销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都：2026年03月25日

课程背景 打通渠道推广的毛细血管，让产品销售水到渠成 企业发展渠道的时候，经常会遇到以下几个突出的问题： 对渠道商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和管理； 没有标准选择及评价渠道商，渠道商的发展潜力没有正确获得评价； 对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，没有做好利益平衡。 对于企业来说......

策略性经销商开发与管理 佛山：2026年03月27日

课程目标 厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位； 学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力； 学习拜访经销商的方法； 学习管理经销商的策略要点及方法； 课程对象 营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商） 课程大纲 引子：有什么样的客户，......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2026年03月27日

课程目的： 渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。 当我们......

招商策略与招商模式创新 杭州：2026年04月17日

课程介绍 企业痛点 打造行业强势品牌，抢占市场份额，渠道开发既是实现这一目标的市场动作，更是锻炼销售队伍的重要方法。《招商策略与招商模式创新》课程系统提升销售人员的渠道开发能力，实现区域市场迅速覆盖，提升公司在区域市场的品牌影响力和销售占有率。本课程从渠道规划、招商策略、拜访流程和谈判技巧等角度，提供了详实的市场开发思......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2026年05月16日

课程介绍 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有......

政企大客户公关与营销技巧 广州：2026年04月10日

课程背景 VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境，政府和企业大客户的销售人员面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、项目的推进、关系的把控、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀…… 这些都是我们迫切需要解决的问题。在全球化和数字化不断推进的今天，创新已经成为了企业生存和发展的关键，已经成了时代的基础标配，可持续创新正在重构企业核心竞争力。特别是在政企大客户开发与关系管理领域，传统的方法和策略往往已经无法满足现代......

大客户销售策略培训班 上海：2026年04月10日

课程背景： 当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的，仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场，不考虑客户购买循环对销售的深刻影响，针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS（Key-Account Management System）的六个系统课程之一。以追求正确的决策、理性的分析、高效的执行为基础。 培训收益： * 全......

经销商渠道规划与开发管控 长沙：2026年05月09日

课程收益 围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力： 1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系 2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩； 3、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法； 4、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商； 5、如何评估现有渠道经销商的合作与潜力 6、如何设计并调整好渠道政策适应市场变化，激励并管控好经销商达成目标； 7、如何管控经销风险。 课程对象： 本课程适用于企业总经理、营......

华为大客户营销 苏州：2026年05月09日

课程背景： 公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？ 意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户，公司80%的利润来自于仅占总数20......

打造金牌店长 上海：2026年05月19日

培训对象： 经销商、店老板、市场部经理、培训部经理、督导、店长、店助、优秀导购等 培训大纲： 第一部分 金牌店长基础管理技巧 第一讲 金牌店长角色定位技巧 一、店长是店铺的核心 1、店长的定位（家长+灵魂） 2、店长的六大角色 经营者 管理者 传达者 协调者 承担者 培训者 二、店长应具备的素质与技巧 1、店长的六大素质要求（积极、秉公、忍耐、开朗、包容、魄力） 2、店长的四大管理技巧（人员管理、数据管理、时间管理、情绪管理） 3、店长的四大领导技巧（落地技巧、沟通技巧、教练......

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