销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日

课程背景： 随着市场环境的不断变化，特别是“互联网 ”等浪潮的冲击，让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前粗放而不规范的传统渠道管理方式，在层出不穷的新问题面前相形见绌，无力继续守护好这条企业的财脉。有识之士已经意识到，以更科学的方式指导渠道建设已经迫在眉睫。企业唯有积极求变，升级系统，才能赢得今后......

高效的销售渠道管理 北京：2026年03月16日

【课程收益】 如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，......

策略性经销商开发与管理 佛山：2026年03月27日

课程目标 厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位； 学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力； 学习拜访经销商的方法； 学习管理经销商的策略要点及方法； 课程对象 营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商） 课程大纲 引子：有什么样的客户，......

经销商开发与管理能力 深圳：2026年04月10日

课程收益 通过本次培训首先解决经销商对销售和管理两者的认知问题； 其次建立标准化的化服务体系，以适应项目制的升级需要； 提升经销商团队和业绩提升能力 提升组织领导力和执行效率 课程大纲 第一章、 如何跨越销售和管理的门槛 本章主要从经营模式分析，为什么有些客户很多年都跨越不了1000万的门槛？进而要跨越5000万、1亿......

全能型渠道经理实战动作训练 广州：2026年04月11日

课程背景： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的......

基于双赢的销售对话 广州：2026年03月27日

课程介绍 对于大客户销售人员来说，由于其销售对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士，因此，对于其沟通能力提出了严格的要求，尤其是基于实现业绩的销售沟通能力，更是提出了更严苛的要求。 然而，我们在实际工作中发现，由于缺乏专业的销售沟通技能，有相当多的销售人员没有能力与这些客户进行更深层次的沟通和对话，也更加不能去发现和满足客户的需求，从而造成这些客户对销售人员工作的不满，同时也极大程度地提升了客户的流失率，那么—— 如何帮助销售人员掌握与客......

销售目标管理与销售激励制度创新 北京：2026年03月27日

课程大纲 一、销售团队的领导力 销售团队需要什么样的领导力 销售团队领导力 销售经理最缺的领导力元素 销售领导力之8大守则 案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然…… 销售领导人的决策艺术 判断决策目标顺位 决策5原则 销售经理ROI决策5步骤 销售组织的授权 组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权 授权的5个常识 分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色……为什么？ 对新任经理的考察与支......

销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 杭州：2026年03月27日

课程对象 销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户经理等资深销售人员、销售经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等销售支持人员 课程背景 在面向大型企业、政府的复杂型销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织，并经历一系列复杂环节的销售进程。而这意味着销售人员在具体的销售项目中，不得不面临三大难点： 难点一：销售的周期长，复杂性大 难点二：销售所涉及的客户人数多，决策慢 难点三：销售的......

新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2026年04月14日

2022年03月20上海 2022年04月24上海 2022年05月22上海 2022年06月26上海 2022年07月24上海 2022年08月21上海 2022年09月18上海 2022年10月30上海 2022年11月27上海 2022年12月25上海 课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩 课程大纲 需要明白的一件事 课前调查与模拟拜访 新客户开发的全流程 1、划定潜在客户范围 划定依据 挖掘客户的一般方法 2、收集资料建立客户数据......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年04月18日

课程背景 新商业时代，是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下，各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下，顺应新商业时代发展趋势，实现企业营销业绩的稳定发展？ 根据二八理论，大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分，要想获得这一细分市场，除了拥有高品质的产品之外，还需要再深入了解客户心理需求的基础，深入挖掘大客户的行为动......

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