销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 杭州：2026年07月10日

课程背景： ☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？ ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走......

海外市场渠道建立及客户关系管理 广州：2026年07月31日

课程背景 越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 如何摸清海外市场产品销售路径，选准客户，建立有效的客户渠道？ 作为后来进入者，中国企业如何制定有吸引力化、差异化的营销策略？ 海外销售......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 广州：2026年08月11日

课程意义： 经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳：2026年08月21日

课程背景 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！ 新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户......

销售渠道管理实战训练 广州：2026年08月22日

培训受众: 企业中高层管理者 课程收益: 一、学习渠道规划的关键要素，学会规划的具体方法，在宏观上明确对渠道管理的思路。学会利用区域市场资料，对渠道问题科学决策，避免个人主观判断。 二、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。 三......

销售体系顶层设计：销售冠军复制方法论 广州：2026年07月27日

课程背景 你的企业是否遇到过以下情况： 1、企业战略很好，商业模式很好，产品质量很好，面对客户却不知如何更好的销售产品？ 2、产品优势好像很多，如何提炼差异化，和客户需求结合，设计销售话术。 3、客户总是要货比三家，客户的购买逻辑和判断依据是什么，怎么应对。 4、客户要折扣降价的压力始终非常大，单签了，利润很低，怎么应对。 5、销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验变成公司可传承的财富。 6、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠......

情境销售®-把握时机，影响客户的力量 广州：2026年07月30日

课程前言 没有一种销售技巧能适用于所有的销售情境! 作为一名专业销售人员，在向顾客销售产品和服务时,您所面 对的是一个持续影响并引导客户的过程。 所以,在提出解决方案之前，您应该先对环境做出快速诊断。 准确地诊断顾客购买准备所处的阶段是有效销售的关键！ 企业困惑 -产品的同质化竞争越发激烈； -客户对自己的需求越来越熟悉； -公司发展需要销售部门不断提升目标 销售团队的困惑 -为什么客户对销售人员的拜访毫无兴趣，能推就推？ -如何把握销售过程的关键节点？ -如何更有效推进销售......

大客户订单成功密码：销售关键节点控制 上海：2026年08月18日

课程介绍 “大客户销售路线图”好比一条高铁，使销售人员快速、高效地搞定订单。 “大客户销售路线图”解决了四大难题： 1、怎样运用大客户的“采购时机” 2、大客户销售的进程节点如何界定？ 3、为确保取得订单，销售人员应该积累哪些阶段性成果？ 4、如何对大客户销售过程进行精准管理、量化管理？培训对象： 销售总经理，销售总监，销售经理，区域销售经理，客户经理等 课程收益 1、梳理大客户的采购决策流程，了解大客户......

打造门店金牌店长系统提升特训营 北京：2026年08月25日

课程介绍： 计划时代，靠生产赚钱，店里只要有货就赚钱；产品时代，靠价格赚钱，谁家便宜买谁家；商品时代，靠服务赚钱，谁家服务好顾客就多；现在到了丰饶经济，产品令郎满目，消费者经历市场考验，变得越来越理性了，现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。一个好的店长应该是理性分析而非感性用事，应该是科学管理而非艺术管理，应该培养店员的规定动作而非自选动作。标准化的流程，让门店管理变得规范简单；统一化的管理工具，让店员有了统一的执行标准；科学化的营运分析，让门店有了决策依据；规定化的动作，让......

销售精英激励与实战技能提升 杭州：2026年08月28日

课程背景 本课程讲授与演练结合。老师激情的现场演绎方式将使课程在一个互动性和活跃度很高的氛围中进行，增强销售人员对顾问式销售课程的学习乐趣，激发销售动力，帮助销售人员掌握顾问式销售实战技能，准确把握顾客心理，解决顾客抗拒点；在实战销售环境下善分析、善表达、善操作、善应变,增强把产品卖出去、把钱收回来的能力,将产品的价值最大化，从而有效的提升企业的销售竞争力。 课程收益 1.加强销售职业化，建立正确的思维模式，激发销售工作热情 2.清晰销售的核心与本质，掌握因人而异的性格化沟通......

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