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近期热门电话销售培训公开课 Hot Trainings

一“电”成功-电话销售技巧修炼 上海:2021年10月30日

培训受众: 销售主管、销售人员 课程收益: 建立个人对于电话销售的良好心态 熟悉电话销售的基础步骤与流程 处理电话客户的拒绝和异议 提高电话销售的沟通成交率 课程大纲: 1、对电话销售存在着巨大的恐惧心理,销售过程中情绪易被客户左右。 2、与客户通话后,不知道该如何同客户打开话题,不知道该如何说服客户。 3、不知如何同......

电话营销未来式管理与辅导 深圳:2021年10月30日

培训受众: 电销TL(团队长/主管)、电销UM(区部经理/现场经理)、电销中心经理 课程收益: 强化组织架构、学习辅导技能、提升团队绩效 课程大纲: 第1天 中国队长管理篇---讲师:姚能笔 1当中国队长遇到美国兵 2揭开电销钢铁团队的秘密 3强化组织架构、提升作战实力 4钢铁团队一定要做的三件事 5电销运营美丽新视界......

电话营销主管经理巅峰训练营 广州:2021年11月27日

课程特色 1.学习针对性的考核与激励方法,电销团队的考核与激励尤为重要,缺乏考核会让团队松散,缺乏激励会让团队疲软,造成士气低落。本次课程能让您准确把握员工的个性,针对不同性格学会制定不同的考核办法与激励手段,最大程度激发坐席潜能,提升团队士气,创造更高的绩效。 2.课程中有现场管理与时间管理专题,电销团队的好坏取决于......

电话销售精英实战训练营 广州:2021年12月18日

课程背景: 电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技......

电话销售精英实战训练营-林翰芳老师 广州:2021年12月18日

课程背景 电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京:2021年10月29日

课程介绍 大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。 三分销售,七分运作,掌握运作技能,担当项目大任。 知己知彼,学会理解客户,进而黏住客户、营造优势。 高层关系如何运作?重大项目如何找到真正的支撑? 项目信息如何获得,最容易成功的项目信息如何寻找?如何立项? 顶尖级的实际大项目,帮助你真正还原现实,掌握最核心的销售技巧。 课程特色 理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。 真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2021年10月29日

课程背景: 搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧。凭个人感悟,非一年两年能毕其功。 挖掘需求更是一门学问,涉及到明确需求因素,问什么人,在什么时间点,如何发出问题等沟通艺术。对此,销售人员存在大量误区,也缺乏恰当的话术,以至于时机流失,原先的需求变成“后......

RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆:2021年11月12日

课程概要 六项关键技能:打造可复制的顾问式销售流程 顾问式销售,就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择;同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系,实现战略联盟。然而,在销售过程中,如何做一名优秀的顾问型销售,很多人找不到方向—— 在销售过程中,作为顾问式销售,该如何解决异议? 在拜访前,应如何准备拜访计划? 如何向客户推荐产品,让......

《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 北京:2021年11月13日

课程背景: 常听到一些老总有这样的抱怨:“我有一个销售精英,自己非常能干,每次都超额完成任务,可当我把他提升成销售经理时,看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却在下滑!” 销售经理自己完成了大部分的销售任务;新销售经理上任没多久,销售人员纷纷离职;经理忙得四脚朝天,销售员无所事事,业绩整体下滑;公司内各部门之间开始相互指责和抱怨……这些都是新任的销售经理出了问题! 您的企业是否也存在这些情况?怎样帮......

价格谈判与回款技巧 上海:2021年11月13日

课程大纲 一、客户的价格危机 客户要求降价,降还是不降? 三类客户的应对策略? 情景案例:不同的客户,不同策略 当客户不断提出无理的要求,怎么办? 情景案例:多重要求步步紧逼? 二、各自议价的技巧与方法 各自议价模型 开价与还价的技巧 案例:釜底抽薪的谈判战术 了解并改变对方底价 打探和测算对方底价 案例:开价太低江南公司进退两难 三、影响对方底价的三大因素 改变对方底价的策略 投标报价中的8种方法 大型成套项目谈判技巧 四、价格谈判的五个步骤 打破谈判僵持最有效的策略 巧妙......

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