销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

渠道开发与经销商经营管理研修班 上海：2026年02月06日

课程背景： 为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 北京：2026年02月07日

课程背景： 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样......

渠道为王时代——如何打造自己的渠道体系 郑州：2026年02月27日

【课程背景】 房地产靠天吃饭的时代已经过去，房地产进入“渠道为王”后半场时代。营销常规手段失效，渠道在房地产营销中的占比越来越大，卖房就靠渠道！在控费效、高周转的今天，渠道如何升级转型以最低的成本取得最佳的业绩显得尤为重要！很多项目面临被渠道绑架的境地，如何打造属于自己的营销渠道，挣脱外界渠道珈......

销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日

课程背景： 随着市场环境的不断变化，特别是“互联网 ”等浪潮的冲击，让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前粗放而不规范的传统渠道管理方式，在层出不穷的新问题面前相形见绌，无力继续守护好这条企业的财脉。有识之士已经意识到，以更科学的方式指导渠道建设已经迫在眉睫。企业唯有积极求变，升级系统，才能赢得今后......

经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日

课程收益 确保提升经销商的忠诚度和销售热忱； 能够大幅延长厂家的生存寿命； 能够大幅度提升销售金额； 使经销商的业绩超倍速发展 课程对象 渠道副总、总监、经理 课程大纲： 第一部分 营销渠道管理概论 1.市场营销组合的4P理论 【典型案例】 2.分销渠道的数量形态 分销设计的数量形态 分销渠道长度、宽度、广度 标准定义......

夺单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 上海：2026年01月22日

课程介绍 为什么销售人员无法搞定高层决策人呢？主要原因如下 销售人员与高层决策人打交道的基本方法把握不清晰，不能总结、归纳出高层销售全流程中每个阶段客 户高层决策人的关注点，缺乏必备的素质和技能。 销售人员搞定客户高层决策人的积极心态，有畏惧心理，缺乏更多的毅力和耐心。 销售人员对客户高层公关、维系缺乏统筹规划和有效长效的机制，缺乏客户高层公关体系化的运作 。 公司缺乏从组织层面如何推动、激励和管理销售人员对高层决策人公关活动的制度流程。 高层客户关系维系没有承接，每换一拨销......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2026年01月22日

课程背景 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下： 1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案； 2.对B to B的组织级营销模式缺乏深刻的理解，认为打打广告、铺铺渠道就可以搞定，结果发现钱花了，没有效果； 3.甚至很多B to B公司学习360、腾讯的免费......

大客户开发与管理 哈尔滨：2026年02月04日

培训受众: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 课程收益: 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 课程大纲: 本课程包含以下e-learning 学习模块： 1.有效分析重要客户 2.明确客户业务计划书的重要性 3.项......

销售人员专业销售技巧（PSS） 重庆：2026年02月06日

课程收益： 1.专业销售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系，激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。 2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正理解专业销售技巧全貌与难点。 3.PSS培训注重培训“转化率”，培训过程中将综合运用讲解、案例、练习以及独特的LBT&re......

销售团队高效管理—张坚老师 上海：2026年02月06日

课程前言： 营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑—— 如何扮演团队领导者的角色？ 如何有效预测并评估业绩？ 如何做好领导和激励工作？ 针对以上问题，我们特邀原思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《销售团队高效管理》的精彩课程，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工......

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