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近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 广州:2024年03月30日

课程介绍: 销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一,销售渠道直接决定企业的生存与发展! 通过本次培训,您可以: 掌握销售渠道管理的变化趋势,设计与建设的方法,快速打开市场局面 学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠诚,处理矛盾,建立产品竞争力 通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系,打造协同作战的能力,提......

高效的销售渠道管理 北京:2024年04月15日

【课程收益】 如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,......

渠道管理:建立真正的伙伴关系 北京:2024年04月23日

课程意义: 经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工......

区域市场开发与谈判技巧 杭州:2024年05月17日

课程介绍 区域市场开发与谈判是很多企业面临的重要销售问题,区域市场能否进行全面覆盖,覆盖完成以后有没有创造出预期效益,将直接影响到公司销售目标的顺利达成。本课程从区域市场的调研、规划、开发以及谈判技巧等角度出发,全面系统地解决了区域市场开发与谈判难题,快速提升业务人员的区域市场开发能力。 培训对象 渠道经理、区域经理 ......

销售渠道建设与渠道管理 宁波:2024年05月17日

课程前言: 通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔” 培训受众: 组织内各部门管理者及骨干员工 课程收益: ......

引流转化业绩倍增实操班 北京:2024年03月29日

课程背景 引流“活动”一大堆,哪一种适合你?转化不成还是“老白干”!!你有遇到这样的场景吗?——无论是新客引流的“个销”模式、老客引流的“返销”模式、拼客引流的“拼销”模式,会场引流的“会销”模式,顾客好不容易进了店,可惜只卖你的特价引流产品,就是不肯买你的主推套餐。引流越多亏损越大,何故?原因就是顾客到店后的......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京:2024年04月25日

授课对象 销售管理者、大客户经理等。 课程背景 在商业领域中,随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额,这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用,在营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证,大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢?面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手,不仅......

金牌销售实战技巧 北京:2024年05月18日

培训对象: 销售副总、销售总监、部门经理、区域经理、销售代表等。 培训方式: 讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动等。 培训目标: 1、重新盘点自己,为自己人生和工作重新定位,打造成功者的强大内心; 2、提升销售人员的沟通与谈判技巧,掌握电话销售基础流程的关键所在; 3、学会快速提炼产品卖点的万能原理,通晓随心所欲、脱口而出的实战话术提炼法; 4、掌握需求挖掘技巧、提升客户异议处理能力,提升临门一脚的能力,快速成交; 5、了解客户购买心理,以真正为客户创造价值为理......

客户拓展策略与专业销售技巧 成都:2024年05月18日

课程特色 形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。 通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。 互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。 课程对象 企业全体营销人员 课程大纲 一、客户的采购流程 发现需求:痛点 二、摧龙八式 6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式 三、建立信任 两种关系纬度:个人利益和机构利益 四、发掘需求 两种销售方法:推销和顾问式销售 五、促成立项 决策层客户的行为特点 六、引导指标 什么是采......

卖动世代™经营客户心-客户关系管理 苏州:2024年05月20日

课程介绍 适用对象与场景 如何才能让客户愿意提供给我们需要的信息?又如何才能让他们采纳我们所给予的信息作为他们判断决策的依据? 我应该如何才能接近一位素昧平生的客户並且取得他的信任? 如何识别客户组织里的关键人物,并和他们发展出良好的关系? 怎么才能让让平日发展的客户关系转化成销售时的具体优势? 现在环境变化那么快,我该如何在动态环境里持续创造并展现我们对客户的价值 课程目标 从对象+效用两个构面探讨客户关系管理,辨识自己工作中与经营客户关系有关联的所有活 掌握对客户组织情况......

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