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近期热门销售策略培训公开课 Hot Trainings

消费者行为与营销策略 深圳:2019年06月28日

课程前言: 消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。课程将通过对消费者行为相关的量化营销问题,帮助企业解决如下问题—— 如何为企业的产品寻找定位,开发优秀的产品概念? ......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 厦门:2019年08月01日

培训受众: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程收益: 以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参......

互联网金融下零售银行业务突破与提升实战班 呼和浩特:2019年08月03日

【课程大纲】 随着利率市场化进入关键期、互联网金融的加速演进和外部竞争者不断深入银行腹地,银行发展面临巨大压力。当下的零售银行已经开始“反哺”对公业务,正在成为银行利润重要增长点,成为平衡经济波动风险的稳定器,战略地位日益重要。然而,在外部环境冲击之下,零售银行业却面临增速整体放缓局面,发展陷入......

移动互联网时代的销售之道 太原:2019年08月17日

课程介绍 随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。 可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准......

顾问式销售策略 成都:2019年08月19日

课程介绍 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......

大客户管理实战训练 上海:2019年06月20日

课程背景 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精髓,大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户购买决策循环的概念也由此而生,包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变等六个不同阶段。销售者必须准确判断客户所处购买循环的具体阶段,并预测哪里可能会出错。 迄今,多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式。作为解......

顾问式销售班:加速成交的拜访流程与技巧 上海:2019年06月28日

课程背景 企业常见的八大痛点>>1、约见客户困难,尤其是客户的高层,客户总有很多理由推脱。很多商机都死在了这一关,未上战场已经阵亡,白白损失了大量的线索 2、不知道为什么要见客户,只是笼统的认为就是为了签单。却缺乏对目标的设计,没有任何承诺目标就去见客户 3、缺乏有效推动订单的手段设计,更缺乏对整个订单如何推动的整体把握。基本是打哪是哪被客户牵着鼻子走 4、太多的单子有开头,没结尾,该做的都做了,但却不知道问题出在哪里,客户总说没需求、不着急、等等看,销售一筹莫展......

《卓越五步-系统规划与建设销售队伍》 上海:2019年07月10日

培训受众: 企业总经理、主管营销的副总经理、市场或销售总监、具有管理和带队伍职能的大区销售经理、具有管理和带队伍职能的区域销售经理等 课程收益: 掌握有效设计并分解销售目标的方法 课程大纲: 第一单元:营销组织设计与关键业务流程管理 1.销售队伍中普遍存在的问题 2.与销售管理结构有关的典型问题解析 3.如何通过组织优化推动市场策略执行 4.如何梳理直销企业中的关键业务流程 5.如何整合与销售密切相关的部门,提升公司的整体销售力 6.“大客户销售型”销......

卓越销售主管巅峰训练营 上海:2019年07月27日

课程背景: 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的管理者后,经常出现的一个问题是管理能力与管理经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营,让销售管理者在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办? 2. 销售主管最大的价值是什么,是个人业绩还是团队业......

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2019年08月17日

课程介绍 当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高;企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧,不但帮助企业赢得客户、留住客户,也帮助企业从竞争对手那里夺得客户,最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中,也是必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前,销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段的‘临门一脚’把握的不够好,那么,不理想的结果,对双方都......

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

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