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近期热门客户关系管理培训公开课 Hot Trainings

大客户营销与客户关系管理策略 北京:2020年02月28日

【课程介绍】 市场的竞争归根结底是人的竞争,提升销售人员的销售能力已成为提升企业业绩的重要途径。销售人员业务能力的参差不齐,导致各地区销售指标完成的差异,这直接影响企业的销售收入。通常,老业务员有经验但缺少进取的激情和空间;而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力,已经成为企业销售突破的......

客户开发与客户关系深度经营 北京:2020年03月12日

课程介绍 开发出企业的有效客户,建立企业和客户之间的关系,提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平,与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上,提高销售人员的谈判技巧尤为重要。如何更好地在谈判过程中的陈述自己观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案还盘......

客户关系管理与渠道管理 广州:2020年03月21日

课程收益: 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

客户关系管理与大数据 上海:2020年03月21日

课程背景: 现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。 企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法......

《新技术新理念 创新会员积分计划》 高级研修班 北京:2020年04月23日

【课程前言】 移动互联与智能终端极大地加强与丰富了企业与消费者之的“连接”。服务与营销的的本质是建立有盈利能力的客户关系,即有价值的客户忠诚。实现客户忠诚的目标,核心策略有二:一、全面进行客户体验管理 针对所有的客户接触点,从客户的感官、情感、思考、行动、关联等设计服务与营销流程,提升客户良好感......

“步步为赢”攻心销售六层解码 广州:2020年03月07日

课程介绍 销售初期,销售人员说什么?如何说?怎么说才能够吸引顾客的注意? 销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备?拜访客户如何三好开场破冰? 吸引顾客注意后,如何有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点? 顾客在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,再考虑一下”等等,顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解顾客的异议,影响顾客? 销售后期,顾客存在什么样的心理犹豫?销售人员如何促单?促......

高端大客户销售及客户关系管理 北京:2020年03月27日

课程前言: 本课程适合大企业、政府高端大客户销售业务领域。 如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。 本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 课程收益: 1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。 2、系统学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析......

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海:2020年04月13日

课程介绍 《信任五环》,基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发的、面向销售人员专业技能的精品课程,重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力;该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质,更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。 培训对象: 客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、总经理、专家、顾问、客服、内训师等 课程形式: 视频体验式教学、翻转课程、情......

销售精英能力提升训练营 北京:2020年04月18日

课程背景 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? &he......

金牌店长执行力工具班—针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩! 昆明:2020年04月22日

课程介绍 老板说:“给你一个团队,你能怎么管”?店长说:“人最难管”! 1、新零售时代,社群营销、微商营销模式有了,门店SOP流程全有了,为什么业绩还是上不去?门店执行力差啊!! 2、店长强,门店就强!店长不懂科学管理动作,导致员工感受不舒服,执行力低,为什么会管得员工牢骚满腹呢?员工责任心差啊!! 3、95/00后年轻员工他们不喜欢打压,管得紧就走人,管得松就走单,如何科学管理95/00后员工激发他们潜能呢?祖宗难伺候啊!! ......

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