销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

客户关系管理与渠道管理 东莞：2026年01月22日

课程收益： 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

渠道开发与渠道管理 广州：2026年01月23日

课程介绍 企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非......

市场营销与经销商管理技能提升 上海：2026年01月23日

课程收益 1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。 2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。 3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。 4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。 5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。 6、提升业务人员树立经......

营销渠道建设与管理 广州：2026年01月23日

课程背景： 经济全球化实际上便是把世界各国以“经济”为绳索，把他们链接成“生死与共，同甘共苦”的态势。在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？如此一来，只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而，销售渠道的建立、优化与管......

渠道销售实战 北京：2026年02月07日

培训受众: 非消费品：IT、工业品、仪器仪表、商用机器、农业…… 消费品：耐用消费品、日用消费品、服务业…… 职位：总经理、渠道销售总监、渠道销售经理、区域经理、基层销售人员 课程收益: 1、教授62项渠道销售实战技能 2、提高渠道销售行动效率 3、提高渠道销售人......

强化销售中的谈判能力 北京：2026年01月20日

课程意义： 价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。 本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判与沟通，成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力......

Solution Selling®销售管理与辅导 广州：2026年02月06日

课程大纲 1. 管理层介入对销售方法采用的影响 2. 销售管理的常见挑战(举例) ¨ 练习：实际工作中的销售管理困难 3. 课程目标，销售管理者的角色 4. 销售管理流程图 5. 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划 ž 三个重要的问题 ž 信件常见的问题 ¨ 练习：回顾权力支持者信件并总结 6. 评估计划的定位 7. 一次销售中的三个销售(业务、过渡、财务) 8. 评估计划常见的问题 ¨ 练习：回顾评估计划并总结 9. 成功销售的公式......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2026年02月07日

课程背景 市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ 海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？ 制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？ 物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？ 如何去寻找新的营销方向，......

卓越定价策略与技巧 上海：2026年02月12日

【课程收益】 价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。 【课程对象】 市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。......

大客户实战营销策略与技巧 上海：2026年03月06日

课程背景 让业绩倍增的大客户实战营销策略与技巧 大客户销售周期长、金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高、销售难度大，但大客户给企业创造的价值大，做好大客户营销并与之建立良好的关系对企业生存发展尤其重要。企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个销售人员在大客户开发过程中都会面临以下难题—— 1、如何进行正确的分析和判断谁是关键方，准确找到各个阶段的关键人？ 2、如何做到大......

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