销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

全能型渠道经理实战动作训练 广州：2021年04月28日

课程背景： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的......

市场开发与经销商管理—新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码术 北京：2021年05月07日

课程背景： ☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？ ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2021年05月15日

课程大纲： 8:30-9:00 签到、交换名片 课前谈 1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题 2，百战归来再读书——学员讨论与互动 第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？ 1，价格战——前世VS今生？ 2，广告战......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 深圳：2021年06月04日

课程介绍： ☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？ ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走......

渠道开发与管理 广州：2021年06月05日

课程大纲 第一讲：认识营销渠道 世界品牌巨无霸的企业都在做两件事：经营品牌和渠道 中国品牌企业98%是靠渠道铺出来的。 中国大销量的巨型企业，销售业绩100%是靠渠道铺出来的。 一、六个基本概念 通路（渠道） 渠道长度 渠道宽度 分销广度 分销深度 渠道系统 二、渠道的五大价值 三、渠道的九项基本功能 四、渠道的五大流......

大客户销售策略培训班 上海：2021年05月13日

课程背景： 当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的，仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场，不考虑客户购买循环对销售的深刻影响，针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS（Key-Account Management System）的六个系统课程之一。以追求正确的决策、理性的分析、高效的执行为基础。 培训收益： * 全......

销售人员激励方案设计 深圳：2021年05月15日

课程背景 优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住？ 如何合理设计销售人员的基本工资？如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资？ 如何设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪？ 哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员？佣金比例应该如何设计？佣金是否需要封顶？如何处理 哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员？奖金支付的门槛值应该如何测定？奖金的计算公式如何设计？优异销售业绩奖如何设计？何种情况下奖金应该封顶？ 如何选定指标？选择指标遵循怎样的原则？如何在不......

大客户销售技能训练 北京：2021年06月10日

课程背景： 如今市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂。特别是大客户销售，销售涉及角色多、销售周期长、决策复杂。买方越来越成熟，需求越来越复杂和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准化，传统的销售方式和关系销售手段已越来越难以适应如此复杂的环境。商场如战场，无论战略多么英明，战场上的胜利都要依靠士兵的表现来实现。销售人员就是在一线作战的士兵，他们需要掌握一整套大客户销售技能来达成业绩目标。可一些企业却忽视对销售人员的训练，让销售人员靠摸索和经验去开展工作。很多销售人员存在......

向华为学习-大客户关系拓展与管理 深圳：2021年06月18日

课程介绍 客户关系的拓展是所有企业必须面对的、最基本的市场活动，也是企业遇到的问题最多的市场活动之一。客户关系既是一门科学，更是一门艺术，随着行业与市场的不断变化，客户关系拓展与管理的方法总在随之变化。 企业要在市场残酷的竞争中脱颖而出，必须从组织客户关系、关键客户关系，及普遍客户关系三个维度，结合业务目标，经常对齐进行分析与研讨。 本课程是华为市场一线的重点培训课程，对企业及个人客户关系拓展与管理能力的提升很有帮助。 课程收益 ● 企业收益： 根据企业的战略目标准确地确立组......

销售精英技能提升训练 海口：2021年06月19日

培训收益 对于企业而言，拥有一支优秀而稳定的销售队伍是市场竞争取胜的法宝！事实上：大部分企业销售队伍良莠不齐，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是训练不当。多数企业由于条件所限、更难以提升市场业绩和为企业创造价值 学员对象： 市场营销人员、营销经理及其他营销负责人 课程大纲 引言：人生不过常与福 一、关于幸福的探讨 r 万般皆福气烦恼即菩提 r 大开心灵 放飞思想 r 人之患，好为人师 r 观念改变 收获无限 r 关于“学习”的探讨 r 有目标不盲 ......

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