销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2026年05月14日

课程意义： 经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工......

销售渠道的建设与管理 深圳：2026年05月14日

【课程提纲】 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总......

新零售与全渠道销售管理 上海：2026年05月15日

课程收益 学习以消费者为中心的产品、品牌与营销战略规划 学习全渠道的营销流程系统性操盘框架与方法 课程对象： 分公司总经理、营销总监、渠道总监、销售经理、营销经理等 课程大纲： 一、定位决定地位 1、以消费者为中心的精品战略的解码 2、确保做正确的事 二、华为手机的营销发展 1、向同行最佳学习 2、营销的方法论 3......

全能型渠道经理实战动作训练 上海：2026年05月29日

课程背景： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的......

工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 长沙：2026年07月03日

课程介绍 很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题： 渠道忠诚度低，朝三暮四 市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差 厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断 优质经销商少，......

大客户成交的八维营销实战修炼 上海：2026年05月08日

课程背景 当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？ “大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客......

卓越销售团队建立与激励 苏州：2026年05月15日

课程背景： 如何分析并识别销售团队绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩？ 如何管理销售团队，并找出差距原因与绩效改善措施？ 如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励，稳步改善员工行为？ 如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队？ 课程目标 分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。 明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。 根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性。 课程大纲: 第一部分：认识团队，诊断团队问题......

客户流失预警与挽留 北京：2026年05月19日

课程目标 1.引导客户钟情于双方亲密关系的价值，而不是竞争对手的价格 2.把在客服上的投入转化为对品牌和利润的投资，而不只是成本 3.让客户的每一次体验都变成美好的回忆，而不只是交易 4.让客户把你看作知心的朋友，而不只是令人满意的供应商 参训对象 总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导 课程大纲 第一讲：认识客户管理营销 1.客户的内容与含义 2.客户管理的内涵与客户管理营销 第二讲：客户满意营销与客户流失原因分析 1.客户满意的含义与其数学公式 2.......

业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练 上海：2026年05月30日

课程概要 一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？ 二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子，销售人员如何转换地位，取得谈判的优势？ 三、销售人员在沟通往往被客户牵着鼻子......

虎口夺单-大客户销售精英训练营 昆明：2026年07月02日

课程背景 在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。 然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑…… ◊ 我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问？ ◊ 客户会对我......

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