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近期热门电话销售培训公开课 Hot Trainings

如何掌握高效电话销售技巧 上海:2019年02月27日

【课程收益】 如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应......

电话营销技巧 上海:2019年04月08日

培训对象: Call Center、电话销售人员、销售代表、销售主管等 培训收益: 通过《电话销售技巧》的培训,将帮助学员: 1、 掌握电话销售中的各项技巧。 2、 学会从客户的角度出发考虑问题。 3、 充分准备,进行合适的开场白。 4、 学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。 5、 掌握从容处理客户反对意见的方法......

电话销售精英实战训练营 广州:2019年04月13日

课程背景: 电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技......

电话呼入与呼出营销技能 杭州:2019年04月26日

课程收益 使电话营销人员坚定信念 熟练电话营销流程 了解客户异议的来源和原因 与不同类型的客户建立融洽关系及掌握实战成交技能。 课程对象 电话营销人员、电话销售代表、电话客服人员、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监等所有从事电话服务和电话营销的工作人员。 课程大纲 第一讲、电话销售的理念与观念篇 (电话销售:会者不......

电话营销主管经理巅峰训练营 深圳:2019年04月27日

课程特色 1.学习针对性的考核与激励方法,电销团队的考核与激励尤为重要,缺乏考核会让团队松散,缺乏激励会让团队疲软,造成士气低落。本次课程能让您准确把握员工的个性,针对不同性格学会制定不同的考核办法与激励手段,最大程度激发坐席潜能,提升团队士气,创造更高的绩效。 2.课程中有现场管理与时间管理专题,电销团队的好坏取决于......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2019年03月23日

课程背景 我们经常会碰到的问题: 1.客户意向形成机制不清楚,则 项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策 找不对人、做不对事、说不对话 不能把握战机,更谈不上创造机会。 缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策 2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则 支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。 客户的言语行为也让自己眼花缭乱 价值引导不成功,感觉什么都给客户说了,但是感觉客户不认可。 3.项目状态和形势研判能力不够,则 就会对客户和竞争对手的一举一动,缺乏分析的技......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海:2019年03月29日

课程介绍: 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题: 1. 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要? 2. 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能? 3. 优秀的企业看似遥遥领先,知名的品牌似乎占尽了优势!难道......

有效地管理销售队伍 北京:2019年04月08日

培训受众: 一线销售团队的管理者 课程收益: 销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,来共同抵抗来自于市场的压力?本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。 课程大纲: 1.新经济环境下的销售经理 * 我们处在一个变革的时代 * 销售经理的压力管理 * 销售经理的职能与角色 ......

把“羊”变成“狼”——销售人员的心态突破与自我激励 深圳:2019年04月13日

课程介绍: 销售成功的80%来自于心态,销售人员的心态决定了销售业绩,最终决定了企业利润,现实中,我们很多销售人员的心态始终无法突破束缚,实现自我激励,您的销售团队是否存在以下现象: 销售人员害怕被拒绝而退缩; 面对顾客一次又一次的拒绝,情绪低落,心生恐惧; 销售人员满足于现状,不思进取; 业绩上不去,经常抱怨不景气,从不在自己身上找原因; ………… 本课程针对销售人员的多种心态瓶颈,结合讲师多年的员工心态管理实战经验,......

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 成都:2019年04月25日

课程介绍 销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分,也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都存在以下问题—— 缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结 因低效拜访导致项目周期长、不可控,并最终导致项目丢单 难以积累客户的信任,难以得到客户行动承诺 本课程针对以上问题,在源于国外销售拜访的经典理论的基础上进行创新和完善,带给大家一套高效拜访方法论,内容包括客户拜访中各个层面的控制点,如拜访前......

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