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近期热门销售策略培训公开课 Hot Trainings

卓越定价策略与技巧 上海:2019年02月25日

【课程收益】 价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产......

顾问式销售策略 成都:2019年03月21日

课程介绍 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......

顾问式销售技术--- 客户需求发掘及成交技法 上海:2019年04月09日

课程背景: 具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止,多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则,尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。 SPIN作为顾问式销售......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 北京:2019年04月16日

课程背景: 有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了! 为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?是什么在影响着销售团队的业绩? 打造高绩......

以客户为中心的销售技巧策略 上海:2019年04月25日

课程背景 【针对业务问题】 客户购买行为背后真正的原因是什么? 客户购买的决策过程是什么? 如何更好的挖掘客户需求? 怎么样才能挖掘潜在机会 销售机会如何推进? 从哪些方面才能体现产品的价值? 课程收益 以客户为中心的销售方法 有效锁定目标客户,并激发客户的购买兴趣 与客户的购买过程步调一致 展现对客户的独特价值 展开......

销售精英2天训练营 上海:2019年03月16日

课程背景 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? &he......

销售心法 佛山:2019年03月29日

培训收益 1、业绩至少提升20%以上; 2、员工加强自己的目标梦想;知道为什么而战; 3、学习后老板解脱、上下同欲、企业自动化运营; 4、员工身上有使命,企业有魂,全员点燃,企业能量场改变; 5、企业有一套标准话术,一说话收人,一说话收心,一说话收钱,一说话收魂 学员对象: 企业销售人员、销售管理者及销售有关人员。 课程大纲 一、销售心法 1.销售人员死穴? 2.销售堕落的全过程? 3.销售冠军做了什么? 4.销售的三个基本功 5.如何通过认识自我,提升自我影响力,带动企业业......

强化销售中的谈判能力 北京:2019年04月11日

课程意义: 价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。 本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力......

房地产营销流程规划与关键点之体验式营销与多渠道全员产品创新营销实战攻略 西安:2019年04月13日

课程收获 了解市场和产品定位要解决的基本核心问题 掌握基于客户细分的产品定位流程 掌握房地产营销流程规划与关键点突破创新 掌握体验式营销在实际操作中的运用以及项目现场体验式营销氛围营造 掌握广告的差异化策略以及在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传 善于利用网络、线下、博客、高级营销等多渠道营销策划手段 课程对象 房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监等 地产业市场营销部、策划部等相关职能部门及相关推广机构主要负责人及策划类、营销类执行人员 课程大纲 一、市场定位、客户细分......

客户忠诚度计划与客户体验管理 北京:2019年04月25日

培训受众: 总经理、营销总监、客户总监、销售总监 客户俱乐部总经理、客户服务总监、高层管理人员 还将包括: 客户中心经理、市场中心经理、销售经理 品牌经理、渠道经理、营销策划分析主管 客户俱乐部经理、高级客户经理 客户服务经理、服务运营主管 课程收益: 通过该课程的学习,您将收获到: 客户忠诚度计划运作成功的关键点 不同行业客户忠诚计划的最佳模式 如何利用客户忠诚计划来解决分级服务和客户持续运营的问题? 如何进行会员分级,实现分级服务与分类营销? 如何设计核心会员利益? 如何......

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