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近期热门客户关系管理培训公开课 Hot Trainings

大客户销售技巧与客户关系管理 青岛:2023年02月02日

课程前言 当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系......

营销战术演练与客户关系管理 上海:2023年02月13日

课程背景 1.不知道如何挖掘客户需求,错误定位需求 2.无法引导客户需求,跟着客户节奏走,销售错位 3.不了解销售基本沟通常识,导致丢单 4.销售工具不知道如何高效使用,销售拿单率低 5.缺少基本的谈判技巧,不知道如何谈商务 6.没有客户关系计划和监督工具,不能形成稳固长期的客户关系体系 7.缺少方法,关键客户搞不定,......

客户关系管理与客户忠诚度维护 上海:2023年02月17日

课程介绍 在竞争日益激烈的商战中,客户资源是企业建立和发展的根据地。良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发关键客户,做好客户关系管理深感困惑—— 如何创造感动的客户间关系 如何收集与整合客户信息 如何赢得客户忠诚 ......

客户关系管理创新及客户忠诚度提升—新时期客户关系管控及客户服务体系建立 深圳:2023年02月17日

课程介绍 我们已经进入了产品过剩,同质化严重,竞争残酷的时代,吸引新客户很难,留住老客户更难。许多企业由于客户流失而失去市场,业绩下滑。有的企业为了留住客户,频频加入价格战,导致企业收益下降,服务水平降低,两败俱伤。 客户关系管理,客户忠诚度提升,已经成为当今企业生存和发展的头等大事。客户关系管理水平成为企业核心竞争力......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京:2023年02月18日

【课程背景】 市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。 要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。 【课程目标】 ......

终端销售自动化 上海:2023年02月03日

课程收益: 1、8大模块,详解销售流程,寻找出成交率制约点 2、3板斧砍价策略,让顾客束手就擒,还对你心存感激。 3、6种产品介绍方法,全方位展示产品魅力所在 4、8招索要电话号码,跑得了人跑不了“庙”! 5、8大《店员管理工具》,令店长/主管在与不在,店员一样高效销售! 6、54张扑克牌,随时随地训练你的营业员。 7、360度需求了解,告诉顾客为什么这款手机最适合你! 培训目标: 不同的顾客、不同的需求、不同的异议,均有不同的对应技巧与话术,任何销售......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海:2023年02月17日

课程介绍 营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力! 目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如: 企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和整体把握; 缺乏对销售运作的理论指导和管理控制的流程和体系; 销售人员尤其整体团队能力提升慢,过程管理没有办法,关键业务和关键......

决战巅峰-销售精英特训营 佛山:2023年02月18日

课程背景 在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场”! 在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练! 在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔! 没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手,是企业最大的成本,他们每天都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单,垃圾单! 对于......

客户关系管理与专业回款技巧 广州:2023年02月25日

培训对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。 课程收益 1. 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法。 2. 掌握科学的渠道关键客户销售流程,从而增加成交的可能。 3. 因为将面对一个“采购氛围”,所以大客户销售有其特殊性和复杂性,我们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具直接教给学员,实践证明,很实用。 4. 掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧 5. 掌握渠道动力模型,并学......

销售精英2天1夜强化训练 上海:2023年04月01日

培训背景 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? &he......

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