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近期热门销售技巧培训公开课 Hot Trainings

故事的力量®-不会讲故事,怎么做销售【特价】 北京:2024年05月16日

课程介绍 你有故事么?你有好故事么?听众喜欢听你说话么?你的观点能够被对方理解和接受么?当你试图影响他人时,就会面对更多诸如此类的问题。作为领导者,你不论是提出一项业务方案,试图推动人们实现战略愿景,或领导众人推动绩效目标的时候你都需要有一个打动人心的故事可说。故事能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共鸣感......

解决方案式赢销 东莞:2024年05月18日

参与目的: 如何去获得更多客户真实的、隐含的需求 如何针对不同的客户,采取不同的销售方式 如何与客户建立长期的合作伙伴关系 如何把价格因素的重要性降到最低 参与对象: 销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者;大客户经理、行业客户经理等资深销售人员;销售经理、客户经理、销售代表等销售人员;渠道总监、渠道部经理、渠道......

制胜客户六步法 上海:2024年06月01日

学员对象: 企业全体营销人员 课程收益: 1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心; 2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。 课程大纲: 第一步、诊断过滤客户 如何提高销售成功概率 开放式问题——让客户开口才能探询客户需求 封闭问题—&mda......

房地产销售精英巅峰训练营 上海:2024年06月12日

课程背景 2020年 新冠疫情的影响下,房地产供给量严重大于市场需求,客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难,房企资金回款压力大。在这个基础上我们设置了这套课程,让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2024年06月21日

课程概览: 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户“购买决策循环“的概念也由此而生,包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施......

电话销售技巧课程 北京:2024年05月08日

【课程收益】 如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。 【课程对象】 电话销售人员,客户经理、主管,其他销售人员,呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。 【课程大纲】 1电话销售礼仪 电话销售和面对面销售的区别 接听电话的五个注意事项 拨出电话的......

绝对成交-顾问式销售五步法 深圳:2024年05月17日

课程背景 其实销售人员信心与其受训水平和工作成绩直接相关,越是有业绩越是有信心有激情,越是无成交越是挫败越是灰心。而销售团队的整体精神风貌是企业的第二张形象面孔,直接影响着该企业和该产品在客户心中的印象和认知,因此,提高销售团队的专业水平势在必行。那优秀销售的标准是什么呢?优秀的销售人员有没有办法通过系统的训练来打造?——答案无疑是肯定的,在实际工作中,我们看到的不是销售员没有意愿,而是缺乏专业的训练和工作上的激励。 实际中大部分企业销售团队80%的业......

销售政策制定与激励 北京:2024年05月18日

课程介绍: 有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了! 销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售,给销售带来保障和轻松。所谓保障,就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为,为完成销售目标服务;所谓轻松,就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力,促使客户与销售人员产生内驱力,自动的去完成销售目......

SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 上海:2024年06月21日

课程背景: 很多企业的销售管理都存在这样的问题: 销售管理凭感觉,缺乏科学的管理工具和方法; 短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长; 销售人员各自为阵,销售管理者成了救火队长,无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。 一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者,需要最大化组织销售的时间产出。这就需要销售管理者 使用更加科学的销售管理流程与方法,准确地定位组织内的问题所在,进而精准地驱动销售机会前行,增加赢率,让销 售管理变成可量化、可......

大客户营销与商务谈判 深圳:2024年06月22日

课程背景: 目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。 本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬......

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