销售策略培训

近期热门销售策略培训公开课 Hot Trainings

顾问式销售策略 成都：2026年03月26日

课程介绍 以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......

销售政策制定与激励 北京：2026年04月11日

课程介绍： 有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！ 销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2026年05月07日

课程背景 客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应......

市场分析与营销策略制定 上海：2026年05月18日

课程背景 在市场竞争不断激烈的今天，如何提升企业的营销能力，提升产品营销的价值、频率和效率？避免草率、低效率、盲无目的的销售活动，打好有组织的“阵地战”，逐步攻克一个个市场目标！ 做好这一切，需要用科学的知识来武装您企业的销售团队！ 做好这一切，需要让您的销售团队能够对市场有宏观的视野和微观的感......

销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】 上海：2026年05月18日

课程介绍 作为带团队的销售经理，核心任务之一是制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有效的路径与方法，从而达到目标。 课程深入剖析与诠释了针对经理负责的整个领域，进行整体谋划的重要性及实现的具体方法，整合了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节，有力促进经理从&l......

步步为赢-大客户开发与维护 深圳：2026年04月10日

课程介绍 大客户（Key Account/KA，Key Client）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）, 在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各家企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为我们争夺的重点。 传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋友、是与我们存在共同利益的群体，而我们营销人员是客户选择产品或业务过程中值得信任的顾问，可以看出，我们需要将营销人员定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上，不......

销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2026年04月16日

【课程背景】 大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。 全球调查显示：通常只有20%左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外，顶级销售还需要具备特殊人格特质。培养一个顶级销售员的难度远大于培养一个出色的技术人员。具体如下： 商机挖掘渠道单一，有效......

新任市场经理综合技能提升训练 上海：2026年04月23日

【课程收益】 作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。 【课程对象】 市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员 【课程大纲】 1.明确自己的职能定位 市场与销售的区别和联系 确定部门的岗位职......

双赢谈判的策略与技巧：心理博弈 成都：2026年05月11日

课程介绍 对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。 本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效实施谈判。 培训受众: * 希望提升谈判技巧的资深销售人员 * 区域性、全国性的客户经理 * 大客户经理 课程大纲: 1.准备谈判策略 * 识别出谈判对......

向GE学习：以客户为中心的顾问式销售技巧 深圳：2026年05月15日

课程背景 随着市场竞争的愈演愈烈，叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进，由推销式销售转型升级为顾问式。顾问式销售要求销售对客户心理要有精准的把握，最大程度满足客户的需求，并且引导客户发现他们所没有发现的需求。然而，在这个过程中，许多销售人员仍感困难重重—— 销售拜访前需要进行什么准备？ 如何与客户建立初步信任，挖掘客户需求？ 如何说服客户，应对客户的反对意见？ 在客户犹豫的时候，如何与客户达成协议？ 针对以上......

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