销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

客户关系管理与渠道管理 东莞：2026年01月22日

课程收益： 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

渠道开发与渠道管理 广州：2026年01月23日

课程介绍 企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非......

经销商公司化管理 武汉：2026年01月23日

课程对象 经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人 课程背景 经销商现状 根据长期深入研究，经销商普遍面临何种现状呢？ 通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力......

渠道开发与经销商经营管理研修班 上海：2026年02月06日

课程背景： 为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年03月13日

课程背景： ☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？ ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走......

大客户的开发与管理 深圳：2026年01月23日

课程背景： 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前市场普遍是产能过剩，客户稀缺的状况，根据20/80法则,大客户是企业的重要资源，如何开发维护? 课程收益： 通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交......

增效破局-存量客户的深度经营与价值挖掘 广州：2026年01月29日

课程介绍： 在当今市场竞争日益激烈、获客成本持续高企的背景下，企业普遍面临“增量难寻，存量求生”的增长困境。大量企业将主要精力与资源投向新客户的开拓，却忽视了最具价值潜力的“沉睡金山”——存量客户。存量客户是企业最宝贵的资产，深耕他们远比获取新客成本低、效率高。 研究表明，开发一名新客户的成本是维系一名老客户的5-8倍，而老客户的忠诚度每提升5%，企业利润可提升25%至95%。然而，我们的客户经营团队却常......

高绩效执行型销售团队建设 上海：2026年02月05日

课程背景 销售团队淬炼：打造战无不胜的铁军团队 销售团队的管理者和领导者常常个人的业绩都很突出，但是在管理销售团队时，常常“三分精力对客户，七分精力对内部”，弄得自己精疲力尽。即便这样，团队成员的业绩产出依旧惨不忍睹，一团乱的销售团队，似乎成了一个烫手山芋，面临极大的困难： 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”； 培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队，想......

大客户销售致胜策略 上海：2026年03月11日

课程背景 如何根据销售目标制定每一步策略？ 什么样的单子可以直接放弃？ 项目中没有线人影响大吗？怎么发展线人？ 怎么让项目中大部分人支持我？ 怎么削弱项目中反对者的态度？ 客户突然找到我，给我竞标书让我参加竞标，到底参不参加？ 面对竞争需要考虑哪些问题？ 怎么用好内部资源？ …… 如果您遇到过上述情况，欢迎来到【大客户策略销售】课程！ 销售外部环境变化，竞争对手越来越强大，客户越来越专业……，怎么办？ 好客户总是一个不留......

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年03月14日

【课程概要】 在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理......

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