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PSS专业销售技巧 上海:2025年07月11日
课程前言: 销售收入是公司利润的直接来源,拥有好的销售技巧能有效提升销售业绩及企业营收。对于销售而言,对于如何改善自己的销售技巧,常遇到如下困惑—— 如何形成正确的谈判认知 如何有效运用各种沟通技巧和谈判策略 如何占据谈判进程中的主动 针对以上问题,我们特邀实战销售管理训练专家张译先生,与我们一......
面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京:2025年08月01日
培训受众: 面向政府、集团客户的项目营销—— 总经理、销售/客户总监、销售/客户经理、基层销售人员 课程收益: 【本课程的四大收益】 1、教授项目销售的52项实战技能 2、提高政府、集团项目销售行动的效率 3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情 4、提高政府、集团客户订单的成功率 面向政府、集......
销售技能必修班——快速掌握销售技能,成为合格销售员 上海:2025年08月02日
课程介绍: 做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能! 销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;…&hel......
销售谈判实战训练 北京:2025年08月04日
培训受众: 客户经理,业务经理,销售和商务经理或主管。也可针对那些需同客户进行价格谈判的买方。 课程收益: 保证双赢结果 明确支持谈判风格的行为 了解谈判的原则和步骤 根据情况,使用最优的谈判战略和战术 确定自己可以接受的让步,以及让步的价值 突破僵局,达成协议 准备和计划最好的结果 发现何时,如何关单 了解客户的行为......
制胜客户六步法 厦门:2025年08月23日
学员对象: 企业全体营销人员 课程收益: 1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心; 2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。 课程大纲: 第一步、诊断过滤客户 如何提高销售成功概率 开放式问题——让客户开口才能探询客户需求 封闭问题—&mda......
金牌店长执行力落地班 厦门:2025年07月17日
课程背景 店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就是三个字:执行力!门店执行力不好跳不出以下7大病因: 1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法 2、门店流程精细化管理还不规范 3、团队文化植入不到位 4、员工带教不到位 5、店长管理方式老化,员工激励机制老化了 6、店长不懂科学地为团队分解目标,有效地追踪目标。 7、团队缺乏高效例会机制、持续监督机制与带领团队解决问题机制 我们知道, 店长对团队的绩效贡献可以占到50%-80%,在不增加其他团队投资的前提下,只......
房地产渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 青岛:2025年07月17日
内容背景 营销是房企开发价值链中最重要的环节,关乎房企的现金流、钱袋子、生命线,是房企产品力转换为经济价值的转换器,是房企做大做强的拉力器。经济下行,融资受限,行业去杠杆、去投资化双重重压下,“钱荒”倒逼回款节奏加快,营销逐渐被地产企业提高到战略地位加以重视,然而优秀的营销人才“一将难求”。作为项目营销负责人,是典型的业务型、实战型关键人才。营销负责人只有操练好内功,才能带领销售团队全面迎接市场回暖。 课程收益 1、梳理房地产市......
大客户销售关键流程与营销技巧 无锡:2025年08月01日
课程背景 为什么相同的政策,相同的产品,相同的市场情况,销售人员的业绩却天壤之别? 为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”?为什么不能深刻理解客户的意思? 为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?为什么耗费了大量的时间却没有合作? 本课程就是根据以上问题,从销售实战的角度,教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、构建良好客情关系、塑造价值促成合作,系统讲解BTB销售中各环节的难点疑点问题,帮助销售人员梳理思路,提升销售业绩。......
职业销售技巧 青岛:2025年08月07日
课程介绍: 如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。 培训受众 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1.销售人员的作用和职责 * 公司的成败取决于 - 您每天在销售什么 - 客户对您的期望 - 职业化与非职业化销售人员的比较......
销售团队管理与大客户(深度)营销策略 济南:2025年08月09日
课程背景 如何打造一支百战百胜的销售冠军团队?如何建立业绩提升的营销体系?如何挖掘业绩提升的突破点?如何找到业绩提升的关键路径?如何找到大客户突破的关键策略?当企业营销业绩停滞不前时,企业是否思考,固化的销售思维与传统的销售方法,能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求?销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中之重。 培训特点 本课程定位:构建大客户深度营销体系,培养企业销冠团队引领人才。课程引领营销精英汲取大客户深度营销与团队管理的新理念、新方法,提高营销行为效能,......