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近期热门销售策略培训公开课 Hot Trainings

市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州:2020年07月25日

培训对象 营销副总、市场总监、销售总监、大区经理 课程大纲: 第一讲 营销哲学 市场经济的本质 市场竞争的性质 市场营销观念的演变 企业营销环境的变化 保证营销制度执行力 如何对待不守规矩的人 管理应用:销售红牌制度 第二讲 营销文化建设 管理的三个阶段 个人价值观的差异 困境中的选择 价值观的特性 组织价值观 不同组......

市场分析与竞争策略 深圳:2020年08月07日

课程背景 本课程结合大量近期国内外现实性案例,介绍系统性的市场调研与分析,对整体战略规划的价值与意义,为制定战略、创新业务模式、调整营销策略完成前瞻性与辩证性思考;为了全力打造企业外部市场拓展的核心竞争力,本课程重点介绍了各类市场分析方法、竞争对手的透视方法;介绍了行业分析、区域分析、竞争分析与自身分析的密切关系,并针......

移动互联网时代的销售之道 合肥:2020年08月15日

课程介绍 随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。 可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海:2020年08月27日

课程背景 当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,企业销售常常遇到以下问题—— 项目金......

移动互联网时代的销售之道 兰州:2020年09月05日

课程介绍 随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。 可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准......

大客户销售与管理实战 苏州:2020年07月18日

课程介绍 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 参加对象: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理。 课程大纲 一.对大客户的认知和定位 1.了解您的大客户、市场、市场细分 2.面对大客户时销售队伍的任务 3.大客户与一......

《销售罗盘©》大客户策略销售 武汉:2020年08月14日

课程前言: 当今社会,各行各业的发展节奏不断地加快,市场竞争越来越激烈。面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑—— 如何来定位项目? 如何明确销售目标? 如何在激烈的市场竞争中突出自身的优势? 针对以上的问题,我们特邀销售罗盘®版权课程认证讲师、原华为营销高管曾子亮老师,与您一起分享《销售罗盘©》大客......

高端客户营销与关系管理 深圳:2020年08月29日

课程介绍: 在针对政府与大型客户的大项目或大订单销售过程中,关系的重要性不言而喻。所谓擒贼先擒王,成功拜访客户高层并与之建立互信关系,已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。 如何发展与高端客户中关键人物的关系? 如何应对客户内部复杂的政治斗争? 又如何有效的与竞争对手展开关系较量? 这些问题始终困扰营销管理者和营销人员的问题。如果您也有同样的困惑,请来参加《高端客户营销与关系管理》这门课,您将会得到有效的解决方法! 课程收益: 1.建立关系营销理念,提升学员对高......

关键客户管理—价值开发 广州:2020年09月05日

课程导语: 市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。 而通过本课程你将能够:从全局的角度系统地洞察关键客户管理;为公司制定一个成功的关键客户管理方案;全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素;更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟;在......

全能督导六项技能实战班 广州:2020年09月05日

课程介绍 “没有有效的督导,就没有真正的连锁”!你有以下8大痛点吗?: 1、我们通过直营与加盟扩张模式,连锁企业的版图越来越大,但是管理难度也大大增加,如何让总部战略在区域门店落地?如何通过督导有效管控,实现全国连锁一盘棋? 2、全能督导不只会突破自我的能力,更要提升区域组织的能力;不只会懂开发,更要懂管理;不只会懂直营管理,更要懂加盟管理;不只会懂门店的运营体系,更要懂门店的数据分析,如何做到呢? 3、很多督导来自店长,角色不清,心态不对,如何能胜任......

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