销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

《工业品渠道开发和管理》 上海：2026年03月27日

培训受众: 工业品行业资深销售人员、分公司销售经理、大区渠道经理、总公司渠道经理，或以上级别员工 课程收益: 学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法 2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧 3、分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策 4、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换 5、......

经销商开发与管理能力 深圳：2026年04月10日

课程收益 通过本次培训首先解决经销商对销售和管理两者的认知问题； 其次建立标准化的化服务体系，以适应项目制的升级需要； 提升经销商团队和业绩提升能力 提升组织领导力和执行效率 课程大纲 第一章、 如何跨越销售和管理的门槛 本章主要从经营模式分析，为什么有些客户很多年都跨越不了1000万的门槛？进而要跨越5000万、1亿......

城市综合体的定位、推广与招商策略实战 杭州：2026年04月11日

课程介绍： 城市综合体的出现是城市发展过程中的必然，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。......

经销商渠道规划与开发管控 海口：2026年04月13日

课程收益 围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力： 1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系 2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩； 3、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法； 4、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商； 5、如何评估现......

销售渠道的建设与管理 济南：2026年04月24日

【课程提纲】 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总......

如何成为金牌销售2：产品增值与营销 上海：2026年03月12日

课程背景： 当价格面临压力时，可以从帮助客户塑造更多价值着手。那么，如何为客户提供增值呢？ 本课程旨在引导销售人员，从客户的业务、产品应用和个人的角度为客户提供增值，有思路、有方法、有工具，让各级销售人员在应对价格问题的当下，独辟蹊径，突出重围。 课程收益： 改变销售视角，从增值的角度看待价格问题 能够分析客户战略驱动模式，并发现增值机会 能够从客户业务、产品应用和个人三个角度发现具体的增值举措 能够从销售流程中为客户提供增值，成为客户优先选择 培训对象： 所有销售经理、销售......

顶尖销售特训营——“步步为赢”攻心销售六层解码 广州：2026年03月14日

课程背景 销售初期，销售人员说什么？如何说？怎么说才能够吸引顾客的注意？ 销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备？拜访客户如何三好开场破冰？ 吸引顾客注意后，如何有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？ 顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解顾客的异议，影响顾客？ 销售后期，顾客存在什么样的心理犹豫？销售人员如何促单？促......

海外大客户开发---高效获取海外订单之路 济南：2026年04月17日

课程背景 这个时代唯一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。 如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈判无数在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握......

创新营销与销售团队管理高级研修班 杭州：2026年04月18日

课程介绍 企业痛点 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1.不断威胁我们的市场，抢夺我们的客户 2.他们为了竞争甚至可以“不择手段” 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 1.掌握着供求关系的主动权 2.拥有广泛的选择范围 3.缺乏耐心，随时可能转向 4.“永不满足” 首先，思考一些最基本的问题 为了竞争，公司的利润已经微乎其微，除了价格的手段我们还有什么？ 为了达标，公司虽已投入多多，但收获有限；开拓新市场/行业如何......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2026年05月07日

授课对象 销售管理者、大客户经理等。 课程背景 在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅......

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