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销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 武汉:2023年12月14日
课程前言 作为销售经理,在管理团队的过程中总会面临一些共性问题,这些问题困扰着销售业绩的进一步提升,甚至严重影响了销售队伍的稳定—— 销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳定 难以管理“销售明星”,销售人员的个人业绩目标达成率有差异 难以激发销售人员的工作热情和潜能 难以执行公司......
销售目标与计划管理实操(精华班) 昆明:2023年12月14日
课程收益: 1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行 参加人员: 董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等 课程大纲: 第一节 销售计划和目标的制订 一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析 1.在销售目标与计划的制订方面不科学 2.在销售的目......
销售经理、销售主管巅峰训练营 深圳:2023年12月21日
培训受众: 销售主管、销售经理、销售总监等销售团队管理者 课程收益: 掌握销售团队管理的系统方法 学习销售团队士气提升的有效策略 掌握怎样让销售人员激情工作的技巧 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案 打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力 掌握对销售队伍进行系统培训的方......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海:2023年12月29日
2022年03月20上海 2022年04月24上海 2022年05月22上海 2022年06月26上海 2022年07月24上海 2022年08月21上海 2022年09月18上海 2022年10月30上海 2022年11月27上海 2022年12月25上海 课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升......
向华为学习:销售体系建设(训战班) 上海:2023年12月29日
培训背景 30年来,华为持续地高质量增长。 而近年来,中国企业通过学习华为增长的秘诀,并将底层的逻辑方法引入到自身企业中也取得了高增长的回报? 华为是如何不断地实现从十亿到百亿千亿的跨越的? 你的企业如何从华为的历史经验中汲取营养,而开启高质量增长? 课程大纲 日程模块内容 第一天销售体系挑战及销售战略(9:00-12......
如何建立分销网络 杭州:2023年12月16日
培训受众: 渠道副总、总监、经理 课程收益: 了解分销渠道的相关概念 掌握分销网络开发的标准和流程 掌握与分销网络开发的方法,提升开发效率。 课程大纲: 第一部分 营销渠道建设策略 一、市场营销组合的4P理论 二、分销渠道的形态 1.分销设计的数量形态 2.分销渠道长度、宽度、广度 3.分销渠道的类型 4.要点分析:渠道级层 5.要点分析:各种分销的优缺点 6.要点分析:过度密集分销的怪圈 三、现代分销渠道组合 1.单一经销制 2.单一直营制 3.单一直销 4.混合渠道 四、......
渠道管理:建立真正的伙伴关系 北京:2023年12月20日
课程意义: 经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂! 培训受众: 有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理;分管营销的企业高管;相关业务人员 课程大纲: 1.正确理解......
政企大客户的高层公关 杭州:2023年12月22日
课程收益 本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层成为我们坚定的支持者,帮助学员快速的拿到订单。 1、系统分析传统关系营销的误区,在反腐大背景下建立新型政府央企关系营销的新思维。 2、分析政府和央企大客户采购流程及决策体系,认识......
顾问式销售拜访与沟通技巧 青岛:2023年12月23日
课程背景: 大客户销售,需要销售人员具备专业的销售技能,这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法,顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。.这门课程既是一门销售技巧的课程......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州:2023年12月24日
课程背景: 当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战: 1、下级部门认为上级部门对于市场不了解,使用“拍脑袋”的方法下目标,无法令人心服口服; 2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标,没有使命感; 3、销售目标没有明确的机会点支撑,是否能完成任务都是看天收; 销售目标只有财务维度,没有客户维度,无法支撑公司目标达成。 课程收益 1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务,并作为绩效评价的方法; 2、掌握如何识别、共识销售现状的......