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近期热门销售策略培训公开课 Hot Trainings

大客户销售策略与管理实战训练 上海:2019年05月23日

课程背景 当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,企业销售常常遇到以下问题—— 项目金......

销售预测计划制定实施与产销衔接管理 深圳:2019年05月25日

课程介绍 销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”,学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划,缩短客户交货周期,提升准时交货和预测准确率,避免欠料和断料,并降低库存成本。提高物流过程循环效率(库存、资金的周转率)及客户满意率;为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计......

价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海:2019年06月14日

课程背景 很多订单,销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观,要求公司更多投入,要么过于悲观,早早放弃。如何确定定位,即决定了策略,也决定了投入。 不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局,经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息,而没有足够信息的原因是不知道搜集什么信息。 销售对客户需......

销售总监提升班 成都:2019年06月15日

学员对象: 营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理 课程收益 帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路; 运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力; 清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务; 掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法; 掌握销售......

顾问式销售策略 厦门:2019年06月24日

课程介绍 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......

顾问式销售技巧培训班 北京:2019年06月01日

课程介绍: 有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。 销售,就是取得客户信任的过程。 销售,就是不断了解客户需求的过程。 销售,就是引导客户,而不是说服客户的过程。 销售,就是帮助客户解决问题的过程。 销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中,销售能力就是对细节的把握能力。“大巧若拙&rd......

大数据与客户关系管理 上海:2019年06月12日

课程大纲 第1章 客户关系管理与大数据的关系 1.1 客户关系管理成为企业的核心能力 1.2 客户关系管理中的数据分析 1.3 大数据分析应用的条件 1.3.1 全面准确的海量数据 1.3.2 精细化管理理念的倡导 1.3.3 数据分析和数据挖掘技术的有效应用 1.4 大数据应用的最新进展 第2章 数据挖掘概述 2.1 数据挖掘的发展历史 2.2 统计分析与数据挖掘的主要区别 2.3 数据挖掘的主要成熟技术以及在客户关系管理中的主要应用 2.3.1 决策树 2.3.2 神经网......

店长之声—店长培训系统班 杭州:2019年06月12日

培训受众 全国各类型企业的店长、店经理、卖场主管、导购、促销及储备干部、从事培训和人力资源的相关人员,单位负责人和有志于卖场管理的人员。 培训颁发证书 考试由中国企业联合会企业管理岗位(专项)资格认证管理委员会统一组织,培训考核采取多种形式:小组作业、案例分析、实战训练考核等。全部模块考试通过,颁发中华人民共和国国家资格证书 ,并进入中企人才库,证书编号可以上网查询。 证书全国通用,是从事职业店长(卖场管理师)岗位工作准入唯一资格证明 课程大纲 1、店长的角色定位; 2、店面......

打造狼性企业营销团队 杭州:2019年06月13日

学员对象: 企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣人员。 内容简介: 有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体团队组建、宣......

微博服务与营销管理 深圳:2019年06月13日

课程对象 客户服务部、电子渠道、市场营销等部门的微博管理员、部门经理 课程背景 互联网上最火爆的新媒体应用毫无疑问就是微博,作为一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,微博契合了互联网时代以用户为中心、强调用户体验与互动的特点,成为企业与用户的沟通桥梁。中国互联网络信息中心2012年1月16日发布的最新统计报告显示,截至2011年12月底,中国微博用户数达2.5亿户。 自2010年中国电信开通客服微博、2011年中国电信集团开通 官方微博之后,三大运营商集团公司及各省市......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

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