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近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 呼和浩特:2017年08月24日

课程背景: 当今社会,数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域,成为影响企业生存的重要因素。销售作为每个企业不能忽视的重要环节,更是被要求不断的提升与创新。数据分析能为企业销售环节提供科学的依据,更提示我们现在的市场是一把握关键客户,掌控大客户的时代。 大客户销售涉及的金额比较大,参与的人员比较多,所以事情也就比较多,这......

客户关系管理与渠道管理 广州:2017年09月23日

课程收益: 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

区域经理招商及业绩提升实战营 成都:2017年10月14日

课程背景: 1-为什么我们公司的产品质量好、服务好,但招代理加盟商却很难? 2-我们在地方上有一定的影响力,如何扩展到全国? 3-代理商很多,但赢利艰难忠诚度低? 4-营销团队执行力太差老板很累依赖能人? 5-为什么中层干部掌控不了代理商和加盟商,总让老板亲自解决? 6-很多方案和政策总是执行不下去,中层执行力差,老板......

经销商单店爆破“五连环” 深圳:2017年10月14日

课程背景: 今天对于很多成长性品牌来说,如何帮助经销商快速提升终端门店销量是区域经理日常工作的头等大事。但是大部分区域市场品牌销量水平增长已经饱和,要提升销量,只有靠垂直增长——“单店营销”提升。要理解“单店营销”,我们还是先来分解终端门店顾客消费......

市场开发与经销商管理培训 北京:2017年10月20日

课程背景: 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的......

狼性销售团队的建设与销售团队管理 北京:2017年08月23日

课程介绍 优秀的销售团队是企业实现销售业绩的重要保障。2012年8月8日,拥有企业家背景的著名营销管理专家----臧其超老师,将与您精彩分享如何快速提升销售团队的战斗力、如何带领销售团队默契配合、步调一致地实现企业经营目标,现场解决销售管理者诸多的实战问题与管理困惑。 营销团队靠机制只能维持现状或防止万一,只有通过良好的文化才能挖掘潜能创造佳绩! ——臧其超 有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二&quo......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 重庆:2017年08月24日

课程特色: 1、颠覆传统的营销模式与思维; 2、了解大数据营销模式与营销策略; 3、提升大数据营销的科学性与有效性; 4、了解大数据现象、洞悉大数据本质; 5、认识大数据时代商业模式的关键瓶颈 课程对象: 公司高管及市场销售决策的参与者,市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT,数据分析相关部门 课程大纲: 第一章:解读大数据营销 1、什么是大数据营销 2、大数据营销的特点 3、大数据如何读懂客户的心 4、如何建立大数据的营销体系 第二章:大数据时代的市场环境扫描 1、......

大客户关系维护 天津:2017年08月28日

【课程目标】 1.掌握在与客户打交道过程中的有效的行为模式 2.掌握透过表面期望洞悉客户内心真正需要的能力 3.掌握理解客户期望并且管理客户期望的能力 4.掌握从双赢角度出发既最大限度满足客户需求,又保护公司利益,设计行动方案的能力,整体提升销售人员的大客户销售及销售问题处理能力 【课程大纲】 第一部分:大客户的定义 1.大客户的特征和类型 2.大客户的分级 3.大客户发展的四个阶段 4.大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1.大客户的竞争分析 客户分析—&m......

摧龙八式——客户拓展策略 深圳:2017年10月13日

培训特色 以客户采购流程、行为和心理为核心,衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。 销售应该顺水行舟,即顺着客户的采购流程进行销售,这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多线程的案例中,销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通过案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能,使销售人员的销售思路更清晰,销售条......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2017年10月20日

课程收益: 如果你是大客户销售顾问,解决方案销售®可以帮助你 1.发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足; 2.科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想,成为客户的首选供应商; 3.更轻松接触企业决策链高层,取得权力方支持,达成合作构想共识; 4.通过解决方案价值创建、优化与验证,帮助客户形成快速实施购买行动的迫切理由; 5.实施对销售过程的科学控制与管理,让结案成为销售流程的自然结果; 6.提高赢单率......

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名课堂特聘专家,实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师; 倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的...

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