销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 北京：2026年06月26日

课程介绍： 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发......

全能型渠道经理实战动作训练 深圳：2026年06月27日

课程背景： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的......

客户关系管理与渠道管理 广州：2026年07月04日

课程收益： 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

经销商管理与渠道双升级策略 杭州：2026年07月10日

课程介绍 市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，泛家居门店需要从公司化运营提高效率、门店经营分析提供决策依据、团队组建优化提高人效、门店管理工具和方法提高组织与系统效率等方面进行门店的精细化运营管理，以提高门店的竞争力。 培训对象 老板、渠道负责人、经销商负责人 课程收益 本课程帮助经销商......

经销商管理与终端销量提升 深圳：2026年07月11日

课程背景 传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难......

销售精英实战训练 苏州：2026年06月05日

课程目标： 1天内完成12个讨论题，6个案例分析题； 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 将销售管理融入培训现场： 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； 课程对象： 在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员。 课程内容： 第一模块：销售技巧 一、优秀销售人员的自我认知与角色定位 1．具备良好的销售习惯 2......

如何构建高效能的销售团队 上海：2026年06月25日

课程背景 在市场竞争日趋激烈、销售人员培养日趋困难的商业环境下，企业高层普遍面临的挑战是： 1.在有限的资源下，如何快速、高效地实现企业的销售目标？ 2.在激烈的市场竞争环境下，应该建立什么样的销售模式来发展自己的竞争优势？ 3.如何来建立团队的竞争力，避免对个别销售能人的依赖。 4.为什么很多企业销售培训都是短期效果良好，而两个月后就成为过眼云烟？如何让销售培训有效落地？ 课程目标： 1.以为客户创造价值为出发点，来建立企业的竞争优势； 2.结合客户的类型特点和企业自身的能......

由内而外的顾问式销售 厦门：2026年06月26日

课程介绍 销售是达到双赢的过程，客户得到所需的产品而销售人员获得相应的报酬。然而，销售并非点与点间的直线，而更像是一条曲线，是一个不断周旋与磨合的过程。顾问式销售不同于过往的“硬推”客户销售策略，它更关注产品本身对客户的使用价值，并为客户提供一整套产品解决方案。但是，顾问式销售更讲究专业度，销售人员对此销售方式深存疑惑—— 如何以“为客户解决问题”的心态接触客户？ 如何与不同类型的客户实施定向沟通？ 如何......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 成都：2026年07月09日

课程意义： 经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！ 培训受众: 有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员 课程大纲: 1.正确理解......

赢在销售过程——销售经理管控销售过程的18项工具 成都：2026年07月11日

课程介绍： 身为销售主管的您，是否正面临着如下问题： 对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。——过程监控 销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养 老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总是控制在他们的手中。——经验沉淀 没有系统、完整的流程和工具，对销售业务和人员进行辅导、监控、评......

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