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近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

管理和控制分销渠道 上海:2018年08月27日

课程意义: 经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工......

经销商管理实战 深圳:2018年08月30日

课程介绍: 经济全球化局势下,产品不再单一区域生产销售,通过经销商,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而,经销商的管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题—— 如何开发与维护稳固的厂商关系? 如何有效进行经销商的冲突管理? 如何有效管理客户......

商品分级与渠道分级管理 温州:2018年09月01日

培训受众: 职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等 课程收益: ☆了解根据渠道分析商品特征,进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道 ☆学习店铺分级管理的七种方法及好处 ☆掌握终端分级与终端发展战略的关系(商品分级管理) 课程大纲: 第一章 “终端”为王 1、现状分析:市场转化,进入......

全能型渠道经理实战动作训练 上海:2018年09月28日

课程背景: 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳:2018年09月29日

课程背景 市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破? 海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安? 制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才? 物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞......

如何打造高效销售团队 北京:2018年08月30日

前 言: 有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性,很大程度上都说明了销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,如何降低这支队伍的流动性,从而使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。 优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标? 课程要点......

销售精英技能提升训练营 上海:2018年09月01日

【课程背景】 爪牙不利的老虎再强壮也会饿死! 营销不利的团队再庞大只能等死! 在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。 当市场表现不力,除了高瞻......

情感销售——打动客户内心的实战技巧 深圳:2018年09月06日

课程背景 每位销售人员都应掌握三个方面的重要技巧:对产品、解决方案的了解和掌握、销售技巧及客户分析技巧,而针对不同的客户激发他们的情感需求,并量身定制销售演示方案,将很大程度的提高销售成功率。然而,您是否知道—— 如何激发客户的情感需求? 怎样提高让产品和销售对象的心理契合度? 在目标对象前,如何演示产品/方案,快速签单? 针对以上问题,我们特邀原英特尔大学亚洲区员工发展经理陈德金老师,与我们一同分享《情感销售——打动客户内心的......

客户关系管理创新及客户忠诚度提升—新时期客户关系管控及客户服务体系建立 深圳:2018年09月07日

课程介绍 我们已经进入了产品过剩,同质化严重,竞争残酷的时代,吸引新客户很难,留住老客户更难。许多企业由于客户流失而失去市场,业绩下滑。有的企业为了留住客户,频频加入价格战,导致企业收益下降,服务水平降低,两败俱伤。 客户关系管理,客户忠诚度提升,已经成为当今企业生存和发展的头等大事。客户关系管理水平成为企业核心竞争力之一。市场在变,客户也在变,只有不断创新客户关系管理,企业才能实现客户忠诚这个永恒的目标。 课程收益 ?了解客户关系管理的内涵和发展 ?了解客户关系管理的重要意......

销售精英2天强化训练 上海:2018年09月08日

培训背景 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? &he......

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