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近期热门销售策略培训公开课 Hot Trainings

情感营销-如何打动客户的心 杭州:2017年08月25日

课程收益 ◆ 掌握情感营销的趋势和模式; ◆ 了解情感营销的原则、方法和技巧; ◆ 改变传统的销售思维模式,体验情感式交流沟通模式为工作与生活带来的诸多好处; ◆ 学会快速与顾客建立亲和力与信赖感的方法; ◆ 能够准确把握需求,快速成交有意向的顾客; ◆ 学会面向高层决策者的情感销售策略; ◆ 掌握有效利用顾客的抗拒理......

顾问式销售策略 上海:2017年09月14日

课程介绍 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......

大客户销售培训 北京:2017年10月14日

课程背景: 基于大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计: ▲ 决策层突破是大客户销售能力的最高体现,是销售中最“要劲”的功夫! ▲ 只有突破高层,项目才可能透明,如何接近和搞定核心高层? ▲ 真正创造客户价值,你还在传统的“爬楼营销模式......

销售政策制定与激励 上海:2017年10月14日

课程介绍: 有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了! 销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售,给销售带来保障和轻松。所谓保障,就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为,为完成销售目标服务......

全面分析销售数据——Excel超级实践 北京:2017年10月19日

课程介绍: 您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼?是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈?借助Excel这个数据分析的利器,您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧,您将大幅度提高分析销售数据的的能力。 培训受众: 销售人员;销售部助理;销售经理;其他与销售相关人员 课程......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京:2017年08月26日

课程背景 市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破? 海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安? 制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才? 物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的,当营销方向发生变化时,曾经有效的模式能否有效? 如何去寻找新的营销方向,......

PSS 专业销售技巧 上海:2017年09月16日

课程背景 专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。 这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法(Professional Selling Skills) 。 但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。 本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点......

销售精英激励与实践技巧 杭州:2017年09月22日

课程收益: 销售精英心态与动力激发 销售本质与通用技巧 销售兵法13招及应用 销售流程与行为动作分析 课程对象: 总经理、营销总监、销售经理 课程大纲: 模块一:销售精英心态与动力激发 悟道即是悟规律悟本质 心态为根:升卦启示 思想为源:井卦启示 惊天动地:从明夷走向晋的智慧 激情是对事业无限忠诚无比热爱 渐卦启示:有一种成功叫积累 蹇卦启示:困难只是一面镜子 水卦启示:上善若水溶入之智 家人卦启示:人应有颗责任心 影响人生发展的4个因素 创造结果的六级职业人 模块二:销售本......

战术销售 Tactical Selling 深圳:2017年10月12日

课程介绍: 关于大客户销售的基本思考…… 1) 何谓大客户(Key Account)? 2) 面对大客户,光有销售技术,还不够! 3) 攻克大客户,战术(策略)也很重要! 4) 如何才能有效地开发大客户? 5) 如何才能令人信服地阐述自己的增值利益? 6) 如何赢造我们的竞争优势? 7) 如何跟复杂的组织打交道? ● 世界营销实战大师 米尔顿 -科特勒 博士 鼎立推荐 大客户销售的复杂程度要远远高于一般客户,因为大客户的话语权更大,决策流程更长,参......

优秀连锁经营门店长研修班 深圳:2017年10月14日

【课程前言】 “开不开店看老板,赚不赚钱看店长”,门店与门店的竞争事实上就是门店店长之间的竞争。店长不仅是门店最高层的管理者、经营者,在规模上与效益竞争的日益加剧的今天,店长更成了连锁经营发展的关键。 零售为王、赢在终端,店长是店铺与超市经营的策划与导演者,他把握着企业经营的命脉,决定着店铺与企业经营的好坏,既要完成经营任务又要服务好顾客;既要对总部负责又要对职员负责,规划管理、经营创新、突出特色,这些都要靠店长统筹安排,灵活处理。因此,店长不仅是连锁......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

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方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

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