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近期热门客户关系管理培训公开课 Hot Trainings

客户关系管理与渠道管理 广州:2020年10月31日

课程收益: 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

客户关系建立与维护管理 广州:2020年11月06日

课程背景 在经济全球化和全球信息化的浪潮中,现代企业日益紧密地与整个社会的经济活动“链条”联结在一起。大数据时代,企业管理已突破企业的界限,出现了更精确的客户关系管理,向企业外部延伸,并使之成为扩展了的企业管理的重要内容。 客户关系管理的重要性是不言而喻的,从传统理念上看,客户是企业的&ldqu......

招商会、订货会的策划与实施 上海:2020年11月25日

培训对象: 总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等 培训大纲: 第一部分 招商会、订货会的准备阶段 第一讲 招商会、订货会的功能 1、深度沟通功能 2、政策宣导功能 3、看样订货功能 4、充电培训功能 5、激励鼓动功能 第二讲 招商会、订货会的策划 1、目的 2、主题及时间确定 3......

高端大客户销售及客户关系管理 北京:2020年11月26日

课程前言: 本课程适合大企业、政府高端大客户销售业务领域。 如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。 本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致......

赢得客户忠诚 成都:2020年11月28日

课程介绍: 企业所做的一切都是为了——业绩! 业绩来自——客户! 在产品同质化时代,客户凭什么忠诚——服务! 赢得客户的忠诚关键在于企业能否提供超越客户期待和满意的产品和服务。只有致力于不断满足并超越客户的期待,您公司才能常驻于客户的心中。 本课程......

客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄:2020年10月10日

课程特色 形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。 通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。 互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。 课程对象 企业全体营销人员 课程大纲 一、客户的采购流程 发现需求:痛点 二、摧龙八式 6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式 三、建立信任 两种关系纬度:个人利益和机构利益 四、发掘需求 两种销售方法:推销和顾问式销售 五、促成立项 决策层客户的行为特点 六、引导指标 什么是采......

渠道开发与管理及中国式关系营销实战特训班 北京:2020年10月15日

培训受众: 总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员 课程收益: 通过培训,学员可将渠道开发与管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合,迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力,继而提升销售业绩; 渠道开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成,思路清晰,使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略; 分享其他企业渠道与......

销售经理、销售主管巅峰实战训练 苏州:2020年10月24日

课程介绍 一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力? 课程对象 销售总监,市场总监,销售经理,市场经理......

销售与市场部助理 北京:2020年11月04日

培训受众: 销售经理助理;销售市场部助理;商务经理助理等 课程收益: 销售助理是销售服务的核心人员,他们处在一个关键的位置,需要同时面对客户、团队成员和经理。除了处理日常关系和管理日程之外,如何能在其他方面发挥更多有用且公认的附加值?该培训有助于销售助理在销售职能的四个关键领域中发挥更大的作用:客户关系、销售支持、业务的绩效管理、销售团队的激励。 课程大纲: 1.正确地了解销售助理的职责 * 确定销售在企业中的地位 * 助理与同事及销售人员的定位与关系 * 做一名出色的销售助......

卓越销售团队管理 —— 如何提升销售团队执行力 北京:2020年11月27日

培训受众: 企业经营决策层领导 销售总监、部门经理、区域经理 新晋的销售经理或销售主管 课程收益: 【本课程解决五大问题】 作为销售领导人,哪些应该做?哪些不应该做? 如何制定一个有穿透力的营销战略?如何有效推动目标的执行? 建设一支优秀的销售团队建设,必须从哪些方面着手? 为什么销售团队缺乏激情?调动团队积极性有哪些新方法? 销售过程管理是怎么回事?如何借助过程管理提高销售工作效率? 本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效......

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专注销售行为训练 销售行为实战训练导师 销售团队管理训练专家 银行网点营销能力提升资深顾问 银行网点综合效能提升资深顾问 绩效改进与人才培养资深顾问 ...

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