客户关系管理培训

近期热门客户关系管理培训公开课 Hot Trainings

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2022年06月16日

课程前言 当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 成都：2022年06月18日

课程背景： 当前toB类企业在面对销售机会时所面临的挑战： 1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点，很难获取客户信任。 2、销售节点不清晰，订单成不成全靠个人天赋。 3、销售人员缺乏指导，容易进入“有啥卖啥”的状态。 4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。 5、没有客户关系计划和监督工具，不能......

360度客户关系管理 上海：2022年06月18日

课程介绍 当今，企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。 课程特点 按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 深圳：2022年07月02日

课程背景： 当前toB类企业在面对销售机会时所面临的挑战： 1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点，很难获取客户信任。 2、销售节点不清晰，订单成不成全靠个人天赋。 3、销售人员缺乏指导，容易进入“有啥卖啥”的状态。 4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。 5、没有客户关系计划和监督工具，不能......

客户关系管理与渠道管理 广州：2022年07月09日

课程收益： 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

高级销售技巧 上海：2022年06月09日

课程介绍 你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了，但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子！好的销售人员要知道，在面对一个忠诚的客户，或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时，要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境，面对不同类型的客户，你要灵活地选择销售模式，根据客户或者潜在客户的需求，选择不同的技巧和行为。本课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路，提升销售转化率。 培训受众: 销售员、销售工程师、技术销售、......

解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 深圳：2022年06月09日

课程介绍 提升企业销售业绩的秘诀 解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流，它的意义尤为重大，今天，越来越多的国内公司凭借产品优势赢得客户之后，开始向客户提供深入服务的时候，解决方案销售是非常重要的策略。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案，全方位满足客户需求，助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩。然而，企业中的销售人员在做解决方案销售时经常会面临一系列的挑战—— 如何进行客户分析与目标客户......

Game Master®洗牌高手-解决方案销售 苏州：2022年06月10日

课程介绍 销售就是摸牌（了解客户需求）、洗牌（引领客户）、出牌（成功拿下订单），您是高手么？ 洗牌高手®是一款被灌注全新培训斱法论的销售实戓沙盘模拟。是国内首创的新型销售训练模式： •游戏性—将娱乐元素完美地结合在《斱案式销售》的理论精髓中，每位参加模拟的学员都能全程高度参不 •竞争性—新颖的沙盘模拟让学员在竞争中学习竞争 •实戓性—紧紧贴近销售的实际情景 •工具性—将所学所悟转化......

向华为学习——大客户经营与开发策略 北京：2022年06月17日

课程介绍 华为在过去的20多年里，成功抓住战略机遇的三次转型： 当开始固定转移动的时候，华为做了移动软交换。 当开始由2G转3G的时候，华为做了IP，做了移动宽带。 当运营商（客户）开始出现了很多控制能力无法掌控的时候，华为开始向服务和解决方案进行转型。 当现在已经慢慢的不去靠卖产品和靠卖服务去运营的时候，华为开始想数据、云、高速链接进行着转型。 所以，华为不断走在每个关键时期的风口浪尖上，这是华为的战略的选择。 以华为三次业务转型实践为例，企业如何抓住每次价值转移的机会？如......

渠道设计与重构，有什么好办法？ 成都：2022年07月12日

课程介绍 面对不断变化的市场，如何拥有一个成熟高效的销售渠道网络是每个公司都需要仔细考虑的首要问题。而几乎所有在业务中体现出来的问题，几乎都能在市场渠道政策规划之初找到根源。您是否在渠道运营中遇到过如下的问题： * 选择权向终端转移，而我们无力影响 * 经销商忠诚度下降，我们无法激发 * 过去成功的销售渠道没有办法处理好新任务，新挑战 而当您决定开始一个新的渠道策略的时候，您是否想过渠道设计和重构将会是一个您将时时需要的技能和挑战呢？因为瞬息万变的中国市场，能力参差不齐的经销......

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