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近期热门销售技巧培训公开课 Hot Trainings

向华为学习:顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 广州:2024年11月08日

课程背景 市场竞争愈来愈激烈,产品同质化现象日益严重,关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。 虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品,而是解决方案”。然而,如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围,那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺......

工业品销售人才压模训练4P需求引导技术与价值营销&招投标策略与标书制作 上海:2024年11月09日

授课对象 适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线初级、中级、资深销售及销售经理 课程背景 (1)工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人的人数增长非常快,没有系统化的培训,就直接投向市......

打造金牌店长 上海:2024年11月27日

培训对象: 经销商、店老板、市场部经理、培训部经理、督导、店长、店助、优秀导购等 培训大纲: 第一部分 金牌店长基础管理技巧 第一讲 金牌店长角色定位技巧 一、店长是店铺的核心 1、店长的定位(家长+灵魂) 2、店长的六大角色 经营者 管理者 传达者 协调者 承担者 培训者 二、店长应具备的素质与技巧 1、店长的六大素......

房地产短视频、抖音、直播线上获客与运营实战 成都:2024年11月28日

【课程背景】 作为一枚有上进心的运营人,短视频的这波红利,你一定不想错过。但布局短视频,真的只是注册账号,录制视频这么简单吗?直播带货真的只是开个直播,卖卖产品吗? 品牌布局短视频时需要思考:你希望在潜在消费者中是什么样的形象?根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动,大到内容选题、带货......

销售人员的核心技能 广州:2024年12月06日

课程背景: 如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。 培训对象: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海:2024年11月18日

课程背景: 作为销售管理层,你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成;为此, 管理者努力做了很多事,如把任务分配到每月、每人、每区域,或招人、细分客户及组织培训等等;但是没人说得清楚,这些事情到底对业绩增长有没有价值,却经常遇到以下挑战: 公司有清晰的战略,但是销售业绩指标和战略一致吗? 业绩指标下达到了销售部门,管理者却不知道该做什么,管理者不知道怎么制定业绩增长策略、到底哪条路才是实现业绩的最佳路径?只能闷头带头向前冲! 把业绩指标分配到了区域、人头、月份,但这也......

高效的销售渠道管理 上海:2024年11月18日

【课程收益】 如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂! 【课程对象】 营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企......

客户关系管理与渠道管理 广州:2024年11月23日

课程收益: 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者 课程大纲 第一单元,客户关系营销 1.客户关系管理的定义 2.关系管理的营销学基础 3.关注决定客户采购的五个要素 4.关键客户......

销售实战技能提升训练营 成都:2024年12月14日

学员对象: 企业营销全体人员。 课程内容 一、销售与销售行为探讨 1、销售精英的三大觉悟 2、顶尖销售的四张王牌 3、销售的核心与本质 二、销售高效沟通技术 1、沟通、说服之道 2、销售沟通能力的四个层次 3、销售沟通中的四门功课 4、销售沟通问的技巧 三、销售准备与开场 1、充分的心理准备 2、完整的信息准备 3、工作用具的准备 4、接触客户,创造契合 四、需求探索与产品价值陈述 1、销售问话的作用 2、学会倾听客户的“心声” 3、销售SPIN模式 ......

区域经理多店运营破局班 杭州:2024年12月26日

课程背景 一、多店运营能力弱,区域目标达成低!区经难做?! 1、门店太分散,对区域市场多店业绩突破没有思路与方法,怎么办? 2、目标达成低,如何做好区域规划推动目标计划落地? 3、执行力很差,如何严格执行标准提升多店管理区域执行力? 4、业绩不均衡,如何辅导解决区域门店业绩高低发展不平衡问题? 5、沟通同频难,如何做到和店长、和总部部门主管、和政府部门同频沟通? … … … 中国著名连锁管理专家、Q7业绩增长模型创立者刘晓亮教授,20......

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