销售策略培训

近期热门销售策略培训公开课 Hot Trainings

大客户开发销售策略地图 武汉：2026年05月07日

课程背景： 在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流......

销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山：2026年05月08日

课程对象 销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户经理等资深销售人员、销售经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等销售支持人员 课程背景 在面向大型企业、政府的复杂型销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织，并经历一系列复杂环......

构建持续赢单的销售系统 深圳：2026年05月31日

课程背景 华为公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼......

市场分析与营销策略制定 北京：2026年06月01日

课程背景 在市场竞争不断激烈的今天，如何提升企业的营销能力，提升产品营销的价值、频率和效率？避免草率、低效率、盲无目的的销售活动，打好有组织的“阵地战”，逐步攻克一个个市场目标！ 做好这一切，需要用科学的知识来武装您企业的销售团队！ 做好这一切，需要让您的销售团队能够对市场有宏观的视野和微观的感......

业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

企业痛点 1.销售人员跟进一个客户三年时间，一直无法达成合作,怎么办? 2.开发的都是小客户，开发不出优质客户，如何办？ 3.我们的产品也不差，但客户最终还是选择你的竞争对手，原因到底在哪？ 4.每次销售会议，总是找很多公司和产品的原因，如何办？ 5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全，抱怨产品没有竞争优势？ ......

销售渠道的建设与管理 济南：2026年04月24日

【课程提纲】 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总是抱怨价格太高，利润太少？ 代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？ 经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现......

销售心理学——客户心理分析与情商管理 深圳：2026年05月14日

课程背景： 作为售前销售人员，研究客户心理，认识了解客户的心理活动，有效地把握客户，促成销售成交。然而，在实际的工作实践中，销售人员却容易因不了解客户的情绪状态，不了解客户心理，不关注客户的性格沟通模式而引发不必要的冲突和矛盾，影响自我的销售业绩。因而，不断地去研究客户心理，洞悉客户的弦外之音，是当今销售团队的基本技能。而如果处理不当，就容易被客户情绪感染，从而让自我的内在心理状态一直处于紧崩、焦虑、烦躁的情绪模式；久而久之就容易导致压抑，郁闷，甚至产生抑郁情绪。甚至还可能碰......

TOB营销团队的打造与管理 深圳：2026年05月30日

【课程背景】 如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。 【课程对象】 营销团队中高层管理者 【课程目标】 培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题： ......

客户拓展策略与专业销售技巧 成都：2026年05月30日

课程特色 形成企业先进的销售套路，和统一的销售语言。 通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。 互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。 课程对象 企业全体营销人员 课程大纲 一、客户的采购流程 发现需求：痛点 二、摧龙八式 6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式 三、建立信任 两种关系纬度：个人利益和机构利益 四、发掘需求 两种销售方法：推销和顾问式销售 五、促成立项 决策层客户的行为特点 六、引导指标 什么是采......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2026年06月15日

课程介绍 顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。 培训对象 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1. 组织好顾问式销售的过程 * 理解商业环境的变化性 * 理解客户的观点......

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