销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

《新时代的渠道地图》 上海：2025年07月11日

课程前言 1.面对中国激烈的渠道变革，企业如何制定渠道地图寻找“黄金”？ 2.面对互联网变革，您的企业，您的渠道客户，是否仍在迷茫中感到无望？是否还在市场中摇摆？企业的增长发动机是否锁定？如何制定高速增长的渠道策略? 3.面对消费第三次升级，互联网+的冲击，你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2025年07月24日

课程背景： 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样......

市场营销与经销商管理技能提升 上海：2025年08月08日

课程收益 1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。 2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。 3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。 4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。 5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。 6、提升业务人员树立经......

从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 济南：2025年08月12日

课程简介： 经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。 因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商......

经销商的开发与管理 天津：2025年08月15日

课程收益： 了解什么是营销渠道及其渠道新定位 掌握新形势下营销渠道的精细化管理 学会合理规划渠道及其构建良好渠道体系 把握渠道开发的步骤、方法与技巧 学会维护与管理渠道的操作要点 课程大纲： 第一章：渠道建设 一、什么是渠道？ 二、我们为什么需要渠道？ 三、渠道的三种角色定位 四、我们为什么缺乏有效的渠道？ 五、为什么......

关系营销：客情关系的建立与深度维护 武汉：2025年06月19日

【课程背景】 中国是一个关系型的社会结构，如何对接关系？借用关系？决定了营销的成败！ 如何构建以岗位或关键人为导向的关系发展？如何找准关系发展的4位人员？ 如何发展内线？如何判断内线的信息真伪与能量？ 如何构建以商机为导向的客情关系？如何判断你和客户关系亲密度的方法？ 如何做好重点客户的关系维护？如何加强并延长客户关系的生命周期？ 在中国做营销做的是客户，是竞争，是品牌，是需求，是价值，更是建立在这些所有基础之上的关系，以上是基础，关系才是王道，这就是中国式客情关系营销！ 【......

面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2025年07月11日

培训受众: 面向政府、集团客户的项目营销—— 总经理、销售/客户总监、销售/客户经理、基层销售人员 课程收益: 【本课程的四大收益】 1、教授项目销售的52项实战技能 2、提高政府、集团项目销售行动的效率 3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情 4、提高政府、集团客户订单的成功率 面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有......

绝对成交—“动心式”销售特训班 深圳：2025年07月11日

课程背景： 营销领域被称为“没有硝烟的战场”；没有接受过专业系统训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有销售的专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力&rdq......

高效达成年度业绩的销售管理路径 上海：2025年08月01日

课程介绍 企业销售管理常见7大痛点>> 1、公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？没人说得清 2、业绩指标下达到了销售部门，但是作为管理者只能闷头向前冲，把业绩指标分配到了区域、人头、月份，大家还是不知道具体做什么 3、管理者不知道怎么制定业绩增长策略，沿着哪条路前进，才是实现业绩的最佳路径呢？ 4、找到了策略，怎么才能让销售人员按照既定方针前进呢？他们经常是想干啥就干啥。还一大堆理由，行为不符合公司的目标，告诉你钱拿回来就算胜利，让不让他们干？ 5、知......

突破工业品营销瓶颈 上海：2025年08月08日

课程大纲: 一、重塑工业品关系营销的新思维 工业品营销的五大特征 工业品营销的“四度理论” 关系营销的三大新内涵 工业品营销的六大误区 工业品营销七大的经脉图 案例：电气自动化行业的“灰色营销” 二、工业品营销策划的八步法 以用户需求为中心的调研 核心竞争优势的再造 避开价格战的新突破 建立优质的目标客户 企业组织架构中的资源配对 绩效考核与管理 工业品市场推广的“九阴真经” 执行方案与成本控制 案例分析......

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