销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

经销商管理与终端销量提升 广州：2019年05月03日

课程背景 传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难......

合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训 合肥：2019年05月04日

课程大纲： 一、销售理念 1、销售工作成功的最关键要素是什么？ 2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩？ 二、销售心态 1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？ 2、销售人员应该具备什么样的素质？ 3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？ 4、如何找到销售的成长动力？ 5、销售人员如何自我成长？ 三、了解客户 1、谁......

经销商的开发与渠道管理 潍坊：2019年05月25日

课程收益 1，认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势 2，掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。 3，把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。 4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。 ......

区域经理高效经营管理实战训练 广州：2019年06月12日

课程介绍： 为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨漂摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何......

管理和控制分销渠道 北京：2019年06月17日

课程意义： 经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工......

强化销售中的谈判能力 成都：2019年05月20日

课程意义： 价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。 本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判与沟通，成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力......

巅峰制胜销售技巧实战研修 上海：2019年05月23日

课程背景 21世纪的商业界，已真正成为了一个硝烟弥漫的战场。在这样一个变幻莫测、危机四伏的商战中行销自己的产品，销售员所面临的挑战前所未有。没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生......

有效管理销售队伍与职业销售技巧研修班 重庆：2019年05月24日

【培训背景】 很多销售部门中高层都面临的问题—— ●付出大量的努力却看不到绩效的回报？ ●销售团队管理应该做什么，不应该做什么？ ●明明知道团队出现了问题，为何总是找不到根源？ ●作为销售团队管理者，如何才能带领团队达成绩效目标？ ●怎样才能使销售人员不断进步，业绩不断提高？ ●如何了解自己、认知他人、从容管理？ 销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人......

PSS专业销售技巧实战训练 杭州：2019年05月24日

适用对象 一线销售人员 课程收益 本课程围绕“客户”出发，从根本上理解客户营销的本质，以及如何进行客户营销。从营销目标的制定，到锁定目标客户，从目标客户的分析到找到关键人，从如何与关键人“做关系”，再到做好关系后如何成交，成交后的关系维护与售后处理，递进式的学习7大销售技能。本课程还将分析销售人员面临的挑战，以及如何培养积极的销售心态。 课程大纲 第一单元 理解客户营销本质 一、理解客户营销 1.什么是营销，本质是什么？ 2.客......

顾问式销售技巧训练培训 上海：2019年06月04日

课程介绍 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。 课程特点 掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩 培训对象： 技术性产品销售人员、服务性产......

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