销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

销售渠道建设与管理 上海：2022年12月15日

课程提纲： 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总是......

经销商持续双赢战略与管理创新 武汉：2022年12月27日

课程大纲 前言 1、以经销商为中心还是以消费者为中心？ 2、如何管理作为非组织内部的厂商关系？ 3、帮助经销商做业务好不好？ 4、花心究竟是谁的错？ 5、经销商管理的问题及方法汇总表 第一讲 经销商没有忠诚度怎么办？ 一、问题诊断 1、多品牌经营 2、不愿意执行厂家的政策 3、对厂家时有抱怨 4、同比销量增加不理想 5......

招商会、订货会的策划与实施 上海：2022年12月28日

培训对象： 总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等 培训大纲： 第一部分 招商会、订货会的准备阶段 第一讲 招商会、订货会的功能 1、深度沟通功能 2、政策宣导功能 3、看样订货功能 4、充电培训功能 5、激励鼓动功能 第二讲 招商会、订货会的策划 1、目的 2、主题及时间确定 3......

经销商管理与终端销量提升 广州：2023年01月06日

课程背景 传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 上海：2023年01月28日

课程背景 市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ 海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？ 制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？ 物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞......

平行思考法：六顶思考帽 北京：2022年12月14日

课程收获 它是一个被全世界50多个国家和世界500强企业争先引进的思维模式！它的出版物被译为德、法、日、韩、中等语种，全球销量超过了3000万册！它就是平行思考法训练课程——六顶思考帽！通过参加六顶思考帽思维培训，可以使员工改变思维定势，掌握转换思维与转变观念的技巧；创造一种动态的、积极的环境来争取人们的参与；减少交互作用中的对抗性和判断性思考；掌握高效会议的方法，大大缩短开会时间；培养团队的协同思维能力，让团队的潜能发挥到极限。并且由于每一个公司员工......

服务旗舰店&体验店打造及运营 上海：2023年01月05日

课程概述： 用户至上，体验为王； 成功始于口碑，服务决定未来 互联网+是大风口 未来产业以服务为主 提升体验店价值需要通过建立虚实结合的体验终端、打造基于终端的品牌形象、打造别具特色的终端情境，以体验终端为桥梁，变革组织、提升物流能力，建立体验营销标准化体系等路径来实现。 课程特色： 传统的门店销售都在进行从门店销售的坐商向顾问式行商营销模式的转变；门店不再简单的是一个销售场所，而是一个服务场所和体验场所，业务员也不简单是个导购或销售，而是一个“服务顾问&rdqu......

大客户项目型销售管理与控制 深圳：2023年01月07日

课程背景： 我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力： 1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓； 4、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产； 5、关系险象环生，费用使用雾里看花，进而造成销售成本居高不下； 6、企业个人英雄主义现象严重，销售精......

销售团队的有效管理 北京：2023年01月09日

课程介绍 随着公司业务的不断扩张，销售队伍的不断扩大，市场的一系列的挑战也不断考验着销售队伍的管理者们，怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样将自己多年来的销售经验有效传承给下属销售人员？怎样使销售团队保持工作激情，怎样形成团队凝聚力来共同抵抗来自于市场的压力？等等。本课程针对上述问题为销售经理提供了销售管理的原则以及具体的操作方法，具备极强的可操作性。 课程收益 完成从销售到经理的角色转变； 提升销售经理的管理能力，扩大销售管理的视角； 掌握管理工具； 课程对象 资深销售人......

销售政策制定与激励 深圳：2023年01月14日

课程介绍： 有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！ 销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力，促使客户与销售人员产生内驱力，自动的去完成销售目......

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