乏奋斗精神和冲锋激情？ 曾几何时，一些公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多......

业绩倍增与关键客户关系管理 深圳：2025年10月24日

课程介绍 企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系？是企业能不能赢得市场的关键所在。 本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历，从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析，并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的......

客户流失预警与挽留 北京：2025年10月29日

课程目标 1.引导客户钟情于双方亲密关系的价值，而不是竞争对手的价格 2.把在客服上的投入转化为对品牌和利润的投资，而不只是成本 3.让客户的每一次体验都变成美好的回忆，而不只是交易 4.让客户把你看作知心的朋友，而不只是令人满意的供应商 参训对象 总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导 课程大纲 第一讲：认识客户管理营销 1.客户的内容与含义 2.客户管理的内涵与客户管理营销 第二讲：客户满意营销与客户流失原因分析 1.客户满意的含义与其数学公式 2.......

《智夺订单》高端大客户销售实战 上海：2025年11月14日

培训受众: 销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 课程收益: 1.发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！ 2.突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！ 3.判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！ 4.4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！ 5.接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！ 6.快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！ 7.判断亲近度5色眼镜法 ：让销售人员轻松判断客户对自己态度！ ......

大客户开发与管理（2天） 上海：2025年11月17日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 【课程大纲】 1. 对大客户的认识 大客户的特征和类型 大客户与一般客户的区别 大客户的分级 大客户的生命周期 2.......

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