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近期热门销售技巧培训公开课 Hot Trainings

中国式顾问销售技巧 上海:2019年05月05日

课程前言: 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究,于1988年由尼尔.雷克汉姆(Neil Rackham)历时12载,耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、......

销售精英2天疯狂训练课程 北京:2019年05月11日

课程背景: 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? ......

客户拓展策略与专业销售技巧 金华:2019年05月25日

课程特色 形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。 通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。 互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。 课程对象 企业全体营销人员 课程大纲 一、客户的采购流程 发现需求:痛点 二、摧龙八式 6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧......

打造金牌导购 上海:2019年06月12日

参加对象 经销商、店老板、督导、店长、导购 课程目的: 为什么店铺库存越来越多而业绩提升却举步维艰?我们经常在坚持做着错误的事情,可我们却浑然不知! 有什么样的店长和导购就有什么样的店铺生意。货品固然重要,但创造门店业绩的关键其实是人!可中国许多服饰门店的店长、导购甚至老板普遍缺乏系统的门店销售方面真正意义上的实战培训......

消费升级下的新零售 杭州:2019年06月22日

适用对象 零售行业的中高管,传统行业的中高管 课程收益 了解消费升级的特点和给中国企业带来的商业机会 了解新零售的起源和发展 重点分析小米之家的新零售模式和管理模式 课程大纲 第一部分:消费升级 1.中国第三次消费升级的特点:消费结构升级 2.消费升级带来的商业机会:消费矩阵 3.日本消费升级的启示 4.中国第三次消费......

客户关系管理训练 北京:2019年06月12日

课程介绍 销售人员面临着前所未有的挑战:全球采购,价格极度敏感的客户,客户持续增长的专业意识,激烈的竞争。要想获得成功,销售人员需要克服这些障碍,赢得客户,并能够和他们建立良好的关系,是赢得客户订单和长期稳定合作的必要条件。 此课程所提供的技巧来源于对大量实际销售案例的研究,仔细剖析客户关系建立与保持的关键环节,并阐释了做好客户关系管理对销售业绩的影响。 培训受众 一线销售 客户经理 储备销售管理人员 课程收益 获悉开发新客户的方法与途径 学习对客户进行分类,定位,准确挖掘需......

高效客户拜访:用一半的时间做两倍的订单 上海:2019年06月13日

课程收益 能够对大客户销售有一个非常清晰的脉络 了解和学习公关过程中需要具备的各种工具 使用工具让客户感到你更加专业、更加可信 学习和使用技巧达到知己知彼、百战不殆 通过充分的沟通,达到信息对称,以便可以对症下药 熟悉自己产品和方案的优势、卖点,知己知彼 通过心理分析工具,掌握和处理人脉关系的方法 成功处理客户提出各种的异议并达成双赢交易 课程对象 销售总监、销售经理、大客户销售代表等相关人员 课程大纲 引言 介绍专利“来客”-RAC模式,取得高效成果......

营销业绩七步走 上海:2019年06月14日

课程背景 7步走,就是齐步走,步步尽心。 “很多营销人员,其他几步都不好好做,只挖空心思做第5步,结果一场空。” 培训大纲: 第1步. 让客户知道我们的存在 a) “客户基数” b) 脑海份额 c) 自然增长率 d) 铺市率、铺货率 e) “枯燥”的意义 f) 坚信-坚定-坚持 g) 何为“武林高手”的“绝招”? h) “3数字管理”......

全脑大客户管理战略 北京:2019年06月20日

课程背景: 企业80%的利润来源于20%的高端客户,著名的80/20法则(帕累托法则)精确指明了客户企业由优秀走向卓越的关键。此类高端客户也称为大客户或核心客户,是企业收益的主要来源。如何服务好大客户,是当今企业一直以来最为关注的话题。 美国赫曼全脑优势HBDI以全新的视角解析大客户的经营与管理,从生活线索中发现客户思维偏好;清楚、准确的帮助您挖掘客户的真实需要;厘清不同利益/特点所对应的产品/服务,给您提供对于不同思维偏好模型的客户的沟通方式;探索顾客满意的奥秘,直击顾客需......

大客户开发管理 北京:2019年06月21日

课程大纲 客户开发的营销策略 案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径…… 客户开发的基本策略 适度散养,重点突破 树立标杆,以点带面 会议营销,借势跟进 善用资源,渠道推广 市场细分,客户联动 案例:一个省级市场的联队战术…… 销售突破要点 典型客户突破 区域、行业市场突破 品牌突破 案例:小俞成为销售冠军的秘密武器——筛选客户的方法…… 目标客户群定位 适用性......

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