销售策略培训

近期热门销售策略培训公开课 Hot Trainings

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2026年05月07日

课程背景 客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应......

销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 重庆：2026年05月11日

课程背景： 当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战： 1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服； 2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感； 3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收； 销售目标只有财务维度，没有客户维......

卓越定价策略与技巧 上海：2026年05月25日

【课程收益】 价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产......

市场分析与营销策略制定 北京：2026年06月01日

课程背景 在市场竞争不断激烈的今天，如何提升企业的营销能力，提升产品营销的价值、频率和效率？避免草率、低效率、盲无目的的销售活动，打好有组织的“阵地战”，逐步攻克一个个市场目标！ 做好这一切，需要用科学的知识来武装您企业的销售团队！ 做好这一切，需要让您的销售团队能够对市场有宏观的视野和微观的感......

顾问式销售策略 哈尔滨：2026年06月25日

课程介绍 以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......

销售团队业绩管控强化训练营 北京：2026年05月09日

课程背景： 销售管理的最终目的是要提升销量业绩，但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件 事都跟业绩有关，但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩，但效果始终 不能令人满意。 你是否遇到过以下困惑： 1. 花了很多时间督促销售人员的业绩，但仍有不少人的业绩不能达标，怎么办？ 2. 让下属去开发客户，但他们并不认真做，怎么办？ 3. 年度销售目标如何设定？如何把目标分解成可行的行动计划？ 4. 销售人员的指标要分解到每天吗？如果不分解，那么如......

从对抗到共赢——销售谈判技巧 深圳：2026年05月14日

课程背景 1% 的价格下降，7%的利润率受到影响 65%的业务失败，大多因为不够专业的业务谈判 谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败 谈判技巧源自销售技巧，却具有独特的流程和技巧 能成功谈判的业务人员，收获的绝不仅仅是生意的成功 课程收益 1.目标–学会实现业务目标而设计谈判 2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程 3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线 4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用 5.策略–谈判策......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2026年05月27日

课程背景 在行业日益“内卷”背景下，销售伙伴面临极大挑战：产品的日益同质化，让客户很难做出选择，最后只能把价格作为关键评价标准；客户的日益专业化，让销售人员销售难度加大，最后只能向内抱怨产品和价格没有优势。组织也面临很大挑战：产品创新迭代，领先同行难度加大，一旦创新完成，很快被同行复制；客户愈加挑剔的要求，让组织的利润降低，而运营成本却还在持续上涨。 课程收益 客户观念转变，意识到做大客户的价值，承诺在大客户上花费时间占比 客户知识转变，学习识别大客户......

增值销售：做无可取代的供应商 北京：2026年05月28日

课程介绍 如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。 课程对象 * 销售人员 * 销售主管 * 销售经理 * 客户支持及服务相关人员 课程大纲 1. 增值销售理念及模型 * 具有增值观念的组织和销售人员 * 价值与价格 * 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型 * 增值销售流程 * 如何向客户传递你增加的价值 2. 增值销售之探究需求......

解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 深圳：2026年06月04日

课程介绍 提升企业销售业绩的秘诀 解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流，它的意义尤为重大，今天，越来越多的国内公司凭借产品优势赢得客户之后，开始向客户提供深入服务的时候，解决方案销售是非常重要的策略。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案，全方位满足客户需求，助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩。然而，企业中的销售人员在做解决方案销售时经常会面临一系列的挑战—— 如何进行客户分析与目标客户......

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